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　　在黑猫赞扬平台上，薄荷安康有461条赞扬，赞扬内容包罗食物蜕变、没法退款、虚伪宣扬、食物过时等；在消耗保平台上，也有很多关于薄荷安康产物格量的赞扬，比方食物蜕变、发霉、吃出甲由等

　　在黑猫赞扬平台上，薄荷安康有461条赞扬，赞扬内容包罗食物蜕变、没法退款、虚伪宣扬、食物过时等；在消耗保平台上，也有很多关于薄荷安康产物格量的赞扬，比方食物蜕变、发霉、吃出甲由等。

　　探索7年，数万万用户，拿到3轮投资，迟迟没法走出吃亏泥潭，最初，薄荷安康靠一个简朴的改变扭亏为盈。

　　马海华意想到，薄荷必需投身挪动互联网。因而，2011年该公司推出了一款iphone使用“减肥食品库”（现名为薄荷安康）。

　　一个品牌曾在这条路上探索了7年。固然它早就拥无数万万用户，还拿了3轮投资，却迟迟没法走出吃亏泥潭，最初，是一个简朴的改变让其扭亏为盈。

　　从2019年开端，薄荷安康便在各大交际媒体长进行麋集的营销推行，入驻微博三九安康网、小红书安然安康网、抖音等多个平台，并全网分发安康内容。薄荷安康在差别平台的营销行动以下图所示：

　　薄荷安康的营销次要是为了从各至公域流量池中打捞潜伏客户，引入本人的私域流量池，然后再做进一步转化三九安康网。

　　有部门消耗者在小红书上反应，薄荷安康的减脂餐只是经由过程削减摄取量来到达掌握热量的结果，并非经由过程低卡饱腹的食物来掌握热量。

　　第一步是引流，就是将公域流量引流至私域流量池。薄荷安康的引流方法有许多种，包罗包裹卡、电商优惠券、直播、伴侣圈引流告白等。

　　2019年，意想到成绩地点的薄荷安康砍掉了大部门产物线，聚焦于轻食代餐产物。薄荷安康破费了十多年成立的食品数据库为其产物研发供给了很大的协助。

　　不外，差别引流方法在引流途径上有所不同，伴侣圈告白的引流途径是“伴侣圈告白-小法式-指导增加安康参谋企业微信-进群”；而包裹卡的引流途径是“包裹卡-企微-社群”。

　　薄荷安康产物战略的调解很实时，刚好遇上了代餐行业的发作式增加。从2017年至2020年，代餐市场范围从58.2亿元增加至472.6亿元，复合年均增加率为101.0%。艾媒征询猜测，2022年月餐市场范围能到达1321.8亿元。

　　2015年，薄荷将眼光放在了代餐食物上面，推出了以“超模25”为代表的自立品牌食物，昔时便完成了红利。

　　据“创业邦”报导，在以后的两年工夫里，薄荷猖獗推出各类APP，好比减肥助手、减肥专家、NICE、塑身论坛、MOYA、搭配达人等等。到2013年头的时分，公司内部曾经有13个APP在促进。

　　据亿邦动力网的数据，2015年，薄荷安康的用户超越3000万，但活泼用户只要100万，活泼保存率不到5%。

　　私域渠道才是它次要的营收滥觞。2022年，薄荷安康私域渠道中的自营APP和小法式商城对品牌停业额的奉献到达了50%。

　　按照官网的引见，上海薄荷安康科技股分有限公司（简称薄荷安康）建立于2008年，它的前身是天下首家减肥网站——薄荷网。

　　数据显现，薄荷安康的“食品数据库”收录了40余种养分数据和50多万条食品数据。薄荷安康将效劳以消耗食物的情势产物化，按照差别的消耗场景和消耗人群，推出了多种规格的产物。

　　不外，宏大的流量、本钱的加持，都没能处理薄荷安康的变现困难，其减肥参谋买卖也不断在亏钱。公然信息显现，2013年，薄荷安康依托增值效劳能有一两万万元的年支出。

　　它只要办理好“本人的安康”成绩，将来在面临更标准的市场情况时，才气成为被持久挑选的安康消耗品。

　　薄荷安康的开创人叫马海华，1978年生，结业于中国科技大学，曾在安然资产办理公司做过6年投资司理。2008年，马海华和大学同窗谢文威一同兴办了薄荷安康。

　　但是，在红利压力之下，马海华终极不再固执于“卖效劳”。2013年，薄荷网开端测验考试做电商，运营泰半年后三九安康网，月贩卖额做到了200万，但仍然吃亏。

　　薄荷安康凭仗快速增加的用户数目，吸收很多本钱的存眷。企查查显现，从2009年至2014年，薄荷安康停止了3轮融资，融资金额从数百万美圆到数万万美圆不等。

　　这些成绩都跟行业羁系的缺失有关，今朝的代餐产物只需在消费时到达食物宁静尺度便可，这就招致部门代餐产物存在配方不科学、夸张成效等成绩。

　　薄荷安康的做法是：打造“养分参谋”专业人设，养分参谋增加了客户的微信后，会先讯问一些根本信息和需求，然后会为客户打上响应的标签，以后安然安康网，养分参谋会分离客户的需求，停止用户分层回访、针对性地培养用户。

