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　　我先申明一下，因为淘客行业经常发生变化，我自己的玩法也在不断优化，也在不断的摸索和升级，所以本文我会持续更新，以后有一些新的思路，我也会持续更新到本文

　　我先申明一下，因为淘客行业经常发生变化，我自己的玩法也在不断优化，也在不断的摸索和升级，所以本文我会持续更新，以后有一些新的思路，我也会持续更新到本文。

　　本文全文2万多字，纯干货详细解读淘客的前世今生以及目前流行的玩法，文章有点长，建议点赞收藏，再仔细阅读。

　　我过去也说过，做淘客要做好，你至少要做好持续在这个行业里积累2年的打算，抱着那种一夜暴富，躺着赚钱心态的人就不要看本文了。淘客不是一个暴利的行业，而是一个值得我们长时间去积累沉淀的行业。

　　我已经在这个行业摸爬滚打6年了。从最开始的副业尝试，后来发现淘客副业赚的钱比打工要多，就决定辞职自己单干，后来经过淘客行业前辈的指导，一步步做起来，月佣金也从最开始的几千块护肤小知识每日一条，到后来的几万，几十万，100万，一直到现在的200万以上。这些都是我过去6年一步步积累而来。

　　虽然做淘客可以赚钱，但是大家一定不要抱着赚快钱的思路做淘客，我之前遇到一些人就因为想赚快钱，所以被很多做培训的所谓老师坑了。

　　比如之前就遇到过一个粉丝，他花了3000多学费去学习淘客，加了一个付费培训的老师微信，老师天天晒学员截图，学员跟着他学，30天月入几万之类的。结果自己报名以后，发现啥也没学到，按照老师教的方法，压根做不起来。

　　还比如另外一个粉丝，交了5000多的学费去学习抖音小店，付费培训的老师也是各种晒学员截图，说跟着老师做了几天，日入2000多，当他自己去学习的时候，发现也是做不起来。

　　这些付费培训的人，正是抓住了很多人想赚快钱的心态，所以才整天晒那些月入数万的学员截图，让赚钱心切的新手入坑。

　　希望你看到这篇文章的时候，也能多多点赞转发，让更多的人看到，避免更多的人走弯路。如果任何一个项目，新手都可以半个月，一个月收入数万的话，人家为什么要通过付费培训来赚你的学费，为什么不自己招募员工来做，每个月员工发个几千工资，然后每个月给他创造几万的收益，这样的生意多好啊。所以奉劝各位想赚快钱的朋友，互联网上压根没有适合新手的可以赚快钱的项目，如果你是想着通过报个班，短时间赚快钱的话，我劝你还是冷静一下，不然掉坑里的可能就是你。

　　包括淘客也是，并不是一个适合赚快钱的项目，我一直也都强调，如果你做淘客，最好做好持续运营2-3年以上的打算，我身边月佣金百万以上的朋友，都是持续运营几年了，并且都是公司化运营，大牛最开始也是新手，也没有一上来就月入数万，要先学会月入几千，再学会月入几万，再复制放大月入几十万甚至更多，一定要懂得积累，不要想走捷径，当你想走捷径的时候，往往就容易掉坑里，学会与时间做朋友，做有积累的事情，才能走的更远。

　　同时交流的方法有很多种，交流最有效的方法，并不是很多付费培训的老师说的加入什么付费社群，来提高你的圈子或者提高你的认知，我觉得更有效的方法是通过知乎，抖音等平台去输出行业的经验和知识，去结识更多优秀的同行。写作分享就是一个很好的方法。

　　如果你自己经常在网上分享一些信息，比如有自己的博客，公众号，或者朋友圈经常分享一些对项目的看法，那么当有陌生人和你结识的时候，就可以更加快速的认识你。

　　就拿我个人来说，我为什么要在公众号等平台写淘客类的文章，其实目的也是一样的，也是为了提升自己的影响力，这样才会有更多同频的人愿意和我交流。

　　我认识的很多淘客同行，也都是通过公众号认识的，他们看了我公众号和博客上的文章，觉得我分享的东西有价值，然后他们也会和我分享一下他们公司的玩法，大家一交流觉得合适，都可以互相借鉴和学习。

　　通过写公众号文章，我除了认识了同频的淘客同行，也认识了很多淘宝平台商家，他们看了我的文章，对我有了一定的了解，交流后有好的商品，他们也愿意和我合作推广。

　　因为90分的人是分享给80分的人听的，而如果你只有60分，你完全可以通过分享给那些50分的人听。

　　只要有观众，你就可以分享，随着你的分享，你的影响力就会越来越大，随着你影响力越来越大，那么你才有更多的机会结识更牛的人。

　　千万不要觉得自己能力不足就没什么可以分享的，就把自己所思所感写到网上来，不管有没有看，你先分享，积累一段时间，你再看效果。

　　首先这种思路也是大错特错的，在现在这个社会做生意，对于99.99%的普通人来说，没有什么项目是靠竞争对手少而赚钱的。

　　千万不要想着一个行业，因为竞争少，你进去了你就可以赚钱。任何一个行业都是有人赚钱，有人不赚钱，我们要多和在某个行业内赚钱的人混一起，这样你才能赚的更多，而不是想着怎么进入一个没有竞争对手，或者竞争对手少的行业，这种行业如果有，也已经被有资源，有背景的人占据了，能轮到我们普通老百姓？

