母婴市场行业分析圣玛莉母婴护理中心母婴温馨图片

　　股东人数变革：2024-05-20显现，公司股东人数比上期（2024-05-10）削减243户，幅度-1.36%　　答：尊崇的投资者，您好！公司2023年度整年获得范围营收33.32亿元，净利润近3年逐渐提拔，2023年完成归母净利润1.05亿元，同比增加21.84%；公司在2023年获得了必然的增加，而且经由过程不竭优化运营、拓展贩卖渠道和存眷情况义务等 方面，为将来的开展缔造了优良的根底；2024年一季度持续持续增加态势，完成营收净利双增的开门红，净利润同比增加135.29%

　　股东人数变革：2024-05-20显现，公司股东人数比上期（2024-05-10）削减243户，幅度-1.36%

　　答：尊崇的投资者，您好！公司2023年度整年获得范围营收33.32亿元，净利润近3年逐渐提拔，2023年完成归母净利润1.05亿元，同比增加21.84%；公司在2023年获得了必然的增加，而且经由过程不竭优化运营、拓展贩卖渠道和存眷情况义务等 方面，为将来的开展缔造了优良的根底；2024年一季度持续持续增加态势，完成营收净利双增的开门红，净利润同比增加135.29%。详细风险详见公司23年度陈述中“6、公司关于公司将来开展的会商与阐发”-“将来能够面临的风险”。感激您对公司的存眷！

　　已有59家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计2679.32万股，占畅通A股19.07%

　　答：尊崇的投资者，您好！公司董事会引入专业化、多元化的自力董事，客观评价和监视公司的严重决议计划和管理理论，确保其公平性和自力性；监事会检查公司的财政陈述和内部掌握流程，并对严重投资和运营决议计划停止自力评价；内部审计团队强化建立，吸收具有丰硕审计经历和专业天分的人材参加，施行风险导向审计办法，重点存眷高风险范畴，确保公司风险办理步伐的有用性。经由过程上述步伐，公司努力于连续提拔公司的管理程度，确保公司管理构造契合最新的羁系请求和最好理论，为投资者和长处相干者缔造持久不变的代价。感激您的存眷母婴温馨图片！

　　问：安永华明管帐师事件所出具的尺度无保存定见审计陈述，展现了公司财政通明度和合规性。将来，公司怎样进一步提拔财政陈述的通明度，如增长ESGRI（情况、社会与管理）信息的表露？能否有方案引入更先辈的财政陈述框架，如IFRSB（综合陈述尺度）

　　问：公司怎样增强线上线下交融，提拔客户体验？能否有特定的O2O计谋，好比立即配送、本性化保举体系，以满意立即性和便当性需求

　　答：今朝我们在3、四线都会的市场份额较少，我们不会零丁夸大在这些地域加大市场份额，而是会按照选址尺度、贸易情况和生齿等多方面身分综合评价，肯定合适开店的所在。因而，我们在1、二线和3、四线都会城市有开店方案。在挑选新地域时，我们不只思索生养率，还会综合评价经济情况、运营办理难度、贸易情况及购物中间的数目和质量等身分。生养率只能作为参考，而不是独一的决议身分。 今朝，爱婴室在华南、华东和华中地域曾经有了普遍笼盖。在生养率较高的处所，我们会按照本地市场状况开设更多门店。将来，我们还将进入更多经济开展疾速、家庭消耗力强的地区，同时重点存眷具有超出跨越生率的地区。经由过程细致的市场调研、与本地贸易同伴协作和品牌推行等政策，我们将持续拓展市场笼盖范畴。经由过程科学公道的扩大方案，以更好地效劳广阔消耗者，完成可连续开展和增加。!#尊崇的投资者您好！今朝我们在3、四线都会的市场份额较少，我们不会零丁夸大在这些地域加大市场份额，而是会按照选址尺度、贸易情况和生齿等多方面身分综合评价，肯定合适开店的所在。因而，我们在1、二线和3、四线都会城市有开店方案。在挑选新地域时，我们不只思索生养率，还会综合评价经济情况、运营办理难度、贸易情况及购物中间的数目和质量等身分。生养率只能作为参考，而不是独一的决议身分。 今朝，爱婴室在华南、华东和华中地域曾经有了普遍笼盖。在生养率较高的处所，我们会按照本地市场状况开设更多门店。将来，我们还将进入更多经济开展疾速、家庭消耗力强的地区，同时重点存眷具有超出跨越生率的地区。经由过程细致的市场调研、与本地贸易同伴协作和品牌推行等政策，我们将持续拓展市场笼盖范畴。经由过程科学公道的扩大方案，以更好地效劳广阔消耗者，完成可连续开展和增加。

