罗姑婆：快手上的感情专家竟是个川味辣奶奶？

　　“你跋山涉水去见的人，他不会记得你，他只会记得自己跋山涉水去见的人，爱一个人并不是拼命对他好，他就爱你，爱情就是如此现实。”大谈这段爱情观的人，不是哪位情感作家，而是快手上一位年近70岁的四川农村老奶奶。

　　她操着一口流利的四川方言，机关炮似的语速，稳准狠的说出男女感情中的爱情真相，偶尔还有反转的幽默段子，成功俘获“信徒”80多万。罗姑婆（ID: 1012207989）的人设如同她的简介：“你认我做姑婆，我教你耍朋友”。她的可爱在于，她以搞笑的方式成功地塑造了一个看破红尘的过来人，她教女生如何辨别渣男，教痴男怨女如何三秒忘记一个人，规劝感情男女分手应该体面。比如她劝女孩子放手：“既然他爱了别人，你就勇敢地放手，彪想，彪哭，彪回头，你的温暖、他的冷漠让爱起了雾，放手吧姑娘，拜拜就拜拜，下一个更乖。”

　　笔者了解到，罗姑婆今年68岁，一位地地道道的四川邛崃农民，偶尔一次视频节目采访，创作团队发现了这位可爱的老人。现实生活中的罗姑婆就比较开朗，顺口溜几乎信手拈来，表演也极具感染力，于是团队请她专门拍摄搞笑视频。团队负责人介绍，他们一周大概拍摄3-4个视频，每次拍摄时给到罗姑婆台词，她就现场临时发挥。

　　加上团队包装，罗姑婆顺利成为失恋专家代言人。她深谙感情里的任何转变，“起初你买了一双鞋，掉了一粒灰尘你都是小心翼翼，最后鞋子被人踩了一脚你连头都懒得低一下，爱情也是这个样子，一开始你皱一下眉他都会心痛 ，但最后你掉眼泪他都无动于衷”。

　　每一个执着的方式她都懂，并总结出来给迷失在感情里的人看，她说，我们用一分钟去认识一个人，用一天去爱一个人，而最后却要用一生去忘记这个人，你删掉她的联系方式，扔掉所有关于她的东西，用尽全力忘掉她，结果她的一个电话，一句“在不”，所有的记忆全部复活。

　　罗姑婆的经典语录太多了，老铁们喜欢这个“毒舌”奶奶，每一次她一针见血地指出真相，老铁们都觉得她说到了自己心坎里，有时候还特别扎心。

　　像下面这段对话，前边为孙女请教的问题，后边是罗姑婆的回复：

　　为啥子不把我晒在朋友圈？“请问你今天化妆了吗。”

　　为啥子谈恋爱不告诉父母？“因为他觉得迟早要分手。”

　　为啥子喜欢却又不公开？“备胎。”

　　为啥子给别的女人点赞？“得不到的永远在骚动。”

　　为啥子说不爱突然不爱了？“不是突然不爱了，是你突然才晓得。”

　　她像一个守护女生的战士，获得无数感情漩涡中女生的喜爱，她喜欢说“乖孙娃”、“乖孙儿”。

　　熟悉她的老铁都知道她的标配：粉博基尼（电车）与大金链子（饰品），作为一个拥有80多万粉丝的网红，她不仅是失恋少女的知心奶奶，还是各种广告主追逐的网红。广告，一个天然让人无法心生欢喜的物种，偏偏被罗姑婆演绎得幽默搞笑，深得老铁喜欢。

　　罗姑婆拍摄各种广告：熨烫神器、摩擦力巨大的桌布、洗面奶、电视柜……优秀的广告文案加上罗姑婆一本正经的演绎，让人捧腹大笑，丝毫不介意这是不受人待见的广告。

　　比如她专门为某面霜拍摄的视频，文案是这样的：住着40多亿年的地球，晒着50多亿年的太阳，每月跟马云有一些经济上来往，就连用的电脑也是盖茨为我量身打造，这样的日子让人有些疲惫，到了这个年纪，只想骑着我的小粉开往城市的边缘，可是，每次飙车回来，都要面对黯淡无光，面如死灰，坑坑洼洼，我该拿什么拯救你，（某品牌面霜），就算车开的再快，岁月也爬不上我的脸，我还是那个谁也得不到的姑婆。

　　有快手老铁评论称：插播广告我就服你，拍得如此清醒脱俗，表情丰富，还笑点不断。

　　一个近70岁的老人，说着90后的网络用语，戴墨镜耍酷，唱rap与同龄人battle，像一个年轻人那样追星，这些包装成功俘获挑剔的90后甚至00后老铁。觉得她是一个幽默搞笑与时俱进并走在时尚前沿的奶奶。

　　罗姑婆的背后是个90后为主的创作团队，成立于去年夏天。《罗姑婆》内容创作的负责人是个90后的徐姓女生，人称“椒椒酱”。

　　据她介绍，团队名叫椒盐视频，目前成员10人，其中罗姑婆团队最多时有5个成员。最开始团队是想做一档四川方言类的节目，邀请当地网红出镜做主角，《罗姑婆》栏目的走红是无心插柳。街头采访栏目里，一次偶然机会，朋友介绍过来参与录制的罗姑婆表现力特别好，顺口溜信手拈来，活泼放得开，团队因此开始重点包装罗姑婆IP。于是我们成功看到了一个毒舌的感情专家罗姑婆。不只《罗姑婆》这个IP，这个小团队还有其他知名IP。

　　截至目前已尝试推出了3个栏目，除了最开始的街头采访栏目，还有现在重点打造的2个栏目：《罗姑婆》和《李二甩》（ID：358782905），李二甩粉丝为99.4万，比罗姑婆IP还有火，李二甩本人三年前就已驻守快手。团队这样的造IP速度，俨然一个小型MCN机构。

　　椒椒酱本人身兼数职，既负责前期内容准备，又负责中期拍摄，后期还需盯着剪辑出片，偶尔还出镜客串演员。椒椒酱说，此前，她是做微信公众号图文的，后来开始转行做视频，两三年前接触快手，不过当时并未像现在这样源源不断地持续供给原创视频。现在这个拥有2大知名IP的创作团队已实现盈利，快手上不断有品牌广告主主动找请他们拍广告，也有企业外包的业务先后找来。她坦言，与其他渠道相比，快手包容性更强，对内容比较开放，允许创新与好玩的广告创意。

　　像椒盐视频这样的视频制作者，在快手上越来越多，他们没有专业MCN机构那样的资源与优势，但快手的去中心化分发方式，强调普惠价值观算法让好的内容得到更多推荐，避免了流量向明星头部聚集，尽量保证普通发布者的内容也能维持一定曝光。

　　他们在逐渐改变广告主的选择，以前，广告主喜欢与明星合作，因为明星本人就是一个天然流量池，粉丝经济可以为广告主带来强大的转化率。不过越来越多的业余选手开始抢食这块大蛋糕。他们出身草根，但凭借独特的风格加上略微包装，形成自己IP，然后依靠IP力量影响着更多人。因为平台普惠算法的客观赋能，椒盐视频、罗姑婆等有机会被更多人看到，收获流量，进而成功商业变现。