产妇饮食及注意事项孕产妇清淡营养食谱剖腹产月子餐一览表

　　圣贝拉旗下月子中间的产后照顾护士套餐尺度起售价别离为13.9万元、8.9万元、6.9万元

　　圣贝拉旗下月子中间的产后照顾护士套餐尺度起售价别离为13.9万元、8.9万元、6.9万元。虽然客单价云云高贵，但比年公司毛利率仅保持在30%阁下，2024年上半年公司毛利率为34%。

　　月子中间客户的性命周期代价仅在月子里的28天或更长的56天。为从高净值客户身上发掘其他代价，圣贝拉还推出多元化营业，为客户供给其他效劳或产物以处理儿童生长中的家庭照顾护士需求。

　　圣贝拉名下具有72家月子中间，包罗58家自营中间及14家卖力运作的办理中间。此中，中国本地自营月子中间有23家圣贝拉、14家艾屿、35家小贝拉。2024年上半年，圣贝拉新增17家月子中间，而2023年整年新增月子中间7家。

　　2018年至2020年，A轮至B+轮融资引入高榕本钱和诸暨健投等计谋投资者；2021年腾讯强势入局C轮投资，投资1.5亿元认购11.6%股权，此时圣贝拉估值约13.8亿元。2022年末的3家股东完成C-3轮投资，这此中，泰初地产旗下雅畔投资2000万元认购0.7%股权，将圣贝拉的估值推高到30亿元。圣贝拉开创人向华曾对媒体称，公司的目的是到达百亿级别。

　　这源于圣贝拉的“轻资产效劳”运营形式。圣贝拉是一家旅店型月子中间，公司有约50%的停业本钱来自第三方旅店运营商，好比开在上外洋滩边上的奢华旅店宝格丽里的圣贝拉，单顿月子炊事688元。

　　据招股书，圣贝拉2024年上半年支出为3.6亿元，同比增加32%。权衡一切营业线%，圣贝拉注释称，支出增加次要因为月子中间扩大，而月子中间及家庭照顾护士效劳则普通请求客户预支款进而确以为“合约代价”。2022-2023年，圣贝拉支出别离为4.7亿元、5.6亿元，同比增加82.2%、18.6%；合约代价别离为5.9亿元、7.8亿元，同比增加40.5%、28.3%。

　　今朝，中国产后照顾护士市场的浸透率较低。按照弗若斯特沙利文陈述，2023年中国月子中间的浸透率为5.5%，明显低于一样有“产后坐月子”风俗的韩国及中国台湾等成熟市场约60%的浸透率；估计2024年至2030年，中国产后照顾护士市场复合年增加率为19.2%。

　　别的，圣贝拉还为获客而投资杭州妇幼病院运营商杭州美华，2023年2500万元收买杭州美华7.8%股权，还投资了香港媒体代办署理公司Nexus Media。

　　这还不算完，圣贝拉每一年另有高额的时期用度产妇饮食及留意事项。因为产后照顾护士效劳的特别性，月子中间统一客户的复购率不高，“老带新”的拉新才能险些为零，故而，圣贝拉要破费巨额贩卖用度来营销拉新。2024年前半年，公司贩卖及分销收入为4526万元。圣贝拉称，“我们依靠口碑营销，包罗由网红KOL引见我们的效劳。”

　　继“月子中间第一股”爱帝宫（00286）在港股借壳上市后，高端月子中间SAINT BELLA Inc.（下称“圣贝拉”）二次递表港交所。2024年12月31日，圣贝拉再次打击港交所产妇饮食及留意事项。但是，虽然年欢迎高净值家庭产妇超3000人，旗舰店均匀客单价超22万元，圣贝拉却蒙受红利窘境。