　　固然薄荷安康曾经胜利转型，而且在私域渠道探索出一套行之有用的打法，但这其实不料味着它将来的开展就好事多磨了。

　　别的，本年6月份，薄荷安康旗下一款叫做“低脂锅巴”的产物，由于虚伪宣扬被上海市浦东新区市场监视办理局罚款。

　　转型胜利后，它又迎来了一轮发作式增加，现在坐拥1.2亿用户，客岁的月GMV曾经打破1亿元大关。

　　2015年扭亏为盈后，薄荷安康在产物规划上又变得激进，同时开展了六大产物线：体脂秤、减肥食物、活动配备、小我私家照顾护士、零食及美白护肤等。这类打法不聚焦，且未能充实操纵薄荷在饮食范畴的品牌劣势。

　　根据中国养分学会的保举，我国成年女性一天的热量摄取在1800千卡阁下，成年男性在2250千卡。按照薄荷安康电商引见页的阐明，“21天全餐”产物均匀天天供给的热量在1300千卡以下。

　　养分参谋平常也会在伴侣圈分享安康食谱、摄生常识，和用户案例等，经由过程连续输出这些内容把人设立起来，以专家的形象和频仍地触达，拉近与用户的间隔，并留住客户。

　　固然，薄荷也不是一无所得。公然数据显现，到了2013年，该使用的用户量便打破了200万，薄荷网的用户数则打破了2000万。

　　2022年，薄荷安康月贩卖额曾经打破1亿元，累计注册用户1.2亿，此中安然安康网，私域中的自营APP和小法式商城对停业额的奉献到达了50%。

　　薄荷安康经由过程私域渠道的运营找到了破局办法。数据显现，已往三年，薄荷安康停业支出增速均在100%阁下，成效型产物系列奉献了60%营收，代餐零食获得的营收占比到达30%三九安康网。

　　薄荷安康不只胜利转型了，并且还迎来了发作式增加，成为月GMV超1亿的轻食代餐消耗品公司，它终究是怎样做到的？

　　总的来看，遇上代餐行业的发作期，再加上探索出一套有用的私域打法，这就是薄荷安康近两年发作式增加的次要缘故原由。

　　2022年末，国度卫健委回答了天下政协委员提出的《关于尽快出台尺度进一步标准代餐食物市场开展的提案》，将构造研讨制定《掌握体重用代餐食物指南》，拟提出中心养分素、必须身分安然安康网、可挑选性身分等的含量请求和标示请求，标准指点行业消费。

　　这类广撒网的战略让薄荷的精神和资本都过于分离，成果就是，这些APP大部门都以失利了结。最初，马海华砍掉了大部门APP，只保存了薄荷APP和食品库安然安康网。

　　纵观海内代餐财产，今朝支流的品牌就有薄荷安康、Ffit8、WonderLab、超等零、Smeal、沙鱼菲特、王饱饱等。

　　本年，薄荷安康曾经将营销重心放在了抖音上，此中薄荷安康天天公布3-5条，薄荷糊口天天公布1-2条，视频内容包罗全餐系列产物测评打卡、安康速食产物食用办法等，次要是和时转化为目标的静态。

　　总的来讲就是，今朝薄荷安康在微博和小红书以塑造品牌形象为主，为私域引流；在抖音则聚焦产物安然安康网，为直播间引流，重视立即转化结果。

　　好比私聊下单，导购不竭给用户推送安康常识内容，深挖客户需求，有针对性地保举适宜的产物；另有社群成交，薄荷安康有120个活泼社群，大要每两周会停止一次快闪群的集合售卖，经由过程打折优惠、工夫限定、营建气氛等方法，来刺激社群客户的购置愿望，完成快速转化。别的，它也会经由过程小法式直播的方法转化用户。

　　“内忧”方面，做着“安康”买卖的薄荷安康，仿佛并没有那末“安康”，它本身还存在着很多成绩，好比被质疑配方不科学、因虚伪宣扬别罚、因食物宁静成绩被赞扬等等。

　　当时分的薄荷安康将本人定位为互联网企业，支出次要依靠免费效劳。网传该公司其时有句很幻想化的标语，“我们这里不卖工具，我们是要报告各人安康糊口方法。”

　　一些传统餐饮、食物、健身效劳企业也想分一杯羹，纷繁涌入轻食代餐行业。比方中粮推出具有减肥代餐成效的饼干；康徒弟推出“阳光优纤”，进军代餐能量棒范畴；香飘飘推出“Joyko”代餐谷物麦片系列入局代餐；Keep公布新的安康轻食物牌keeplite等。

　　在创业的前两年，薄荷公司的营业次要以薄荷网为主，忙于成立和完美“食品库”，还推出了在线减重指点效劳“NICE减重效劳”，旨在协助女性安康减重。

　　2014年9月，薄荷做出了一个惊人的决议，将免费的减肥参谋效劳酿成免费效劳，把赢利的期望依靠在电商上面。

　　2010年，挪动互联网开端兴起，基于PC真个安康买卖变得愈来愈难做，谷歌安康和微软安康接踵在这一年关门了。

　　微博和小红书的公布节拍比力慢，每周不按期公布新品静态、安康饮食小常识、抽奖互动等，次要是一些以拉新、保存为目标的静态。

　　部门媒体以为，这款代餐产物实在跟节食减肥没多大不同。这类减肥方法固然可以短时间内让体重疾速降落，但会由于肌肉流失低落人的根底代谢，很简单在改动饮食风俗后疾速反弹。