　　答：公司连续聚焦主业提拔功绩，公司的年度分红率逐年上升，2023年度分红率靠近50%，充实表现了公司妥当运营和连续红利的才能和正视股东报答的办理思绪； 2024年公司已回购登记了1,976,900股，提拔了每股收益，使股东得到更高的投资报答。妥当的功绩和增加及正视股东报答的办理思绪加强了投资者对公司将来开展的自信心。 公司经由过程以下步伐庇护投资者长处： （1）实时、精确地停止信息表露：公司会实时、精确地向投资者表露公司运营相干的信息，确保内容实在、客观和完好，言语精简、浅显易懂，庇护投资者信息知情权，进步投资者对公司理解和信赖。 （2）不竭丰硕交换情势：爱婴室是一家与消耗者间接打仗的公司，为了让投资者更实在直观的感触感染门店的贩卖场景，设身处地地领会上市公司的商品和效劳，公司立异性的接纳云观光、线上直播、录播、门店实地看望等情势，便利投资者理解爱婴室的门店，在门店实地看望举动中投资者能够理解一线的运营数据和消耗者偏好，将来公司会不竭丰硕投关事情的情势。 （3）主动实行社会义务：自上市以来公司每一年自动表露社会义务陈述，让投资者更明晰的理解公司的社会义务实行状况，2024年度公司初次公布了ESG陈述，WindESG评级提拔至A级，片面展现了公司在可连续开展方面的勤奋和功效，进一步彰 显了公司对将来开展的坚决自信心。 （4）公司不竭增强品牌建立，提拔品牌影响力，提拔公司形象：基于优良完美的供给链和多维、高效、专业的效劳系统母婴温馨图片，爱婴室荣获母婴行业首个上海品牌认证，经由过程进一步提拔公司的精密化、轨制化、标准化办理程度，公司的质量办理事情得到ISO9001质量办理系统认证的威望承认，彰显了公司在地区内的品牌标杆引领和树模效应圣玛莉母婴照顾护士中间，在行业处于抢先职位。 在市场发作颠簸时，公司主动理解市场状况，实时应对市场变革，须要时公司会连续经由过程回购等方法来不变股价，保护广阔投资者长处。将来公司会不竭丰硕投关事情情势，让投资者更直观便利的理解爱婴室，庇护投资者长处的同时协助投资者对公司的投资代价作出愈加精确的判定。感激您的存眷！

　　答：尊崇的投资者，您好！公司依托线%的增加。公司不竭拓展线上渠道笼盖，新增抖音当地糊口渠道的开辟，并针对峙即批发营业的特性，订定爆款商品和特地的营销计划，鞭策营业开展，部门品类O2O支出已占到团体品类的30%。针对O2O立即批发营业开展，公司出力投入手艺资本，自力开辟为O2O效劳的手艺平台，进步门店O2O拣货、配送的效劳服从，优化门店效劳流程。经由过程上述一系列详细步伐，将提拔门店在平台上的综合效劳合作力，进一步夯实O2O渠道开展。感激您的存眷;

　　问：爱婴室有思索鼎力推行中小门生的需求，进军进修用操行业？如今诞生率不断降落，公司能否能找寻到其他的商机

　　答：尊崇的投资者，您好！公司已在部门品类的商品上延长合用年齿段，满意部门二胎家庭的需求。公司新的商机来自于自有品牌的片面开展，经由过程主动开展线上营业动员自有品牌的天下性贩卖；公司主动拓宽商品品类，针对家庭研发泛母婴类商品，今朝已开辟了合适更大儿童和成人的养分食物、家庭用纸等，经由过程品类的不竭晋级寻觅新的营业增加点。感激您对公司的存眷！

　　答：尊崇的投资者，您好！起首，公司设有明白的预算办理轨制，确保研发手艺职员有充沛的资金撑持；其次，公司具有婚配各岗亭明白的薪资系统，并为响应职员供给季度及年度绩效奖 金；最初，公司经由过程项目制方法设置鼓励机制，鼓舞各岗亭员工配合到场研发及立异，并按照小我私家实践奉献得到响应的鼓励。有部门项目也会被公司列为一把手工程，经由过程公司的计谋定位提拔项目标主要性，增进员工对科研立异的正视水平。感激您的存眷！

　　问：公司几年前做了几单并购，最大的一单是收买了贝贝熊，但是近几年，公司停业支出虽较收买前有较着的增加，但净利润却低于收买之前。是甚么缘故原由招致增收不增利？公司对进步净利率有甚么方案

　　答：尊崇的投资者，您好！我们不断努力于连结高程度的财政通明度和合规性方面的高尺度，安永华明管帐师事件所持续多年出具尺度无保存定见审计陈述，和有用的内部掌握审计陈述；同时我们本年增长了ESG信息表露，详见我司表露的《2023年情况、社会及管治（ESG）陈述》，得到ESG评级A。公司将对峙提拔财政陈述质量，为投资者供给细致、精确的信息。感激您对公司的存眷！