　　所以任何一个行业，你都要知道已经有很多人在做，已经有很多竞争对手这个事实性前提，你要做的就是和这个行业里做的好人混一起，和那些行业里赚钱的在一起，而不要整天和一些行业里不赚钱的人在一起。

　　如果你整天和行业里不赚钱的人混一起，你听到的都是没有任何意义的抱怨和负能量，那你怎么能做好呢？

　　如果你和行业里赚钱的人在一起，他们都在讨论，有什么新玩法怀孕快要生的小说，过去的玩法可以怎么优化，怎么应对微信规则改变，怎么应对联盟规则改变等等，你自己也会受影响，自然而然会向一个正向的方向发展。

　　而怎么才能和行业里赚得更多的人混一起，那就是多提升自己的影响力，多提升自己的价值，当你对别人有价值的时候，自然会混在一起了。

　　就好比我写文章，提升了自己影响力，结识的都是在淘客行业里做得还不错的朋友，大家互相交流，自然都会赚得更多。

　　如果我抱着害怕别人知道淘客了，竞争对手多了，我就做不好了，这种无知没有格局的思想，我淘客能做好吗？

　　并且对于淘客这个行业来说，最开始的盘子也很小，10年前的2011年护肤小知识每日一条，阿里妈妈一年的总佣金才15个亿，而这个数字在10年后，增长了几十倍，现在阿里妈妈一年的佣金支出全年都快1000亿了。只有从业的人越多，市场的盘子越大，而市场里做得好的人才能赚更多钱。我自己也希望能有更多的人加入淘客行业，一起将淘客盘子做大，而只要我采用了正确的方法，那么一样可以赚得更多。

　　一个生意，如果一年盘子就是100万话，就算你一个人全部赚了也就是100万而已，但是如果一个生意，一年的盘子是100个亿， 那么你占1%，那也是1个亿。只有更多的人参与到淘客这个生意了里面来，一起将蛋糕做大，将生态做大，我们从业者才能赚的更多。

　　做淘客采用正确的方法很重要，很多新手淘客，采用的方法都是一些过时的方法，比如很多新手做淘客，觉得淘客不就是拉个群，朋友圈发点优惠券广告，觉得这就是做淘客了，如果真这么简单，那么大家都可以做好了，这也是为什么很多新手，看着别人做群，就也去弄个微信群，结果发现不赚钱啊！

　　别说新手，就算是有经验的淘客采用几年前过时的方法一样做不好。所以做好淘客，关键还是要思路与时俱进。

　　淘客要做大，后期都是公司化运作，我这边目前也是公司运营，划分为多个运营小组，每个运营小组单独运营。我也可以拍一个我们新成立的运营小组的视频（仅代表个人）。

　　这个文章的很多内容，其实我之前在我公众号:米哥淘客和博客上都分享过，但是我有个习惯，就是每隔一段时间会复盘总结自己的过去的运营流程和玩法，而复盘的过程，我会把最新的一些理解纳入到原来的文章中来，这也是这篇文章的由来，这篇文章我也是根据我最近几个月最新的实战和思考，来总结和分享一下过去这几个月我们的一些思路和变化。后期我有新的一些思路，我都会持续更新到这篇文章，不会再新开文章。

　　本文的内容被一些做淘客付费培训的人直接搬运，让新手淘客付费来学习，我也是无语了。转载可以，请保留原始出处，禁止将本文内容用于商业付费渠道，也欢迎各位粉丝监督。如果有发现可以举报给我。

　　理解淘客的价值，我过去分别从淘宝卖家和终端用户两个角度，分别写过淘客的价值，具体可以参考我下面的文章

　　一方面是了解了淘客发展的历史以后，你才会知道过去淘客发展的过程中，有哪一些玩法已经是过时了，不能用了，这样的话，你可以避免采用过时的方法，少走弯路。经常有人在我的公共号留言说他用某某方法做淘客效果不好，我了解后才知道，这种方法我们几年前就用了，现在早都过时了，很多新手做淘客，没有做好的原因都是因为采用了一些过时的方法。

　　另外一方面，因为做任何一个行业，只有你清楚这个行业的来龙去脉以后，你才能从宏观的角度理解这个行业，只有这样你才能掌握全局，站的角度更高护肤小知识每日一条，从而看待一些目前淘客现象的时候也会有自己的思考。

　　其实我之前在我公共号米哥淘客、个人博客写过类似的文章，但是每次回顾这点历史，我总是有一些新的思路，所以今天这篇文章我会全新的来根据我现在的一些新的认知，来重新理一下思路。

　　我接下来一个个来分别说一下这3个阶段，淘客行业都是怎么样的，都处于一种什么形态，都有哪一些主流的玩法和模式。

　　很多人知道淘客，但是其实很多人不知道淘客其实从2007年就存在了，到现在2019年已经12个年头了。淘客隶属于淘宝联盟，而淘宝联盟其实隶属于阿里妈妈，而阿里妈妈是2007年成立的，这个逻辑理清楚了吧。

　　时间到了2011年的时候，当时淘宝开放平台推出，那个时候诞生了一批以资本驱动的创业项目，比如蘑菇街，美丽说等项目，而这个项目其实都是基于淘宝开放平台的Api来搭建的。

　　这些平台通过资本的力量，爆发式增长2年，差不多2013年的时候，蘑菇街和美丽说为代表的导购类网站给淘宝带去的交易额其实已经很大了。而正是那个时候淘宝意识到了危机。

