母婴十大品牌母婴市场现状和趋势母婴产品货源代发母婴店都有哪些产品

　　经历过去三年消费市场高度的起伏变化，品牌们都走到了一个需要重新回答我是谁、要走向何方的关键时机

　　经历过去三年消费市场高度的起伏变化，品牌们都走到了一个需要重新回答我是谁、要走向何方的关键时机。

　　近日，由浪潮新消费联合60多家一线品牌、平台和行业生态伙伴举办的《长青之路•第三届新浪潮品牌大会》在上海盛大召开！

　　两天时间，有上千位优秀的消费行业上下游创始人、高管母婴产品货源代发、投资人到场，40多位来自腾讯、得物、玛氏箭牌、立白科技集团、元气森林、丝芙兰中国、泡泡玛特、Babycare、隅田川咖啡、加华资本、凯辉基金等一线平台、品牌、投资大咖，围绕过去三年的行业经验和未来品牌打法进行了多元探讨。

　　其中，Babycare首席品牌官Iris从品牌原点说起，深度分享了Babycare一路走来所做出的很多看似另类的选择背后，对于品牌、用户价值等商业底色的理解与思考。

　　这几年因为市场环境、资本等各种各样的原因，无数品牌被裹挟、卷入到短期的爬榜、销量比拼当中。太多的人在关注“卖货”本身这个动作，哪怕是行业冷却之后母婴产品货源代发，大家在聊的依然是商业效率的提高，似乎每一个动作都要马上有成效母婴十大品牌。

　　但在Babycare的世界里，这些似乎都不是品牌线天内的新生儿专门研发一款纸尿裤，哪怕成本算不过来；比如为了撕掉育儿的性别标签，在全国共建和落地向宝妈宝爸共同开放的“育婴室”；比如推广无痛分娩的公益资助项目等等。

　　“做品牌很多时候就是把我们对这个世界的爱、对用户的关照，融入到产品里，消费品最重要的底色还是对于人性的洞察和对人的关照。”

　　或许正是因为这些短期看似并不效率的、“卖货”以外的动作，才让Babycare成为了今天的Babycare：连续4年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一、4500万全渠道用户、2022年双十一GMV破14亿……

　　在大盘整体下行的周期中，大家都在面临品牌如何持续增长的拷问。但相比于很多人关心的模式创新、策略调整，Babycare的答案要朴素得多：销售不是动作，是结果。只有当人文的底色足够真诚，好的生意是自然而然的结果。

　　非常荣幸有这个机会来跟大家分享，先简单介绍一下，Babycare也算是个新消费品牌，还没到10年。

　　过去一段时间非常幸运经历了这一波消费洪流，也获得了很多用户的喜欢，已经连续4年是天猫618母婴行业的店铺第一，到今天也大概积累了4500万全渠道用户。所以从体量上看，大家都会说Babycare还挺会搞销售的，生意一直在快速增长。

　　但其实我们内部的感知是：很多时候销售不是动作，是结果。如果要做长青品牌，我们不应该在卖货这个动作上花太多精力。

　　这也是我今天想跟大家分享的核心，除了直接卖货，我们到底还可以做什么，来让品牌更持久，最后能收获持续增长？

　　回到原点，在Babycare刚成立的那个时候，所有妈妈群都会分享一张巨大的Excel，是前任妈妈们积累下来的经验，会告诉我们奶瓶可能要在日本亚马逊淘，背带可能要在德国亚马逊转运，什么东西要在美国哪里买，哪些要通过澳洲亲戚代购，是一张至少有100列的清单。

　　这对一个刚刚怀孕母婴十大品牌，经历了巨大生理和生活重心变化的妈妈来说是非常痛苦的。一个小孩从出生到2岁，连勺子都要买8个，真的太难了。

　　人家开玩笑说学个车都要科目一、科目二、科目三，被教练骂半年才能上车，可做妈妈这么难的事情，怎么就没人教呢？

　　这就是Babycare的出发点母婴十大品牌。今天的父母都非常年轻，我们用户普遍是90后和95后母婴店都有哪些产品，变成父母后母婴市场现状和趋势，需要做太多的功课。所以品牌从出发的那一刻，就希望至少从供给端，让这一切变得更简单一点。

　　所以我们从一开始就确立了不做品类品牌，不是一个纸尿裤品牌，也不是一个纸巾品牌，而是希望做一个全新的生意模式。

　　这个生意模式和有些传统快消品牌打法不一样，比如洗发水，一个大的企业下面可以有N个子品牌，但背后是一套供应链，在超市可以占据超过50%的货架，这是所谓“物以类聚”的模式，追求的是大渗透、大分销、低成本、广触达，希望做到的终局是品牌等于品类。

　　但回到母婴，这不是一个非常广泛的人群，但有着非常丰富的需求、极其细碎，没办法被每一个品牌单独满足。

　　我们要让她们的购物变得那么繁琐吗？可不可以进入一个盲买不出错的空间？所以我们在做的其实不是“物以类聚”，而是“人以群分”，满足这帮年轻中产家长，让他们在成为父母的时候，至少在供给端不需要花那么多心思做功课。

