孕妇保健品调研报告(孕产期保健调查报告)

文 | 《中童观察》记者 木帛

营养品会成为下一个增长点无疑

首先从婴幼儿品类关注度来看，在奶粉、童装童鞋、纸尿裤、哺喂用品、洗护用品、营养品、辅食、药品、儿童玩具、童车床/出行等全品类来看，营养品品类关注规模为12.93%，年均增长率为18.11%。

而童装童鞋、纸尿裤、哺喂用品、洗护用品、童车床/出行的关注度增长率为负数，这说明，这一代消费者对各个婴幼儿品类都是密切关注的，其中对营养品的关注度越来越大，其关注度年增长率甚至是超过奶粉与玩具的。

而婴幼儿营养品品类现在的范围又包括DHA、蛋白粉、钙、牛初乳、葡萄糖、清火宝、乳糖酶、乳铁蛋白、铁、维生素、复合维生素、锌、叶黄素、鱼肝油、鱼油、藻油。

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而且随着全民健康意识的加强以及营养品市场教育工作的推进，这些在母婴门店的品类管理中，均有机会占一席之地，且增长潜力巨大，因为消费者认可啊！

笔者在走访过程中，也能感觉到，在奶粉与纸尿裤之后，母婴店的老板们也都不约而同地将目光放在了营养品品类上。

不过，大家会对营养品红利的感受也各不相同。有的连锁老板说营养品的增长确实是始料未及的，别的都不涨，就它在涨就看出来了。也有的说，没敢卖，益生菌卖得不错，其他的还没敢上，怕出事。

那么，在这些营养品品类中，到底哪些增长得最快呢？

据调查显示，益生菌确实是贡献了最高的关注度规模，其次是维生素，再次是钙。益生菌近两年来确实是比较火，而且针对益生菌菌株，国家也出台了相关菌株政策，这说明政策也开始有意倾斜了。

而在这另外一些小品类中，乳铁蛋白、牛初乳、藻油的关注增长速度也很快，尤其是乳铁蛋白，一度涨价到火热。尽管这几个细分品类在目前营养品市场中的占比还不大，但是增长潜力是巨大的，值得关注。

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营养品销售的正确打开方式

那营养品现在有如此大的发展潜力，可是消费者不知道啊，而且国家政策现在也开始走严，不能夸大宣传，也不能啥也不说，那消费者更不认了，到底该怎么推营养品呢？

——要知道宝妈的需求点在哪里。

据调查，宝妈们主要关注的点是身高发育、增强免疫、体重增长、脑部发育，次重要点是宝宝的食欲问题、感冒发烧、皮肤问题、睡眠哭闹以及肠胃问题。

这些综合起来看，宝妈的关注点就集中在肠胃问题、增强免疫、脑部发育以及身高发育。尤其是肠胃问题和脑部发育，肠胃影响着吃饭和身体健康，脑部发育影响着智力，毕竟谁都想拥有一个健康又聪明的宝宝。

所以，店员在了解到消费者的需求以后，要迅速做出判断专业的判断，找出应对的法子。

比如益生菌主要在肠胃问题/发育以及增强免疫力方面扮演重要角色，而这两点恰恰是宝妈们最最最关注的，这就解释了益生菌为什么能够火起来。

此外，维生素、DHA、钙等等，都承担了不同的角色分工。

实际上，营养品品类在全国各地的分布与接受度都是有所不同的，未来在推广营养品过程中，还有哪些机遇呢？