　　可能很多普通人不理解，为什么给淘宝带来流量，淘宝还有他们呢？这是因为没有理解淘宝的核心商业逻辑。

　　假如你去淘宝开一个店铺，那么店铺必须要有流量你才可以赚钱。但是店铺要有流量的话，无外乎两种获取流量的方式：

　　站内流量的获取又有两种方式，付费流量和免费流量，付费流量主要就是直通车等淘宝官方的流量付费模式，而站内免费流量主要就是搜索的自然流量，比如你在淘宝搜索鞋子，排名越前的商家，顾客购买的概率越大。

　　但是搜索要排前面，有一个很关键的因素就是销量，也就是销量越大的商品，排名往往越前。但是这里出现问题了，对于一个新店或者新的商品，没有销量，那怎么排名？

　　我们先说站内付费推广，比如做直通车，当用户搜索的时候，你的商品会排在直通车的地方，而如果有用户点击，你就要给淘宝付费。

　　其实淘宝核心就是做搜索入口，再分发流量赚钱。他们要做的就是用户买东西的入口，而如果导购网站太火爆了的话，那势必会导致入口被其他公司占据了，所以淘宝当时决定了蘑菇街和美丽说的接口，最终导致美丽说和蘑菇街不得不转型孕期须知怀孕小知识。

　　其实说到这里，即使淘宝不他们，当他们流量大到一定的阶段，他们也会转型让商家直接在蘑菇街和美丽说开店，这样对淘宝来说相当于培养一个很大的竞争对手，所以必须要扼杀在早期。并且蘑菇街的创始团队也都是当年从淘宝出去创业的。而上面说的蘑菇街等代表的导购网站， 如果他们掌握了入口，那么淘宝入口的优势就被弱化，这将非常影响淘宝搜索入口的作用。

　　所以其实淘宝才是最大的广告公司，汇集流量再二次分发。这也是为什么淘宝要屏蔽百度，也要屏蔽微信的原因，因为淘宝自己必须做流量入口，他的流量生意才能继续做下去。

　　站内付费推广现在成本已经很高了，以至于很多的商家，尤其是中小商家压根负担不起直通车消耗。这就需要站外流量了。

　　从2013年开始，一直到2014，2015年，淘宝都一直对导购网站进行了打压和，那个时候能生存下来的就个别计价。同时2013到2015年正是PC时代到移动互联网切换的关键时期,PC流量和成交持续的下降，而之前的大淘客大部分都是PC流量时代的产物，所以2013，2014年淘客行业非常的低迷。

　　在上一部分我写了淘宝商家获取流量有两种方式，一种是站内一种是站外，前面说了站内，我现在说一下站外。

　　随着移动互联网流量的更加分散化，淘客在整个阿里集团的地位也越来越受到重视。而淘客其实在中国电子商务发展的过程中，也是起了很重要的作用。

　　移动互联网时代最大的特点就是流量的去中心化，过去PC时代的时候，我们知道流量都被大型的平台型公司垄断，比如三大门户，BAT等，你要去搜索，你多数是去百度了，你要去购物，你多数是去淘宝和京东了。也就说流量都比较集中的聚集在这些大型互联网企业的产品上面。

　　移动互联网时代，我们知道出来了非常非常多的APP，各种短视频，直播，社交，工具等app层出不穷，而这些app就分散了过去相对集中的互联网的流量。比如你原来本来要去京东和淘宝购买母婴用品的，结果你发现你微信朋友圈有个朋友在买母婴用品，感觉还不错，好的，你这个时候在微信朋友圈开始购物了，也就意味着微信已经分散了本来去淘宝和京东购物的流量盆腔炎科普小知识，的那么多app也类似，所以说移动互联网时代，最大的特征就是流量的去中心化，过去集中的流量被的一系列的APP给分散了。

　　接下来，我们在来看另外一个移动互联网时代，电子商务行业的变化。过去PC互联网时代的电子商务都有一个特征：以商品为中心的线性售卖模式。而目前这个模式正在悄悄的发生变化！这个变化其实就是过去以商品为中心的线性售卖模式会转变为以人为中心的网络售卖模式。而淘客正是以人为中心的模式非常典型的一种。也就是说未来，我们每个人都会变为一个网络销售渠道的一个节点，而通过我们每个人都可以辐射我们身边的认识的朋友，从而达到销售链路的层层链接，从而形成一个网状的销售模式，而未来那些传统的各大电商平台可能会变为一个大的供应链平台，通过服务很多的网络节点中的个人节点来辐射到终端消费者。

　　所以在移动互联网时代，流量去中心化。电子商务从以商品为中心的线性售卖模式向以人为中心的网络售卖模式转变。

　　既然我们意识到了流量的去中心化和以人为中心的模式转变，那么对于传统的电子商务平台，他们要怎么办呢？假如你是传统电子商务平台的决策者，你会想什么样的办法来应对这个时代的变化呢？

　　目前无论是你做天猫还是京东等其他平台，在天猫和京东等电商平台站内获取流量的成本会变得越来越来大，同时传统电商平台为了能把分散到直播，社交，工具等APP的流量重新汇集到电商平台，他们都推出了网络联盟这个已经存在很多年的模式来把分散的流量再一次汇集到电商平台上面。