　　问：针对贵公司年报亮点中的第5点，叨教贵公司：经由过程明白的分红政策和前瞻性陈说的风险提醒，贵公司怎样确保这些政策和提醒可以连续加强投资者对公司将来开展的自信心？在庇护投资者长处方面，贵公司另有哪些其他步伐和方案

　　答：尊崇的投资者，您好！起首公司将贝贝熊的供给链办理归入 爱婴室团体供给链办理停止了协同整合，劣势互补，同时为贝贝熊引进了自有品牌产物提拔了贝贝熊的毛利率；其次经由过程门店地位调解，在远景优良的阛阓开设更多新店，提拔贝贝熊的运营服从；第三经由过程职员梳理和培训，进步导购综合的贩卖才能，进步贝贝熊的人效。第四经由过程构造架构调解，优化办理服从，提拔运营程度。 2024年，公司将在贝贝熊地点地区进一步拓展门店，并在线下和新批发形式方面片面复制和参考爱婴室现有的形式，完成更好的生长。一方面，公司将对贝贝熊的办理地区停止进一步伐解，深化交融和精密化兼顾、优化供给链，细化到SKU层面的精密化运作；另外一方面，公司将增强营运端职员的培训与同享和人材的储蓄。公司经由过程办理层的变更，将团体总部优良的办理办法和办理思惟引入本地。本年公司将在更多级此外办理层面停止职员同享，操纵更多的办理实操经历和施行经历强化本地程度，进一步提拔贝贝熊的运营才能。感激您的存眷！

　　答：尊崇的投资者，您好！公司外资股东合众投资减持次要出于美圆私募基金内部办理需求，与公司根本面无关，公司净利润近3年逐渐提拔，2023年完成归母净利润1.05亿元，同比增加21.84%，2024年一季度持续持续增加态势，完成营收净利双增的开门红，净利润同比增加135.29%。在其减持过程当中，公司关于其减持的方法和进度，公司会连结充实跟踪和相同，主动辅佐外资股东寻觅和谈减持的买卖方，低落对二级市场的影响。感激您的存眷！

　　答：尊崇的投资者您好，公司股价受宏观情况、所处行业、国度政策和经停业绩等多种身分影响。2024年公司已回购登记了1,976,900股，提拔了每股收益，使股东得到更高的投资报答。公司高度正视以企业代价为中心的市值办理，连续聚焦主业提拔功绩，公司的年度分红率逐年上升，2023年度分红率靠近50%，充实表现了公司妥当运营和连续红利的才能和正视股东报答的办理思绪。在市场发作颠簸时，公司主动理解市场状况，实时应对市场变革，须要时公司会连续经由过程回购等方法来不变股价，保护广阔投资者长处。如有相干方案，公司也将严厉根据划定实行信息表露的任务和法式。感激您的存眷！

　　答：公司今朝在华东、华中、华南、西南地区的30余个都会，具有近500家门店，客群笼盖普遍圣玛莉母婴照顾护士中间，品牌影响力强。公司2023年开店和关店已持平，重点需求封闭和调解的门店已根本完成。关于后续的门店营业展开、新店的开设，我们做好了更充沛的筹办事情。 2024年，公司会分离计谋目的，充实思索市场趋向、消耗者举动变革、地区经济情况和合作敌手的散布，在华东华南华中地区开设更多门店，完成24年净开店双位数的增加；公司片面开展线上及线下的全渠道贩卖战略，主动拓展线上旗舰店营业，完成明白的增加目的；借助线下的范围劣势，主动接纳更聚焦客户感爱好的营销方法，如抖音的当地糊口、直播、团购等拓宽获客渠道，加强客户黏性，加大O2O渠道连续投入资本，丰硕品类，强化爆款，提拔履约服从，操纵好更多的平台资本，鞭策线）的资本整合和营业开展。感激您的存眷！

　　问：公司在2024年另有无并购方案？若有，想做哪方面的并购？相干并购方案如获胜利，对公司功绩来讲有甚么协助

　　问：公司近几年不竭丰硕自有品牌的产物矩阵，2023年末时期、2024年第一季度，自有品牌完成的停业支出别离有几？自有品牌团体的毛利率是几

　　答：尊崇的投资者，您好！公司正主动寻觅适宜的并购标的，方案经由过程并购完成快速扩大，进入更多新的地区，浸透更广的市场，经由过程渠道扩大加强范围效应，提拔供给链劣势，完成快速开展，连结在母婴市场的抢先职位。若有相干并购方案，公司将按拍照关划定实时表露。感激您的存眷！

　　问：针对贵公司年报亮点中的第3点，叨教贵公司：在形貌能够存在的相干风险时，贵公司能否订定了响应的风险应对战略或减缓步伐？这些战略或步伐在低落风险方面获得了哪些实践结果

