母婴温馨图片婴幼儿护理基础知识—《婴幼儿护理》

　　答：原质料采购价钱的降落对客岁和本年一季度的功绩起到了较着的正向感化

　　答：原质料采购价钱的降落对客岁和本年一季度的功绩起到了较着的正向感化。基于原质料行情趋向，公司经由过程与次要原质料供给商计谋协作、次要原质料国产替换、投资参股次要原质料上游企业、和增强对原质料加工管控等方法，综合管控采购本钱，提拔毛利率。

　　跟着中国社会老龄化水平的加快，对成人失禁用品市场的影响愈发较着，加上百姓经济程度的不竭提拔、卫生认识的加强、住民消耗看法变革等身分影响，和国野生老政策的驱动，为成人失禁用品缔造了宏大的市场需求。公司将增强品牌拓展和机构渠道建立，连续提拔市场占据率婴幼儿照顾护士根底常识。

　　答：2023 年四时度，公司主停业务的经停业绩较为不变，但利润受以下身分影响1、按相干财政管帐原则年末计提信誉减值筹办及资产减值筹办；2、品牌宣扬推行用度确实认。以上身分使得客岁四时度利润低于前三季度的利润程度。

　　公司聚焦开展计谋，持续深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业范畴，以“用户”全性命周期效劳为动作指南，紧紧掌握时期开展机缘，做天下级安康照顾护士行业指导者。

　　答：公司聚焦开展计谋，深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业，集合劣势资本拓展自立品牌。凭仗行业头部劣势和品牌影响力，2023 年和本年一季度，自立品牌连续进步市场份额母婴温馨图片，团体连结了妥当开展态势。

　　2024 年，公司持续聚焦自立品牌计谋，增强线上、线下全渠道建立， 并注入更多的品牌推行和差同化产物。经由过程进一步夯实线上渠道的抢先劣势，并借助自立品牌影响力，完成线上、线下全渠道互补相助型快速开展母婴温馨图片，提拔公司自立品牌的市场占据率。同时，将进一步加大自立品牌的国际化拓展力度。

　　1、自立品牌营业(1)经销商渠道挑选地域诺言度高、分销气力强、内部办理完美而且承认公司运营理念的经销商签订年度经销条约，经销商在条约商定的地区内经由过程其下流批发终端将产物贩卖给终端消耗者。在经销形式下，借助经销商的渠道资本开辟市场，疾速进步品牌出名度、完成快速扩大。(2)直营批发渠道次要聚焦当局采购、养老机构、养老公司、OTC、社会合体及慈悲机构等。(3)直营 K 渠道与 K 客户签署年度框架贩卖条约，由 K 客户接纳拜托代销的方法间接向终端消耗者贩卖公司产物。目上次要的协作 K客户包罗大润发、沃尔玛、物美等国表里出名大型连锁超市和大卖场。(4)线上贩卖渠道采纳电商平台直营或线上分销形式。经由过程在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消耗者贩卖商品，拓展电商分销系统；同时，主动拓展直播带货、社区团购、抖音、快手和其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道，完成更广的市场笼盖和营业增加。2、ODM营业对峙 ODM 高端定位，优选具有开展潜力且与公司在计谋标的目的上符合的协作同伴，为环球品牌商客户供给全系列效劳，并培育计谋协作客户，连续开辟新产物、开辟新客户。

　　答：公司的机构渠道次要有1、各地残联、红十字会；2、大型连锁养老机构；3、品牌连锁 OTC；4、社会合体、慈悲机构；5、天下出名居野生老公司。2023年公司在机构渠道获得了较好的功绩增加。

　　答：今朝，公司自立品牌跨境营业次要采纳与本地出名经销商协作的方法。公司正在放慢促进自立品牌出海历程计划，已与欧洲、韩国等国度的经销商告竣计谋协作，拓展自立品牌的国际化合功课务。将来公司会加大自立品牌跨境拓展力度。

　　答：公司在 ODM 范畴安身于打造与品牌商协作双赢的贸易形式。在 ODM客户挑选上，对峙做大做强的准绳，挑选高端 ODM 定位，优选国际上具有开展潜力且与公司在计谋标的目的上符合的计谋协作同伴，挑选洞察消耗需求，具有宽广远景且聚焦在产物营销、设想和渠道建立等中前端贩卖运营方面的品牌商。公司具有优良产能的有用操纵和不变高质高效的供货才能，为环球品牌商客户供给手艺、产物、效劳等全流程效劳婴幼儿照顾护士根底常识，完成单方持久配合生长与协作双赢。

　　答：从政策面来看，养老照顾护士产物将会迎来比力好的开展契机。当前，国度正放慢养老效劳财产的计谋规划。2023 年 12 月，中心经济事情集会提出，新财产、新形式“先立后破”，将“出力扩展海内需求”作为重点事情使命婴幼儿照顾护士根底常识，此中“养老效劳消耗”被出格说起；2024 年 1月，国务院办公厅印发《关于开展银发经济增长老年人福祉的定见》，提出26项办法，增进银发经济开展强大；2024年 2月，浙江省出台《浙江省构建多条理持久照顾护士保证系统施行计划》，明白到 2027年完成轨制全省笼盖和尺度同一标准，撬动照顾护士财产开展母婴温馨图片，强化相干养老医疗效劳供应；同时，还提出将增强“医保大脑”“浙里惠民保”“浙里长护在线”等体系建立，成立需求导向型的参保人精准画像，科学分别需求条理。

