母婴店知识大全母婴用品行业现状母婴用品店进货渠道

　　爱婴室近日发布了2020年一季度财报，营业收入约为5.19亿元，同比下滑4.81%；归属于上市公司股东的净利润为882.95万元母婴用品店进货渠道，同比大跌50.29%

　　爱婴室近日发布了2020年一季度财报，营业收入约为5.19亿元，同比下滑4.81%；归属于上市公司股东的净利润为882.95万元母婴用品店进货渠道，同比大跌50.29%。

　　总部位于上海的爱婴室，是一家提供母婴商品销售及相关服务的连锁零售商，经营产品涵盖了婴幼儿乳制品母婴用品行业现状母婴用品行业现状、纸制品、喂哺用品等品类，产品品种超过一万种。2018年母婴用品行业现状，爱婴室成为第一个在主板上市的母婴零售连锁企业，因此也有人评价它是“母婴零售第一股”母婴用品店进货渠道。

　　目前爱婴室的全国门店数量达到了297家母婴用品店进货渠道，其中上海门店有103家。在报告期内，受到疫情影响母婴店知识大全，爱婴室部分开设在购物中心中的门店遭遇关闭，最严重时闭店率接近60%，客流量大幅下降对收入端影响较大。受疫情影响门店，在2020年3月下旬全部恢复营业。

　　从渠道上看，一季度门店销售实现收入4.52亿元，同比下滑9.2%；电商收入0.29亿元，同比上涨113.5%。这说明在疫情期间，爱婴室在电商渠道收入增长迅猛母婴用品店进货渠道，但整体上看占比不高，还不足以能挽救下滑的营收。

　　分产品来看，只有最为刚性需求的奶粉类实现了营收增长3.46%，达到2.71亿元。用品、棉纺母婴用品店进货渠道、食品、玩具、车床、婴儿抚触等服务类营收都在下跌。

　　目前母婴零售市场主要分为两种，一种是线上电商，一种是线下渠道。其中线下按渠道可划分成三类，分别是商场/百货、超市卖场、母婴专卖店。

　　根据罗兰贝格和中信证券研究部的预测，2020 年中国母婴产品市场规模将会达到1.95万亿 元母婴店知识大全，较2018年的1.68万亿元增长16.07%。

　　但从整个行业看，母婴专卖店是一个集中度很低的市场，在低线市场大部分为个体经营，而连锁母婴店目前还没有真正意义上的全国连锁品牌母婴店知识大全，几大品牌诸如孩子王、爱婴室、乐友中国、爱婴岛、贝贝熊的区域性都十分明显母婴用品行业现状，其中爱婴室主要分布上海、浙江、江苏、福建、重庆、广东等地，而上海门店最多。

　　爱婴室在公告中表示，已签约待开业门店10家，全年计划拓店40-50家。尽管受疫情影响开店节奏有所放缓母婴店知识大全，但“华东+西南母婴用品行业现状、华南”的扩张布局方向不变。

　　线下门店的租金、人工和运营带来高昂的成本，传统母婴门店对线下高度依赖，疫情爆发对其影响显著——以往依靠消费者到店的线下市场推广活动无法进行，门店客流骤减，经营困难和资金短缺的问题十分明显，一些中小母婴门店面临倒闭危险。

　　于是不少母婴零售品牌都开始强调数字化，试图向平台化运营的方向发展。“在零售之外，提供增值服务，是母婴店差异化竞争的方向，也是下一个增长点。”一个在南京从事母婴零售行业近10年的人士告诉界面新闻，服务包括亲子互动、游乐、育儿、早教等等。

　　她对界面新闻表示，母婴门店向平台方向发展，很重要的一步是要提升会员粘性，推出“商品+社交+服务”的模式，比如会员付费的育儿顾问，以及会员专属的营销、社群、直播等等。

　　界面新闻记者观察到，爱婴室有自己的APP，也结合了微商城小程序、门店到家小程序等电商流量入口平台，会员分为普通会员、MAX 卡会员、MAXPro会员三种权益体系。在疫情期间，其微信公众号和官方微博也在提醒消费者使用电商渠道下单。

　　尽管爱婴室有转型服务商的野心，但从目前的商品结构和营收占比来看，它仍是一家以产品销售为主的“卖货”公司。以“婴儿抚触服务”为例，一季度营收为172.39万元，同比下跌了52.9%母婴用品行业现状，与疫情期间消费者无法到店有关母婴店知识大全，成为下跌最为严重的一项业务。

　　而从2019年年报来看，门店销售营收21.8亿元仍然贡献了其总营收24.6亿元的绝大部分。婴儿抚触等服务、电子商务的营收分别为7592万元和1389万元，占比仍然不高。