　　答：尊崇的投资者，您好！2021年受生齿诞生率连续下滑、特别缘故原由影响，公司线下门店批发渠道贩卖承压，而房钱、人力本钱用度较为刚性，招致21年归母净利润较同期下滑较较着，公司随即在22至23年度疾速有用地做出了一系列计谋调解，主动调解低效门店、优化商品构造、开辟线上市场、丰硕旗下品牌产物。经由过程全渠道多场景触达更多消耗人群，品牌代价与运营质量明显提拔，行业抢先劣势照旧稳定。 2023年度整年获得范围营收33.32亿元，净利润近3年逐渐提拔，2023年完成归母净利润1.05亿元，同比2022年增加21.84%，同比2021年增加42.52%，2024年一季度持续持续增加态势，完成营收净利双增的开门红，净利润同比增加135.29%。 感激您的存眷！

　　问：陈述中提到公司对陈述内容的实在性母婴温馨图片、精确性及法令义务的许诺，反应出公司对管理的正视。叨教公司将来在提拔董事会自力性、监事会效能圣玛莉母婴照顾护士中间、内部审计本能机能强化等方面有哪些详细方案？怎样确保公司管理构造连续契合最新的羁系请求和最好理论

　　问：公司股东合众投资比年来不竭减持公司股票，5月6日再次宣布了减持方案。公司有评价过相干减持对公司股价带来的影 响吗，会有甚么样的影响？鉴于公司今朝股价跌至上市以来的最低程度，公司有无市值办理方案，会回购股票吗？合众投资减持公司股票能否与公司近几年功绩表示欠安有关

　　问：门店数目会在接下往返升吗？你们封闭门店的尺度是甚么（即甚么样的门店会被封闭）？新开门店需求满意甚么尺度？公司的渠道重心会从线下转移至线上吗

　　答：尊崇的投资者，您好！公司在自有品牌产物研发上不竭新陈代谢并丰硕产物矩阵，授与消耗者更多元的挑选，公司2023年度与2024年一季度旗下自有品牌贩卖支出别离同比增加6%以上，品牌贩卖支出占自有渠道贩卖支出的比例已提拔至13%；跟着自有品牌数目和贩卖占比的不竭增加，自有品牌的定位也在不竭提拔，自有品牌产物毛利率较公司团体毛利率超出跨越10-20个百分点，鞭策公司贩卖构造优化，加快公司的利润增加。感激您的存眷！

　　答：尊崇的投资者，您好！公司针对能够面临的风险采纳的应对步伐以下： （1）针对市场风险的步伐：公司时辰存眷宏观行业静态圣玛莉母婴照顾护士中间，主动调解营业和构造架构，主动拓展市场，分离部分市场风险，深耕渠道，降本增效，进一步提拔公司合作壁垒和运营服从，沉着应对内部情况带来的新机缘和新应战。 （2）针抵消耗风俗变革的步伐：公司不竭停止消耗者洞察和数据阐发，理解母婴消耗群体的需乞降偏好，开辟多样化的产物系列和SKU，笼盖差别的消耗场景。按照贩卖数据灵敏调解产物战略和营销战略，以满意消耗者需求的变革；公司主动拥抱市场的变化和立异，如加快扩大电商营销团队，优化晋级全渠道批发平台，针对差别地区的消耗者构造、偏好及消耗形式，供给差别 化的产物和效劳，增强与立即批发平台的协作，测验考试社区团购、跨境购、店播等新形式，上述规划和投入有益于公司应抵消耗风俗变革带来的风险。 （3）针对运营风险的步伐：一是按期检查租赁条约，确保条约条目契合公司的长处，实时发明能够的成绩或风险；二是提早订定租赁方案，按照租赁方案提早寻觅租赁园地，订定备选计划，削减租赁变更酿成的影响。三是针对存在运营场合变动的条约，与条约方主动相同和谐，追求共赢的处理法子。四是针对主要的租赁条约公司有专人跟进，按期与物业方交换，提拔续约与价钱的不变性，以上步伐能够低落运营风险的发生。 （4）针对人材才能丧失风险的步伐：为了应对这一应战，公司曾经为办理层和下层员工别离订定了特地的人材培育和储蓄方案，并连续投资于多元化的教诲和培训项目，引入AI东西利用课程，以提拔员工的专业常识和营业理论才能。公司不竭增强信息化建立和尺度化流程建立，进步运营服从的同时提拔员工事情顺应性和公司培育人材的服从。以上战略的施行不只为公司的连续开展供给了坚固的人力资本支持，也表现了公司对员工职业生长和小我私家开展的许诺。感激您的存眷！

　　爱婴室603214）5月30日公布投资者干系举动记载表，公司于2024年5月27日承受15家机构调研，机构范例为QFII、基金公司、外洋机构、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见：

　　近期的均匀本钱为12.74元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。