劲酒“贪杯”：入股青青稞酒3% 却暴露湖北富豪百亿资本野心？

　　近日，“保健酒王”吴少勋将手伸向了资本市场，拿下了青青稞酒3%的股份。

　　5月22日，青海酒企青青稞酒迎来新的战略投资，湖北正涵投资有限公司（下称“湖北正涵”）通过大宗交易的方式得到了青青稞酒3%的股份，成为公司的战略股东。

　　时间财经注意到，湖北正涵的股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司持股1%，实际控制人为吴少勋，而劲牌有限公司（下称劲牌）的控制人也是吴少勋。这意味着，吴少勋通过其实际控制的企业间接将青青稞酒3%股份收入囊中。

　　青青稞酒在公告中称，湖北正涵将成为青青稞酒的战略股东，为公司的稳定健康发展提供支持，并在36个月内不减持其持有的3%股份。此外，双方还将充分发挥自身优势，整合各方资源，就青青稞酒产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设及人才培养等多方面进行合作。

　　事实上，青青稞酒与劲酒就一直保持着暧昧关系。早在2016年，青青稞酒联手劲牌、奇正集团共同打造“纳曲青稞”，劲酒相关营销人员早已加盟青青稞酒。此外，青青稞酒高管也经历了大换血，聘任曾在劲牌履职的高管。

　　上世纪90年代，那一句广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，让劲酒家喻户晓。公开资料显示，2017年，劲牌成功跻身白酒行业“百亿俱乐部”，销售额逾104亿元，纳税额逾28亿元。而实控人吴少勋较为低调，鲜于公开露面，2018胡润中国富豪榜发布，62岁的劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋以85亿财富名列湖北富豪第二。

　　白酒分析师蔡学飞对时间财经表示，劲牌公司虽然对外宣传不上市，但是实际上是有上市意图。从前期的人员与业务合作，到目前的资本层面，并且大量劲酒一线营销人员进入青青稞酒，不排除借壳上市的可能。

　　资本野心

　　青青稞酒与劲酒的关系暧昧早以广为人知，而此次又拓展到了资本市场层面。这似乎意味着，劲牌公司实控人吴少勋正式介入上市公司层面，距离资本市场更进一步。

　　外界开始揣测此次合作是劲牌与青青稞酒的合作。对此，劲牌方面对媒体表示，此项目与劲牌无关联，仅仅是湖北正涵正常的商业投资。

　　白酒分析师蔡学飞说：“劲酒与青稞酒其实都属于大健康酒类，劲酒有强势的全国渠道优势，但是缺乏新的增长品相，而青稞有高原生态概念，但是缺乏全国性的渠道市场。我个人认为，两家老板对于资本市场的理念高度一致，也是两家不断深入合作的根本原因。”

　　时间财经查阅以往公告发现，青青稞酒从成立合资公司到营销团队大换血，再到高层离职都有劲牌的影子。

　　公开报道显示，2017年，青青稞酒的一线营销团队就已经开始“换血”，劲酒的大区经理大面积接管了青青稞酒的一线业务，而副总经理的更换标志着青青稞酒从下到上的“换血”完成。

　　2018年7月12日，青青稞酒发布公告称，公司副总经理王君因个人原因辞去公司职务。同时，聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理。资料显示，鲁水龙、张芬军均有在劲酒任职的经历。

　　蔡学飞介绍，劲牌团队的营销水平在业内是备受认可，鲁水龙、张芬军有丰富的一线营销经验，在营销策略上会带领青青稞酒上升一个台阶。但新的团队入驻，对经销商来说肯定有一定影响。同时劲酒团队面临的是盈利受困、多元化受挫的现状，亟待改变。后续合作不排除劲酒借青青稞酒的壳，或者股权结构发生较大变化。”

　　实际上，吴少勋对于资本的野心不仅仅局限在酒业。除了在酒业的布局，他实际控制的劲牌及湖北正涵还将版图拓展到矿产、房地产、银行、矿业、医药等领域。

　　据报道，吴少勋的除了此次投资青青稞酒，湖北正涵之前也进行了47次对外投资，投资了包括黄石市华迅房地产开发有限公司、湖北鼎兴矿业有限公司、武汉市联丰银楼典当有限公司、湖北枫林酒业酿造有限公司、于都县鑫龙矿业有限责任公司、湖北黄金山温泉度假村有限公司等。

　　另据经济观察网报道，吴少勋还是北京洪泰启航创业投资中心（有限合伙）间接股东之一，这家公司是洪泰旗下一只基金，股东包括俞敏洪、盛希泰等人，对外投资了好奇心科技、厨秀、人人湘等公司。

　　产品老化？

　　在保健酒市场的劲酒虽然称霸一隅，但压力也不小，近年来保健酒市场竞争日趋激烈。

　　根据前瞻产业研究院发布的《中国保健酒行业产销需求与投资预测分析报告》，2018年，保健酒行业市场规模已经达到了356.4亿元，同比增长9.5%；同期市场总体需求量也达到了91.18万千升。

　　随着保健酒市场壮大，众多白酒企业也开始加入竞争。例如，以茅台集团生产的不老酒和白金酒以及五粮液集团生产的龙虎酒和黄金酒为代表的中高端酒已经进入战场。劲酒所代表的中低档保健酒市场正在被高档保健酒进一步挤压。

　　同时，还有原本扎根在保健酒队列的椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、鸿茅药酒、竹叶青、宁夏红、五粮液黄金酒、茅台白金酒等品牌，上有高端挤压，下有中低端夹击。

　　“劲酒一直定位于中年消费群体，在小酒市场增速放缓，面临品牌老化的问题，加上一直以来保持‘不上市’态度，使得劲酒在发展过程中拥有一定的独立优势，但另一方面也与上市酒企之间的差距逐渐拉大。”蔡学飞表示，目前劲牌旗下苦荞酒发展放缓，红标有老化的倾向，金标尚在培育，整个中国酒类市场分化明显，劲酒也存在着业绩压力。

　　值得一提的是，近期，劲牌下发了调价通知，对中国劲酒系列产品的终端价格进行统一提价，这一事件也引来了广泛热议。

　　对于提价的原因，劲酒方面表示，近年来因药材、原料、包装、物流、人力等成本不同程度上涨，劲酒综合生产成本超出了劲牌公司的承担范围，所以为保证在日益激烈的市场竞争中可持续发展，也为改善并提升各级渠道的经营效益，统一对中国劲酒系列产品进行调整。

　　据了解，对于价格体系，劲酒一直保持“小步慢跑”的策略。在年轻化与时尚化的趋势下，劲酒似乎正在通过梳理产品价格来激活产品在消费者心中的活跃度。

　　白酒营销专家杨承平表示，多年以来，劲酒一直都是以“小步慢跑”的形式作为基础市场的战术动作，用这种方法在消费者心中保持一种活跃的程度。否则长期保持在一个价位，消费者会对产品逐渐疲劳。（北京时间财经 李洪力）