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　　第二个缘故原由是COSRX的产物开辟办法

　　第二个缘故原由是COSRX的产物开辟办法。该公司次要存眷客户合意度。开创人Jeon在承受韩国化装品媒体采访时暗示，“我们方案贩卖的产物不是专注于营销质料，而是让消耗者得到高度合意的产物，包罗在价钱方面。”

　　跟着二者的合作加重，从2020年开端爱茉莉承平洋在并购方面表示得十分活泼。2020年末，团体向DMIL投资了30亿韩元时髦安康密斯杂志，后者是一家特地处置美容营业的MCN公司。

　　COSRX在TikTok上获得的凸起胜利之一是其“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”。借助该平台的力气，COSRX已胜利构造了三场环绕蜗牛原液的应战，包罗#SlapSnail、#SnailDanceChallenge和#SnailDuoShot。这些举动获得Shah博士、Hyram、Caress和Lexi Rivera等环球出名KOL的撑持。这些应战在推行该精髓方面阐扬了枢纽感化，招致环球市肆的库存局部售空，并疾速登上亚马逊美容及小我私家照顾护士品脱销榜榜首。停止2023年5月职场女性的事情，该精髓的累计贩卖记载到达600万瓶。

　　COSRX阅历了快速增加，建立了本人作为新兴环球护肤品牌的职位。该公司已往三年的年均贩卖额增加率超越60%，到2022年完成了约2044亿韩元（约合群众币11.4亿元）的贩卖额。本年，仅上半年就完成了1902亿韩元（约合群众币6亿元）的贩卖额和717亿韩元（约合群众币4亿元）的停业利润。

　　COSRX没有经由过程护肤来寻求尺度，而是决议操纵小我私家经历，供给可协助处理常见护肤成绩的易于利用的产物。COSRX的脱销产物有祛痘贴片、芦荟舒缓防晒霜、低pH晨安洁面凝胶、蜗牛霜和蜗牛精髓。该品牌称职场女性的事情，每25秒就会售出一片痤疮粉贴片；仅在英国，每30秒就售出一款防晒霜；低pH值晨安洁面凝胶在环球销量超越800万件。

　　韩国《百姓日报》对COSRX的评价称：“东南亚国度的很多消耗者中，很多人都面对着该地域因高平和湿润而招致的皮肤成绩，该品牌在向该地域扩大的两年内完成了使人惊奇的增加程度。”报导中还提到，COSRX此后方案进一步进步在该地域四个次要国度的贩卖额，并生长为受全亚洲以致全天下喜欢的品牌。

　　COSRX建立于2013年，是专为敏感肌肤设想的护肤品牌。以“Advanced Snail”系列和“The RX”系列为中间，一年以内，他们的产物在国际护肤界惹起颤动。这个品牌就像一股新颖氛围，简朴的配方和实惠的价钱标记着自然护肤品的改变。“十多年来，我们不断在推出可以满意包罗韩国在内的环球市场消耗者的本性化需乞降趋向的护肤产物。作为一个团队，我们的皮肤是敏感的，我们发明其时市场上的任何产物都没法利用，这成为我们筹谋合适我们皮肤的护肤品的根底，这让我们进入这个行业。”该品牌的一名代表说道。

　　克日，爱茉莉承平洋颁布发表，将以7551亿韩元（约合群众币42亿元）收买护肤品牌COSRX第一大股东及联系关系方持有的盈余28.8万股股分。2021年9月，爱茉莉承平洋曾经收买了COSRX 38.4%的股分。其时，他们得到了购置盈余股分的看涨期权，近来的股分增持使爱茉莉承平洋估计持有COSRX约93.2%的股分。经由过程此次进一步的股权收买时髦安康密斯杂志，COSRX将被归入爱茉莉承平洋的子公司。

　　爱茉莉承平洋2019年贩卖额不变在4.9963万亿韩元，2020年为3.9042万亿韩元，2021年为4.9237万亿韩元。即便在疫情时期时髦安康密斯杂志，爱茉莉承平洋的贩卖额也不变在4.9963万亿韩元。经由过程重组和缩减线下贩卖网点、强化线上贩卖渠道来保持贩卖。LG糊口安康次要收买品牌和消费设备，而爱茉莉承平洋估计将重点收买具有壮大数字才能的公司，以鞭策数字化转型。返回搜狐，检察更多

　　究竟证实职场女性的事情，作为一家中小型并在互联网上具有出名度的公司是在东南亚安身的劣势。今朝，屈臣氏在韩国H&B门店中占据较大的市场份额，也是这些门店中独一可以确保店内货排挤间并胜利增长贩卖额的韩国品牌。

　　爱茉莉承平洋公司首席施行官Seunghwan Kim暗示：“我们很快乐COSRX成为团体的一部门，它经由过程差同化产物和基于对数字渠道的杰出了解的营销完成了快速增加。”他进一步流露，“瞻望将来，我们的目的是放大COSRX的共同劣势，同时整合爱茉莉承平洋的愿景和营业办理专业常识，将其开展成为环球客户喜欢的护肤品牌。”