　　淘宝客和淘宝的关系，我们可以用大海和江河来对比，淘客就是各种江河，小溪，而淘宝就是大海，江河和小溪的水，最终都是要汇集到淘宝这个大海里。

　　比如有的淘客QQ群或者微信群有粉丝。那么淘客在QQ群和微信群这条河的粉丝就会流入淘宝这个大海。

　　再比如有的淘客在淘客公众号和淘客小程序有粉丝，那么淘客公众号和淘客小程序这条河里的粉丝就会流入淘宝这个大海。

　　时间到2016年，随着移动社交流量的爆发，当时基于QQ和微信的淘客模式达到了爆发式的增长，那个时候QQ群和微信群到处都是各种淘宝隐藏优惠券，而淘宝隐藏优惠券也是2016年的时候正式推出，也是协助淘客在移动社交生态里面来快速将腾讯的社交流量导入淘宝。而这些优惠券只有通过淘客的渠道才可以获取到，在淘宝官方app是领取不到的。所以隐藏优惠券就成为了淘客推广的一个特色。

　　2016年那个时候，微信和QQ对整个生态管控的还是不严格，基本属于放养阶段，只要你能建立微信群和QQ群，买个微信群或者QQ群发单软件，基本上来时可以说是躺赚的，虽然躺赚这个词可能觉得有点夸张，但是那个时候的暴力发单模式和后来的相比，真的太轻松了，说躺赚也不足为过。

　　那个时候靠微信群和QQ群，也正是那个时候给了中小型淘客机会，很多中小型淘客抓住了机会，快速做到月入几十万，几百万的规模，包括我自己也是那个时候淘客业务迅速起来的。我做淘客这几年以来每年也都是跟着市场的节奏，采用当时最流行的模式来做，我的淘客收入也从最开始的几千元一个月，做到到了几万元一个月，后来成立公司，一直坚持折腾到现在，目前我团队月佣金是200万以上。（仅代表本人）

　　有些刚入行的朋友可能会说商家又要给优惠券，还要给推广者服务费，那怎么赚钱？其实说实话，如果做过天猫运营的都知道，前期为了冲量，商家确实是亏本的，但是这种亏损是战略性亏损，也就是说商家通过某个商品通过亏损低价的方式带来很多销量，这样其实是带来了很多新的终端顾客，而商家可以通过顾客生命周期管理的方式，让这些顾客进行二次复购，通过复购的方式把原来推广亏损的钱赚回来。另外当商家推广的商品销量通过低价促销提升了以后，整个商家店铺在电商平台的搜索权重就可以提高，这样在站内用户通过关键词搜索的时候，商家的店铺排名就会靠前，从而带动整个店铺利润产品的销售，从而把前期推广付出的成本和服务费都赚回来。

　　我想说到这里，各位刚入行淘客的朋友，应该明白这个模式底层的赚钱逻辑，为什么会产生这个淘客背景以及淘客存在的合理性，说白点就是传统电商平台，借助卖家之手，利用网络联盟，将分散到app上的流量，通过分散的个人用户再一次汇集到电商平台上来，在这个模式中，卖家获取了流量，交易额上升了，而传统电商平台流量也重新汇集起来了，进一步稳定和提高GMV，同时推广的用户也赚到钱了，而且购买者普通用户也节省了钱。

　　淘客行业有个很大的特征就是会经常变化，为什么会这样，是因为淘客其实是在夹缝中求生存，通过强大的执行力求发展。因为淘客其实都是受制于其他平台的，比如首先要受制于阿里妈妈淘宝联盟，其次如果你是微博淘客，就受制于微博平台，如果是微信淘客就受制于微信平台。如果你是抖音淘客就受制于抖音平台，一当这些平台的规则发生变化怀孕快要生的小说，那么淘客就会受影响，所以很多时候淘客变化其实是被动的。

　　所以自从2017年腾讯对微信群发单模式进行以后，淘客行业又面临这一次变革。接下来我来说一下淘客历程的第三个阶段。

　　从2017年开始，对于淘客来说，我们发现阿里集团越来越重视，淘客已经成为了阿里集团不可缺少的一部分。

　　所以整个市场的规模在越来越大。通过上图我们可以看到，淘宝客分佣金额从2011年的15亿，增长到了2018年的350亿，而官方预测2019年会超过500亿的佣金金额分给了淘客。我们就算按照10%的佣金金额来算，那么淘宝客给整个阿里贡献的GMV成交额是一年5000亿，并且在2018年联盟深圳峰会上，官方的目标是在未来几年，淘宝联盟的佣金超过1000亿，给淘宝带去的年GMV实现1万亿的规模。

　　其实淘宝过去几年一直都在走消费升级路线，通过孵化出天猫，让整个阿里加集团走向了消费升级的道路，可以说非常成功。

　　但是正是因为淘宝走了消费升级道路，导致忽略了消费分级，下沉市场流量的机会，让拼多多快速崛起。而阿里要想获取下沉的市场流量，通过淘客渠道可以说是一个不错的方法，通过淘客渠道，淘宝可以和拼多多在下沉4，5线城市和农村电商市场展开正面的竞争。

　　从2017年开始，淘客行业随着微信对微信群暴力发单模式的管控加大，淘客行业引来了一个非常关键的模式：代理模式。通过代理模式，可以将人与人的社交关系网打通，然后淘客通过分一部分利润出去的方式，让很多普通用户做为淘客的代理，帮淘客来发展会员。可以说2017年一年是淘客代理模式爆发增长的一年，我当时团队也是做了代理模式。