　　答：公司自立品牌营业在海内的市场占据率在稳步提拔，同时，主动拓展自有品牌国际拓展的营业时机。关于 ODM 营业，主动扩大原有ODM 大客户贩卖产物品类，也在勤奋夺取国际头部客户与计谋新兴客户定单时机。

　　牢靠股分（301009）主停业务：专注于一次性卫生用品的设想、研发、消费和贩卖,公司的次要产物包罗婴儿照顾护士用品、成人失禁用品和宠物卫生用品。

　　融资融券数据显现该股近3个月融资净流出633.7万，融资余额削减；融券净流入3.6万，融券余额增长。

　　答：在成人失禁用品方面，我国的市场浸透率仍处于较低程度，与日本、西欧等国度比拟，另有较大差异。比年来我国生齿老龄化历程逐步放慢婴幼儿照顾护士根底常识，将来成人失禁用品市场具有宽广的远景。

　　国度出台的相干养老政策出格是当局抵消耗者购置举动补贴和撑持的政策，将会极大增进消耗者风俗的养成。将来我国养老照顾护士用品的浸透率该当会放慢母婴温馨图片。公司将用自立品牌产物去切入，并结合相干机构、当局和各渠道，配合培育消耗风俗与消耗需求。

　　证券之星动静，2024年5月6日牢靠股分（301009）公布通告称公司于2024年4月30日构造现场观光举动，国海证券林昕宇、江海证券蔡晨浠、北京金百镕投资刘新 马学进婴幼儿照顾护士根底常识、银华基金张梦龙 倪明、长城财产保险资管胡纪元、景顺长城基金王勇、新华养老保险邱颖、序列(海南)私募基金钟华、政策与智库研讨院赵海健、上海同犇投资刘慧萍、深圳多鑫投资成佩剑、中加基金王升晖、兴证环球基金申庆、华夏股权投资李世豪、上海朴信投资朱冰兵、兴银基金陈宇翔、Value Partners Limited廖欣宇、西部利得基金温震宇、问道投资王浩、南华基金刘凯兴、上海聚鸣投资惠博闻、东方睿石投资唐谷军、中信建投自营刘岚、朴直富邦基金刘蒙、C.C.F.Group 创智本钱林齐鸣、第一创业证券资管许也可、弘尚资产沙正江、浙商证券马远方、天风证券张彤、上海人寿保险方军平、广东正圆投资亓辰到场。

　　答：2024 年，公司持续深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业范畴，对峙“自立品牌+ODM”双轮驱动开展形式，主动促进计谋规划的拓展。公司已订定明白的预算目的和立异办法，强化内控办理，用研发立异不竭丰硕产物矩阵，放慢营销渠道拓展扩展市场占据率，勤奋提拔企业开展质量与效益，进一步稳固行业龙头职位，以妥当的经停业绩为投资者带来持久的投资报。

　　以上内容由证券之星按照公然信息收拾整顿，由算法天生（网信算备240019号），与本站态度无关母婴温馨图片，如数据存在成绩请联络我们。本文为数据收拾整顿，不合错误您组成任何投资倡议，投资有风险，请慎重决议计划。

　　答：公司建立以来，从 ODM 营业到自立品牌营业，对峙研发投入，连续促进手艺立异，主动申报专利。公司的研发和申报的专利，次要环绕主停业务和行业开展睁开。今朝公司已获专利 271 项，此中创造专利 61项，适用新型专利 153 项，表面专利 57项。2023 年，公司共完成 16 项科研项目立项，完成 7项浙江省科学手艺功效注销，到场草拟《婴幼儿及儿童用纸品根本宁静手艺标准》（GB 43631-2023）等国度、行业尺度 2项，受权“多孔木质纤维素填料/高吸水树脂复合质料的分解办法”等专利 16项，此中创造专利 9项。 研发项目需求连续投入研发用度，其投产和范围效益尚需必然的周期去表现。公司深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业范畴，将连续加大研发投入，不竭调解和优化产物构造，构成连续有立异产物立项和上市的优良开展态势，鞭策企业连续妥当开展。

　　答：公司婴儿纸尿裤营业包罗自立品牌营业和 ODM营业。公司从头定位专为中国宝宝研发设想的婴儿照顾护士自有品牌“Quties 酷特适”；与健合香港公司告竣计谋协作，以持久商标受权运营的情势在中国大陆地域运营其“杜迪”品牌婴童尿裤营业，该营业在本年 3 月开端运营，功绩将会在本年二季度开端表现。别的，公司出力夺取头部客户与计谋新兴客户定单，进步公司团体红利才能。

　　牢靠股分2024年一季报显现，公司主营支出2.83亿元，同比降落11.24%；归母净利润1833.2万元婴幼儿照顾护士根底常识，同比上升65.19%；扣非净利润1810.78万元，同比上升85.83%；欠债率27.63%母婴温馨图片，投资收益-88.6万元，财政用度-857.22万元，毛利率20.39%。

　　答：公司目上次要原质料之外部采购为主。别的，公司经由过程参股原质料制作企业广西杭港公司，从泉源管控次要原质料木浆的采购本钱。该参股企业客岁 12 月开端投产，在本钱质量可控的状况下，将成为公司采购渠道之一，后续公司产物本钱的掌握多了一种挑选。