　　虽然月子市场大，但圣贝拉却遭巨亏。2024年上半年，公司股东应占溢利为-4.8亿元，同比大幅下滑5.45倍孕产妇油腻养分食谱，陈述期内更是累计吃亏13.2亿元。《财中社》留意到，巨额吃亏次要因为向投资者刊行的金融东西公道代价变更发生。这些金融东西即公司给投资人刊行的“优先股”，有必然“欠债性子”，记入当期损益，跟着市场对圣贝拉估值变高，优先股代价增长，公司确当期吃亏随之增长。而2024年上半年，公司经调解期内溢利为1715万元。

　　这些营业根本经由过程收买得来。2021年，圣贝拉完成对广禾堂食物收买，推出女性功用性食物营业，2022年，收买功用性亵服品牌S-bra，2023年与日本养老效劳公司木下团体协作。

　　圣贝拉单间房每晚的产后照顾护士效劳用度不菲。停止2024年上半年，在月子中间中，圣贝拉中间、艾屿中间、小贝拉中间每间房每晚的产后照顾护士，即“坐月子”客户效劳用度均匀合约代价别离为7119元、4733元、3472元。

　　月子中间的偕行也欠好干。克日有媒体报导，一线都会的中产“扎堆”去往更自制的县城月子中间“坐月子”。而先前的“月子中间第一股”爱帝宫比年营收也不都雅，与圣贝拉差别的是，爱帝宫更多为中产白领效劳，产后照顾护士起售价为6.9万元，价钱上不及圣贝拉“高端”。2024年上半年，爱帝宫支出同比下滑10.6%至2.75亿港元，而股东应占溢利更是大幅下滑62.5%至-3919万港元。

　　圣贝拉表露，公司一切月子中间都位于第三方物业即次要为高级旅店。2021-2023年和2024年前6个月，公司的租赁及相干本钱为7120万元孕产妇油腻养分食谱、1.2亿元、1.3亿元及8780万元，客户大部门月子餐一样来自旅店供给，同期本钱别离为2260万元、3850万元、4230万元及2940万元，合计占相干时期贩卖本钱的52.3%、48.9%、47.3%和49.7%。

　　圣贝拉于2017年11月建立，定位是高端产后照顾护士及修复营业的家庭照顾护士品牌。公司旗下包罗旗舰超高端月子中间品牌圣贝拉、高端月子中间品牌艾屿孕产妇油腻养分食谱、高端月子中间品牌小贝拉。

　　2021-2023年，圣贝拉经调解溢利别离为-2987万元、-4463万元和2077万元，2023年圣贝拉完成转亏为盈。

　　圣贝拉涵盖月子中间、家庭照顾护士效劳及女性功用性食物三大主停业务，此中月子中间2024年上半年的营收占总营收超85%。

　　而为扩展经停业务支持活动资金，圣贝拉前后完成7轮本钱注资，共引入14家投资机构，投资方包罗腾讯、泰初地产、诸暨健投产妇饮食及留意事项、C Capital、神骐私募等国表里出名机构，累计融资金额超3亿元产妇饮食及留意事项。

　　此次IPO，圣贝拉募资将用于扩大产后照顾护士收集，包罗开设新的月子中间及投资独栋别墅月子中间，推出新效劳及产物包罗养老照顾护士营业、批发营业及产后修复效劳，培训家庭照顾护士专家，研发包罗智能化、数据化等投资举动，用作营运资金及其他普通企业用处。

　　而圣贝拉月子中间年欢迎产妇约3000名。圣贝拉自营月子中间2023年欢迎客户3122名，2024年上半年已欢迎2116名。此中，圣贝拉、艾屿产妇饮食及留意事项、小贝拉客户数目别离为673名、84名、1359名，而单店均匀客户数目为49名、35名产妇饮食及留意事项、57名，每名客户给月子中间奉献的均匀营收别离为22.2万元、13.5万元、9.7万元。

　　而除产后照顾护士之外，2024年上半年，圣贝拉、艾屿、小贝拉每名“产后修复”客户均匀营收别离为2.9万元、6588元、1.2万元，均匀预支合约别离为4.3万元、1.6万元、1.9万元。