　　当时做代理模式非常核心的一点就是培训代理，你要把这个赚钱的模式给代理讲明白，这样代理才有动力去发展用户。另外一个核心就是要有一套很好的代理系统，一个好的系统可以非常好的提高淘客的效率。

　　时间到了2018年，突然淘客行业返利模式非常火爆了。过去代理模式，只有你招的代理赚钱，对于小淘客可能就几十个代理，大淘客可能几百个，几千个代理，我有淘客朋友有1万多个代理，代理模式的弊端就是只有代理是赚钱的，代理拉来的用户其实买东西是不赚钱的，也只有优惠券。

　　所以2018年以后代理模式升级了，变为了更容易裂变的返利模式。返利模式里面，每个用户都可以是代理，同时自己购物可以有优惠券的同时，也还可以拿返利。而目前到2019年以后，可以说返利模式已经一跃成为了淘客最赚钱的主流模式。如果你做淘客，2019年不做返利，那基本上很难做好。

　　所谓代理模式就是普通的购买者过去只是领取优惠券，但是如果你先赚钱的话，你可以来做淘客的代理，就是相当于淘客做了一个淘客公众号，或者淘客小程序，你把你身边的朋友都拉到淘客的公众号和小程序，那么当你的朋友购物的时候，你自己是可以赚钱的，而具体你赚的钱就是有淘客来设置的。

　　举个例子，一个衣服100元，佣金百分之30%，你拉了一个朋友关注了淘客公众号，你朋友买了衣服以后，淘客赚了30元佣金，淘客再分30%，比如30乘以30%=9元给你，30-9=21元就是淘客实际赚到的。

　　而时间到了2018年的时候，代理模式又进行了迭代和升级，返利模式又开始流行了，那么什么是返利模式？我也可以简单介绍一下。

　　普通购买者已经变为代理了，不仅拿优惠券，还拿返利，而且还可以通过多级分销机制拿团队的奖励。而对于做返利来说，非常流行的是返利机器人模式，返利公众号和小程序，返利机器人2018年开始都很火爆，但是后来腾讯对返利机器人进行了严格的加好友控制，大批量的返利机器人被封号，现在返利机器人都是吃老本了，如果你过去已经累积了返利用户就继续做，如果没有的线开始做返利机器人，目前已经有点晚了。

　　私域流量用大白话讲就是指不用付费，可以在任何时间，任何频次，直接触达到用户的渠道。常见的私域流量比如微信好友，公众号粉丝，小程序粉丝，淘宝微淘粉丝，微博粉丝，抖音粉丝，知乎粉丝其实都属于私域流量的范畴。

　　但是单纯的到淘客里面来说，私域流量我这篇文章会以个人号为主，的比如公众号，小程序，APP了都是辅助工具。微信个人号无论是从私聊，群聊，朋友圈都是非常好的触达粉丝的渠道，试问目前互联网上，还有什么工具比微信个人号更好的触达和服务用户？所以我寻思着如果在微信做淘客，还是要围绕微信个人号来做。

　　返利APP：返利APP有两种类型，一种是共享类APP，一种是淘客单独做一个自己的APP。先说共享类APP这种都是一些资本雄厚的公司做，投资基本都在千万级，这种返利类APP本质上不是做淘客，而是想着以后走资本市场，对于共享类返利app主要的客户群体还是不知道淘客的群体，通过返利APP来省钱。而对于市面上很多共享的app，主要都是不懂淘客的人在做，对于做了几年的老淘客，共享淘客app是很难吸引真正的淘客。共享APP，你把粉丝拉到他们平台，粉丝与你没有什么关系了，并且这些app的老板也不是你自己怀孕快要生的小说，你也不能左右这些app的发展，最多是给这些APP老板打工的，做淘客最重要的是要把粉丝掌握在自己手里，而不是把粉丝拉到别人的平台，不然过一年，两年他们带着你的粉丝做事情了，你也左右不了，毕竟不是你自己的东西。做淘客都是要自己做，自己当老板的，一定要把流量沉淀在自己的流量池，哪怕刚开始体量很小，积累几年也会变大，我刚开始做淘客体量也很小，这几年也不断积累变大。再说下淘客独立做返利APP，99.99%的淘客是不适合做独立app的，因为app的的拉新，留存，转化都比微信生态的玩法要难很多，一般人真玩不转，我一个朋友之前做淘客，也是月入200万级别的，但是后来自己做独立app，不仅没有赚到钱，还亏了蛮多钱。微信返利机器人：返利机器人是从2018年开始非常火的一种做返利的方法，但是微信从2020年开始对于返利机器人进行了严格的限制盆腔炎科普小知识，大规模的封号，一直持续到现在，微信是严格禁止微信登录第三方软件，而要做个人号机器人，就要微信登录第三方机器人软件，这就大大增大了微信被封的风险，我过去也是做个人号返利机器人，只是后来慢慢转型了。返利机器人目前很多淘客都在卖成品的微信号了，就是为了减低风险，如果你微信上没有什么好友，直接做返利机器人的话，效果其实并不是很好。公众号和小程序我目前做的就是通过公众号和小程序结合微信个人号的方法，简单来说就是用户来小程序或者公众号上查询返利，确认收货以后再提现，和过去返利机器人是类似的。只不过不是仅仅做公众号和小程序，也是要结合个人微信号来做。微信个人号无论是从私聊，群聊，朋友圈都是非常好的触达粉丝的渠道，试问目前互联网上，还有什么工具比微信个人号更好的触达和服务用户？所以我寻思着如果在微信做淘客，还是要围绕微信个人号来做。决定要通过微信个人号来做淘客以后，我们势必要解决个人号被微信封的问题，为什么过去个人号会被封，重要原因是微信个人号要借助第三方工具比如返利机器人来实现自动查券，返利的操作，从而最终导致违反了微信的规则。过去机器人相当于我们把粉丝还有工具合二为一了，当因为机器人这个第三方工具被检测的时候，个人号就躺枪了，所以我们要尽量想办法避免这种情况。因为过去淘客的任何一个玩法，当泛滥成灾的时候，这就标志着这个玩法被宣判死刑了，返利机器人最开始还是不错的，但是后来随着微信力度的增大，网上很多做返利机器人的被永久封号，直接倒闭的都很多，所以有时候春江水暖鸭先知，做淘客还是要有嗅觉的。目前我就想到了微信个人号我仅仅是用来维护粉丝，维护老用户，而返利的工具我不让微信个人号登录机器人了，我通过微信公众号和小程序来实现返利。这样的话，我个人微信全部人工维护，根据我这边的经验，都是一个客服操作10部微信，一微信一手机一卡的形式。

