小镇老板揽客有奇招！线下双十一进入“零售云时刻”

林志炫我是歌手第九期

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双十一大促启动以来，苏宁易购零售云全国10000+门店联合主流家电、家居品牌，为千县万镇带去了“看、逛、买”一体的购物盛宴。11月1日数据显示，零售云传统家电品类保持着稳健的增长速度，其中冰洗品类同比增长超100%，中央集成品类增长超170%。

作为“全品类供给”的重要一环，零售云家居品类在双十一期间展现了强劲的业务爆发力：以芝华仕、喜临门为代表的软体家居销售大涨11倍；箭牌、四季沐歌等卫浴花洒产品销售同比增长超5倍。同时，零售云渠道，家居多品牌迎来销售倍增。

（11月2日，池州市洋湖镇苏宁易购零售云店盛大开业）

零售云高端家居进乡镇，双十一在家门口买芝华仕

“我们南武乡是个典型农业镇，我在这里做了8年家居生意，乡亲们赶个集就能买到大牌芝华仕家居还是头一回”，南武乡零售云芝华仕店主胡永康说道。今年，胡永康首次参与到双十一大促，“我们拿出了极具诚意的优惠力度，让到店顾客都能底价尝鲜大牌家居产品的品质感”，胡永康还特意给应邀上门的老顾客准备了精美礼品。

（山西南武乡苏宁易购芝华仕店店长与顾客合影）

今年8月份开业当月，胡永康就顺利拿下35万元销售，国庆期间门店销售超40万元。“有了芝华仕和苏宁易购的双重背书，再加上我们对本地市场的了解和完善的上门安装和配套服务，这个双十一我很有信心”。为了吸引顾客上门，胡永康还带着店员做起了短视频，讲产品、讲服务、讲体验，让更多本地人知道乡镇家门口也能买到大牌家居。

半年卖出160万，福建漳州小镇老板搭样板房卖专供家电

每当附近有新小区开盘，漳州南靖零售云老板黄汉胄都会把冰箱、洗衣机等家电产品拉到小区门口。今年双十一期间，黄汉胄选择更进一步——直接把有竞争力的专供机型，打包搬进精心打造的样板房。“我的想法就是，好的产品要给到消费者足够的联想，让他们在真实的生活场景中看到产品”，黄汉胄说道。

为了让顾客了解专供机好在哪里，黄汉胄不止一次拆看机器向顾客展示“内里乾坤”。“每一台机子到店我都是自己研究透了在拿去卖，自己了解和认可产品才能让顾客接受并选择”，黄汉胄坚信：专供机是门店拿下双十一的制胜法宝。自双十一开卖以来，黄汉胄已经拿下20单套购，“算下来整体成交应该在30万以上了”。

线上也能“以旧换新”，河北小镇老板提前拿下双十一

“回收旧电视、旧冰箱、旧手机……旧家电快来以旧换新，最高抵扣2500元”，近日，河北柴沟堡镇附近的村子里不时会传出几声吆喝。随着双十一开启，河北柴沟堡镇苏宁易购店长郭江和片区经理，带队员工走村进寨，扩散以旧换新的利好消息。“目前我们已经回收旧家电超70单，提前锁定了20多万元销售”，郭江说道。

（双十一期间，柴沟堡镇苏宁易购外拓人员登记顾客换新信息）

和以往不同，今年双十一顾客打开“苏宁易购精选”小程序，填写完整旧机情况并上传照片、联系方式后，等待周边零售云门店审核完成即可联系上门收旧。“通过以旧换新的方式，我们希望能够打破消费者的最后一丝顾虑，也让旧家电发挥余热”，郭江介绍。据悉，双十一期间，零售云将联合品牌工厂针对汰旧换新用户推出“收旧”和“焕新”双重补贴，加码活动力度，有望全面激发县镇消费动能。

双十一期间，各地零售云老板纷纷掏出“拿手绝活”，汇聚成席卷全国县镇的销售浪潮。在安徽洋湖镇，小镇老板张红迎来“二次创业”，130平的门店开业当天热销20万以上；在贵州凯里市，零售云店长许丽华第一次在门店架起了直播设备……一个个零售云老板的努力汇聚成一道合力，让这个双十一的县镇市场，成为了有温度、有惊喜的潮流集市。

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