　　为了向年青人群停止营销，COSRX订定了KOL营销战略，旨在将品牌与新消耗者联络起来，进步品牌出名度。

　　COSRX的营业现已拓展至北美、东南亚、欧洲职场女性的事情、日本等约140个国度和地域职场女性的事情，国内销量占总销量的90%以上。自2018年进入亚马逊以来，“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”等根本产物的销量已在美容和小我私家照顾护士种别中首屈一指，特别是在北美市场上脱颖而出。别的，COSRX已被公以为具有杰出数字传布才能的品牌，2022年品牌倡议的TikTok应战举动就证实了这一点，该应战的累计主题标签阅读量超越21亿次。

　　韩国化装操行业权利构造的意味是爱茉莉承平洋和LG糊口安康（H&H）这两家顶级美容公司之间的不相上下。爱茉莉承平洋几十年来不断稳居行业第一，但2020年贩卖额却输给了LG糊口安康的化装品部分；2021年，爱茉莉承平洋的贩卖额再次超越LG糊口安康，但二者十分靠近，任何一个都能够占有第一的地位。

　　厥后，爱茉莉承平洋还颁布发表了与益生菌公司HEM Pharma、打扮品牌YOUR NAME HERE、电商处理计划公司THE COMMERCE职场女性的事情、直播电商平台RXC等多家企业停止一系列本钱协作和收买。

　　2021年的股权投资后，爱茉莉承平洋和COSRX配合开辟并推出了新系列“The RX”，此中的“Retinol 0.1 Cream”和“Vitamin C 23 Serum”等产物，在外洋获得了胜利。为此，爱茉莉承平洋方案经由过程扩展与COSRX的多方面协作，加快其环球扩大。

　　几年前，很难设想LG糊口安康会要挟到爱茉莉承平洋。停止2016年，爱茉莉承平洋的贩卖额为6.697万亿韩元。比拟之下，LG糊口安康的贩卖额约为3.15万亿韩元，不到爱茉莉承平洋的一半。LG糊口安康在已往的五六年里市场份额稳步增加，其快速增加背后的身分之一就是其主动的并购战略。

　　2018年，COSRX还被美国亚马逊选为环球品牌胜利案例，在美国，品牌经由过程线上和线下市肆贩卖商品，包罗Urban Outfitters和Riley Rose和Ulta和Forever 21，COSRX正在成为韩国护肤品牌胜利进军美国的胜利范例时髦安康密斯杂志。

　　最初一个缘故原由是数字计谋。比方，当营业扩大到北美时，COSRX充实操纵亚马逊平台，不只将其作为在线市肆，并且将其作为在环球范畴内具有影响力的媒体情势。他们将亚马逊贩卖页面设想得就像本人的官方网站一样，在上面公布产物和具体阐明，包罗身分、利用办法、价钱和批评摘录，从而将网站酿成了吸收消耗者的“线上杂志”。除此以外，他们还操纵交际媒体、视频内容和网红营销与消耗者连续相同，这极大地进步了COSRX的认知度。

　　进入2021年，爱茉莉承平洋颁布发表了一系列收买。最受存眷的是同年9月以1800亿韩元（约合群众币10亿元）收买韩国护肤品牌COSRX的股权，这是团体有史以来最大的投资，据称是在与一家环球顶级化装品公司合作后博得了竞标。

　　韩国媒体阐发以为，爱茉莉承平洋将重点转向并购的缘故原由之一是其新办理团队的政策，经由过程大范围收买新兴品牌和投资电子商务相干公司来变革旧的办理构造和计谋。明显该公司激烈意想到LG糊口安康正以主动的并购计谋紧追不舍，并武断施行本身变革。

　　比年来，韩国中小型护肤品牌进军东南亚市场的趋向日趋较着。按照Euromonitor的数据，停止2017年，东南亚六个次要国度的化装品市场范围合计为191亿美圆，占环球市场的4.2%，到了2022年，该市场的年均增加率已到达8.8%。

　　在韩国，COSRX作为在外洋市场培养分销收集的中小型企业前驱而享有盛誉，他们的胜利次要归因于三个缘故原由。起首是消耗者购置举动的变革。传统上，拓展外洋市场的一般途径是先入驻本地百货公司，但是，COSRX曾经可以在很大水平上逾越传统途径时髦安康密斯杂志，转而专注于本地的H&B（安康与美容）市肆和美容佳构店。除此以外，消耗者本身经由过程交际媒体的口碑和评价也对市场发生了很大的影响，这也给具有好产物的中小品牌带来了更多的时机。

　　比年来，COSRX在东南亚的市场份额也不竭扩展。2019年，品牌完成了分销收集的扩大，笼盖次要药店连锁店，好比屈臣氏在菲律宾、印度尼西亚和新加坡的一切市肆。

　　菲律宾的次要H&B市肆（包罗屈臣氏）常常请求独家贩卖权，但是像COSRX如许的公司，其资金量远不及至公司，还没有能在菲律宾开设市肆，但他们在互联网上曾经具有了大批的粉丝群体，这惹起了屈臣氏的留意，最初屈臣氏联系了他们并方案协助其向中国扩大。从当时起，他们在菲律宾的受欢送水平进一步进步，他们的产物已在一切屈臣氏市肆出卖。

　　据悉，42亿是爱茉莉承平洋有史以来最大的投资，吸收爱茉莉云云大手笔买下，COSRX品牌终究有何魅力？

　　亚马逊对COSRX的好评很大水平上是基于他们与消耗者的主动相同。他们在公布新产物时还操纵了亚马逊的晚期批评者方案，该方案包罗在晚期阶段搜集消耗者的批评，对其停止阐发并按照发明的用户需求更新产物。