　　通过微信个人号结合公众号和小程序的模式做的话，我现在完全就是做精推，过去机器人的时候，微信个人号的人设是个机器，粉丝知道你是机器以后，不会和你互动的，也不会和你交流。当放弃了过期粗放式运营模式，采用精推模式以后，微信个人号的人设是一个有温度的人，是可以和粉丝互动的。

　　另外一个就是通过公众号和小程序做返利以后，公众号和小程序也有被封的风险，这种情况怎么办，在目前这种模式中，公众号和小程序对于我来说，仅仅是个工具，并且你做精推模式，被同行恶意举报的概率也不大。万一公众号或者小程序封号了，之前用户返利数据会自动同步到新注册的公众号和小程序，这样以来，粉丝去新的号提现即可，并且每天本来精推都要发朋友圈的，粉丝直接扫码都进入新号了，并且把客服微信号的封面图片替换为新号的二维码，方便公司更快速关注新号。

　　下文我会直接用上面的名词代替相关的术语。下面我先挖个坑，先把文章的大纲列一下，然后在慢慢填坑。

　　很多新手做淘客，第一时间想到的就是做个什么微信群,qq群，下载个淘宝联盟，朋友圈发个口令链接之类的，群里发个单之类的，殊不知这种模式早都过时了。淘客行业里，凡是一个玩法，连刚入行的新手都知道的时候，往往也就意味着这个方法早都过时了。

　　所以如果你做淘客，如果仅仅只是做个qq群，微信群的话，其实很难赚钱。社群仅仅是淘客运营的一种附属玩法，而不是主要玩法。

　　简单来说一个商品价格100元，佣金比例30%，那么总佣金是30元，过去淘客把30元都赚了，现在是淘客将30元分一部分给用户，比如返利40%，也就是30x40%=12元给用户，剩下的可以自己赚，相当于财散人聚，你将好处分给用户，那么用户每次购物的时候，才会想起你，通过用户购物，用户省钱拿返利，淘客才能赚钱，本质上也是一种利他，淘客赚钱是因为给用户带来了价值孕期须知怀孕小知识。

　　简单来说就是淘客用一个微信登录一个返利机器人软件，微信上的好友在淘宝购物前，可以先分享淘宝链接发给机器人微信，微信就会自动回复一个淘客淘口令，用户复制淘口令购物以后，微信机器人的运营者也就是淘客，就可以赚取佣金，并且淘客会将佣金的一部分返利给购买者，购买者确认收货以后，可以通过机器人来提现，相当于帮用户省钱，而淘客也可以赚钱。

　　首先我们要肯定的说，在微信里做淘客想要做到绝对安全，是做不到了，因为腾讯有时候连自己都封。我们在微信做淘客，不是想着如何保证绝对的安全，而是想万一哪天被封号了，我们应该怎么应对， 只有做好了封号的准备，将封号的损失减少到最小，这样才能持续的做下去。

　　我目前就是通过返利小程序和公众号来做淘客，用返利小程序和公众号来做淘客，也会面临和返利机器人一样的问题，就是小程序和公众号也有可能被微信封号，所以我们在做返利小程序和公众号的时候，并不是仅仅做小程序和公众号，而是要结合微信个人号。

　　小程序和公众号的粉丝都要加到微信个人号，比如用户提现的时候，会提示用户添加客服微信，而客服微信我们一般都是设置为活码，比如你有100个客服微信，小程序或者公众号上设置了活码以后，用户联系客服的时候，会自动分配到100个客服微信中的其中一个，这样也是避免同一个微信添加太多人。

　　小程序和公众号的用户添加到微信个人号以后，微信个人号我目前都是客服人工维护，一个客服维护10个微信，不像过去，每个微信登录一个机器人，结果因为登录机器人，微信号被封了，那么用户也就流失了。对于采用小程序和公众号以后，小程序和公众号封号了，就更换一个，而用户是在微信个人号的，只要微信是安全的，更换一个小程序和公众号就可以继续运营。

