农产品销售搭上互联网快车 果园里诞生电商培训师

　　本报记者 赵语涵

　　几张大桃靓照，配一句“我家大桃熟了”，金海湖镇马屯村村民郭立兵抱着试试看的心态，按培训课上讲师说的样子发了一条朋友圈。几秒钟的工夫，两张订单找上门来，六箱大桃卖出去了！

　　近年来，冷链物流的发展让越来越多农产品搭上互联网销售快车。农产品触网红利让农民眼热，更激发了他们学习电商销售的需求，“授之以渔”的农民电商培训师应运而生，把最接地气儿的电商培训课送到农民身边。

　　电商培训催生卖桃“明星”

　　有人抱着不到一岁的婴儿，有人牵着玩滑板车的幼童，一堂电商培训课即将开讲，赶来的村民把马屯村村委会活动室坐得满满当当。

　　看着一屋子“老的老、小的小”的农民学员，讲师王丹非但不反感，反而觉得亲切：“这就是我们农民的课堂，他们承担着家庭的重担，又不想错过学习和增收的机会。我们想做的，就是给他们打开一扇窗。”

　　培训课开始，王丹并没急着讲操作知识，而是先给村民们放了一段视频。视频里，通过电商培训成功卖出大桃的农民学员们一个个“现身说法”，讲述自己触网之后的改变。

　　“大家一定要相信自己，网上营销咱都能玩得转！”王丹的培训课这才开讲，从最初级的微信营销，到抖音、快手等视频营销，内容由易至难，农民们听得入神。

　　两年课讲下来，很多农民学员的认真劲儿让王丹感动。王辛庄镇许家务村有位农妇王淑华，已经64岁。由于基础薄弱，她跟着王丹学了7节课，才终于自己发出第一条朋友圈。通过不断学习，今年王大姐已经变身抖音、快手达人。就在前两天，她通过快手直播一次性卖出了96箱大桃，成为了村里的卖桃“明星”。

　　铁杆粉丝追着金牌讲师走

　　在不少平谷农民眼里，王丹是他们的“金牌培训讲师”，拥有一大批铁杆粉丝，不少农民追着她的课走，几乎场场不落。但对于转型当培训师，王丹却说自己压根儿“没想到”。

　　王丹是土生土长的平谷人，大学毕业后曾经在城区从事设计工作，后来因为父亲身体不好回到了家乡。回平谷后，由于没有合适的工作机会，她萌生了创业想法，自创品牌开起了网店。经过几年打拼，2017年，她家网店销售额达到了500余万元。

　　也正是2017年，平谷区相关部门找到了王丹，想让她给农民讲讲怎么利用互联网卖大桃。“此前商务部门也请过专业老师来培训，效果不太好。于是他们就想找本土的电商创业者来试试。”没有讲课经验的王丹心里也没底，但抱着回馈家乡的心思，她还是答应下来。

　　第一堂课是在刘家店镇，精心准备的王丹讲了足足8个小时，农民学员们如饥似渴的学习热情让她震惊。“因为怕他们一堂课消化不了那么多知识，我就组了一个微信群，没想到此后课堂就延伸到了群里。”王丹告诉记者，每天晚上9点到12点，都是她的微信课堂时段，还有细心的农民会把微信答疑的内容整理成文档，共享给其他学员。

　　在这股求知热情的推动下，王丹的课一堂堂讲了下去，从一个乡镇渐渐走遍了平谷。

　　农民讲师团一年开课近300场

　　2017年，通过王丹的培训，110位平谷农民电商销售了15.4万斤大桃，销售额161万元，增收89万元。初尝胜果，平谷区商务部门希望王丹继续给更多农民开课。为了更好授课，王丹不断完善课程内容，还考取了中国电子商务协会认证的高级讲师资格证，真正把培训讲师当成了自己的“新职业”。

　　与此同时，平谷区的“互联网+”大桃工程也在不断深化。政府请来物流企业，帮桃农打通触网通道。农民触网意愿越发强烈，王丹一个人忙不过来了。

　　她萌生了组建讲师团的想法，而讲师团的目标成员正是那些曾在微信群里积极求教的农民学员。“身为桃农，她们有着最真切的感受，也更明白农民需要什么样的培训。”王丹说。

　　于是，“互联网+”工程不仅让农民触网卖桃，也让果园里诞生出了“农民讲师”。经过筛选，王丹的“新农人讲师团”里有了8位成员。

　　这些讲师个个是土生土长的平谷桃农。尽管不少人家里还有农活儿要忙，有老人要照顾，可她们还是对当讲师这个“新工作”乐此不疲。“做梦也没想到能站到讲台上，冲这份成就感，再累也值当！”讲师王静笑着说。

　　讲师团有多受欢迎？通过一组数字可见一斑。2018年，讲师团开课近300场，培训农民8000余人次。今年截至目前，已开展培训366场，培训农民11000余人次。

　　讲师团不断更新和规范的课程也吸引了来自平谷之外的关注。不久前，王丹受邀前往外地，对当地的草莓种植户进行电商运营授课。

　　数据显示，2018年全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。电商正成为脱贫攻坚、农民增收的重要手段。王丹给记者算了一笔账，相比农民过去把大桃一股脑儿卖给桃贩子，大桃分级并通过互联网、商超、市场等多渠道销售，可为农民增收至少1.5倍以上。