　　上图中是不是看起来和过去个人号返利机器人模式很像，但是其实是通过小程序查返利的，体验上和机器人模式类似，这样对于过去返利机器人的用户来说，在小程序上的返利体验是类似的，方便机器人的粉丝可以过渡。

　　通过上面的描述，你应该清楚，无论你是做公众号淘客也罢，小程序淘客也罢，把粉丝加到你的微信个人号是非常重要的。

　　过去的时候，我们都是把所有佣金都自己赚了，而现在时通过把利润分给代理，通过赋能代理，让代理赚钱，然后我们才能赚钱。

　　而目前我们的做法是通过代理站在用户的角度来写文案，通过和用户触达的一个场景来写文案，比如这个是某个代理在和用户沟通的时候，用的一个文案。

　　举个简单的例子，比如我在培训我自己的代理的时候，我会让代理自己从自己的角度来写一段话，而不是采用通用的文案。

　　我们可以在后台创建邀请积变活动，创建好以后，可以设置用户邀请好友可以得多少积分，同时邀请来的好友第一次购物完成首单，给邀请的人奖励多少积分。

　　用户有了积分以后，我们可以让用户通过积分兑换商品，而为了邀请的效果，积分兑换的商品，还是要靠谱一些，比如常用的各大视频vip会员年卡和月卡之类的，都是比较受欢迎的，用户在小程序里打开积分中心，就可以看到活动信息。

　　通过2.1我们知道，我们主要是通过裂变的方式来获取新的用户，那么在裂变回来的用户一般都在我们小程序或者公众号上面，那么怎么才能让这些粉丝都沉淀在客服个人号呢？

　　这里就有一个非常关键的点，那就是用户提现。在用户购物后，要提取购物红包的时候，公众号或者小程序都会提示添加客服微信来提现。

　　其实为什么要把公众号和小程序的粉丝都加个人号，还有一个很重要的因素就是公众号和小程序有一定的被封的概率。万一公众号和小程序被封了，那么粉丝就有可能流失了，但是我们都加到个人号的话，只要个人号还是正常的就没有什么问题护肤小知识每日一条，所以这里要强调一点，个人号一定真人操作，不要登录一些第三方软件导致被腾讯封。

　　我们一般来了新用户以后，要考虑到怎么让新用户先完成首单，促进新用户转化，这种我这边也是通过淘礼金免单来实现，创建一个免单的淘礼金专题。

　　开启仅新用户可见的按钮，这样只有新的用户才可以看到。新用户可以在免单专题挑选免单商品，购物的时候，直接通过淘礼金抵扣实现0元购物。

　　对于忠实用户的定义，我们团队过去的定义是累计超过10单才是忠实用户，现在我们改为了累计超过5单就被标记为忠实用户。因为后来我们发现其实5单的用户我们通过测试朋友圈推送的效果复购还是很不错的。所以我们的运营策略也是在不断的迭代的。

　　完成新用户的首单转化以后，我们还可以进行持续的复购的刺激奖励，在小程序的后台，比如可以设置满2单奖励一个红包，然后满5单再奖励一个红包，满10单再奖励一个红包，最后一级可以设置大一点，比如满100单奖励一个大红包。这里要注意一下，设置的时候，要设置一个最低返利金额，比如设置2元，将低于2元返利的订单排除，只有高于2元返利的订单，才可以参与复购红包奖励，这个主要是要保证我们的利润，高于2元的订单，根据我们的返利比例可以算出我们大概有多少利润，然后再分出去多少利润当做复购红包。

　　另外我在补充一点关于做用户免单的时候，给用户发送免得奖励的时候，最好是让用户把用户免单的个人中心截图给我们工作客服，这样的话相当于刺激用户二次打开小程序，增加对用户的粘性，同时也进一步养成用户在小程序购物的习惯。比如下图就是我们在做免单活动的时候盆腔炎科普小知识，用户发给我们客服的截图。（仅代表本人个人收益（或收入））

　　同时朋友圈运营也是结合返利模式，和社群同样的道理，你发了朋友圈，但是你不给用户返利，用户直接复制你的链接去其他返利淘客那里购买，他还可以拿返利，相当于你发朋友圈给其他淘客做嫁衣了。很多淘客不知道，发了朋友圈怎么没什么人买，并不是没人买，而是别人复制你发的以后，去其他有返利的淘客那里买了孕期须知怀孕小知识。

　　每一个人都有自己独特的价值。我们的客服号不会像过去一样是一个机器人，而是一个有温度，可以提供价值的信息传播者和载体。

　　我们不能像过去一样，朋友圈每天都是刷商品，各种淘口令满屏飞，也要发用户购买了你的专题商品的正向反馈，可以主动和用户聊天，问问商品怎么样，将一些有代表性的引导意义的截图发朋友圈，也可以激励其他用户。

　　在上面个人号社群里面，我们已经说了要讲用户标签化，同样的，朋友圈也是一样的，粉丝一定要分组。每次发朋友圈要根据分组去发。当你的淘客粉丝认可你这个人了以后，你的成交和转化率自然会高。

　　比如上图就是一个专题页面，当用户识别图中小程序二维码以后，就自动跳转到小程序我们运营精选的儿童玩具清单了。同时朋友圈发布的时候，也要非常注意，每天不要都是优惠券，而是要根据分组的特征，比如母婴的用户，就发一些付费的母婴知识，现在很多微信公众号，还有一些知识付费渠道都有很多母婴育儿知识怀孕快要生的小说，或者是抖音上也有很多育儿方面的短视频，你朋友圈打造的时候都要围绕你的粉丝特征去打造。

　　而关于专题的打造，我觉得也是一个很值得我们推敲的地方，比如专题名称怎么写，专题描述怎么写，这些都是要长在用户的角度来写的。我来举几个简单的例子，这些例子都是我运营的同事她们写的，也不是我自己亲自写的。

　　夏末初秋衣橱该换季了，让你迎战各种场合秋日悄然而至 你的衣橱更新了吗？逛街、出游、约会、聚餐。不同场合当然要选择不同的搭配，这样才会更加吸引别人的眼球哦~

　　个人号社群对于很多过去就做淘客的人来说应该是 熟悉的。其实说白了就是微信群，但是过去所谓的社群玩法就是指暴力发单模式，拉个群，每天通过发单软件炸群发单。这个模式在2016年非常有效，我们很多当时做淘客的通过这种简单粗暴的方式都赚了钱。但是从2017年开始这种模式就不行了。

　　很多新手淘客，觉得做淘客就是弄个微信群，搞个发单软件，不停的往群里发优惠券，如果这么简单，是个人就可以做淘客，每个人都是大牛了，那为什么那么多做个群，弄个发单软件在那里傻不拉几的发单的人，连手机流量费都赚不回来？

　　本身社群的运营，我们也是要结合返利模式来做，社群里发的商品，用户也可以来小程序和公众号那返利。否则的话，你不给用户返利，用户看到你发的商品，因为你不返利，用户直接复制链接去其他有返利的淘客那里购物，相当于你发单变为了给其他返利淘客做嫁衣。

　　我们会把用户都进行标签化，做用户画像，根据用户画像把用户进行划分。而标签化的过程主要是通过购买的历史，还有用户的朋友圈过去的历史记录，还有通过客服主动和用户沟通的过程中来标签化。

　　另外标签还有一个很重要的作用，就是召回潜在流失的顾客，我对潜在流失顾客的定义是近3个月没有下单，那么我就认为这个客户可能流失了，或者这个客户忘记我们了，去别的淘客那里买东西了，这个时候我就会考虑拉回。比如在用户报表里面，根据用户最近下单时间，筛选出最近下单时间在3个月之前的用户，然后客户在根据记录在微信上做标记。

　　做好标记以后，我们可以针对这些潜在的已经流失的客户做一次召回，而召回的时候，因为之前也知道他买的是什么类目的商品，所以我们可以通过之前他买的类目商品来做一次免单激活，比如之前买的是居家的话，就选择居家商品，之前买的是美食的话，就用美食来激活。如果激活失败的话，这说明这个用户就不是精准用户，客服直接删除盆腔炎科普小知识，做精推模式，一定要把非精准的粉丝删除，每个微信上的坑位都是有限的，一定要精准粉。

　　说白了，社群维护方面，主要是根据你的客户的特征，选择客户喜欢的内容，不要整天都是往群里发优惠券，而是选择性的发送一些与社群用户特征相符合的内容。

　　比如上图中，其中一个用户就会把我们小程序的专题商品发群里，问之前已经买过的用户的意见，然后我们客服再顺便引导一下，就很容易成交了。

　　这里有一个非常核心的点就是选品，这也是我这边比较关注的，因为是精准的社群，如果你选的商品，质量不好，或者售后不好，那么有一个人买了，其他人也会知道，所以这也是为什么做精准社群，选品很重要的原因。另外当建立精准的社群以后，用户会自我活跃，我们客服只需要在群里引导就好了，不像以前，因为群不精准，群里的人没什么话题可聊，所以经常要客户去活跃氛围，现在精准了以后，某一个群体的人他们自然会有共同语言，自然会一起聊天。

　　还有就是群里切记刷屏，之前群里都是每天发很多个商品，然后群里基本很少有人聊天，然后群活跃度很低，最后收益也是不断下降，社群精推模式以后，群里我只是发专题，虽然发的总的商品还是不变，但是每天群里发的商品消息数变少了，过去一天发40个商品，包括文案的线条左右的商品消息，现在每天群里都是客服手动发4个专题，每个专题的商品都在系统后台选择，这样大大降低了发单的工作量，群活跃度也有，收益也上去了。同时也节省了很多发单微信号，不然微信号用发单软件频繁发单，微信号经常被封，微信号的成本可能都比发单赚的钱高。

　　另外如果我们要想限定用户必须邀请好友才能购买的话，我们可以单独设置必须要将小程序发给几个好友，好友绑定下级以后，才能正常购买。一般我都是设置邀请2个人。

　　码字虽然累，但是码字的过程其实是我在复盘我过去经验的过程，每次写文章，都会把自己过去的方法再一次理顺一下，所以淘客多写点自己的经验总结还是有好处的，要勤奋点。

　　记得之前马云说过一段话，很多创业者，创业之前想了一堆的困难，当他真正去创业的时候，发现他之前空想的那些困难都没有遇到，遇到的反而是一些自己之前没有想到的困难。其实做淘客也是一样，关键是要有非常好的动手能力和执行力，如果你有一个想法，就要快速的去执行，很多事情是只有你真正去执行的过程中才会遇到。做淘客我是当做创业来看的，在这个过程中，就是遇到问题解决问题，你的能力也是在解决问题的过程中得到了升华。千万不要晚上想想千条路，早上起床走原来的路。