　　按照天猫二级类目，我们已经覆盖了近150个品类，小到一张纸，大到一张床，覆盖从妈妈怀孕到孩子6岁的几乎全品类（除奶粉和营养补充剂）。

　　我们希望每个产品都真的配得上这句话，所以我在过去一年做了一个非常重要的事，就是带着团队一起砍砍砍，砍了至少上千个SKU。

　　做品牌很多时候就是把我们对这个世界的爱、对用户的关照，融入到产品里，把对世界的感知注入进去，然后希望通过产品，孜孜不倦地传递到每一个用户。

　　很可能用户永远不知道产品背后是我们，我们也不知道最后用这个产品的是谁，但通过这种特殊的连接，我们发生了联系，用一种微小的方式让她们的生活变得更轻松愉快了一点，这是做消费品最有意义的地方。

　　举个例子，纸尿裤是个巨头林立的行业母婴十大品牌，基本都是百年企业垄断，所以大概5年前进入这个行业时，行业里的人老吐槽我们太傻太天真，但今天我们非常有底气说，2022 年 Babycare纸尿裤在618、双11很多电商平台都是类目销量第一。

　　我们的信心来自打破了很多行业常规，比如大家会默认日系纸尿裤柔软，但不那么吸水，欧美系吸收好但不柔软。这是因为他们没办法打破自己的供应链制度母婴市场现状和趋势，所以当我们把这些都打破，就有办法做出一个足够好的产品母婴产品货源代发。

　　三个月内的新生儿，皮肤非常敏感，生理构造上和大宝宝也有显著差异。而市面上所有供给其实只是尺码缩小，所以给到这个年龄段的宝宝时，更容易红屁屁。

　　为了这么小的一群人专门研发一款纸尿裤，其实研发成本上确实算不过来，但我们也因此收获了一批忠粉。她们会觉得这个品牌无论是研发实力还是服务初心，都能够打动她，这是我们做事的方式。

　　还有比如我刚发了个朋友圈，母亲节很多品牌都在做感人的视频，但我们做了一批有趣的概念产品，毕竟最会的就是设计（笑）。

　　我们做了一批专为爸爸定制的“带娃神器”概念产品，比如让爸爸献上一臂之力的“爸臂秋千”，主打“东西一秒找到，宝宝不再哭闹”的全透明“找得到夹克”等等，这些都是送给妈妈们的母亲节礼物。

　　我一发朋友圈，好多初中、高中同学都来问我要产品。这背后是我们希望持续推动一些事情改变，比如带娃去性别化，为什么爸爸不能更好地参与进来呢？这是我们持续会做的事。

　　此外，我们希望真正解绑这一代人的压力，比如从去年开始做无痛分娩的推广，非常庆幸的是刚开始做就获得了微博自然热搜第一。

　　大家应该能理解这非常难得。之前有统计数据显示，中国无痛分娩的普及率可能只是欧美的1/3，但其实这项技术非常成熟，已经超过100年，为什么中国人不敢用呢？我们发现最可怕的其实是观念的束缚。

　　即使是最年轻、甚至医学院毕业的妈妈，也不敢跟家里人要求做无痛分娩。因为在中国根深蒂固的观念叫“母爱等于牺牲”，你必须忍受疼痛母婴店都有哪些产品，才能代表足够的付出，而做无痛分娩就会被很多人认为你为了让自己不痛一点，可能牺牲孩子的健康，这其实非常不合理。

　　可喜的是，“将分娩镇痛纳入单独医保”成为今年的热门提案，我们的公益资助项目最近在浙江和安徽也落地了。我们微信公众号小编都会收到用户私信说收到了你们的资助，真的有被帮助到母婴店都有哪些产品，这些我们觉得非常有意义。

　　看起来好像很不符合今天的逻辑母婴十大品牌，大家开玩笑说抖音3秒内不抖包袱都没人看母婴店都有哪些产品，但我们这些长视频都会获得很好的用户反馈，我们觉得是因为整体母婴内容行业里非常缺乏这方面的深度探讨，所以我们一直希望找到足够好的内容生产者来共创内容。

　　比如我们之前让姜思达去采访热依扎，让她谈一谈从一个那么有个性、愤世嫉俗的女孩子变成妈妈之后，到底怎么面对自己身份的转变？成为妈妈之后你还是你自己吗？那个对话当时很多妈妈转发，甚至觉得都治好了她们的产后焦虑。

　　之前疫情最严重的那会儿，我们遇到很多在纠结要不要生孩子用户分享困惑说，在外部环境充满不确定性的时候还在生孩子的人到底是为了什么、收获了什么。

　　所以我们找到了刘擎教授一起探讨人类为什么生孩子，当时刘擎教授说了个特别有意思的观点，他说这是今天才能问出来的问题，因为以前人类默认是要生孩子的，今天却变成了一个选择题，选择生孩子的人一定是因为获得了什么。

　　他在分享中告诉大家，自我不会因为身份变成了妈妈而改变，自我是一个不断becoming的过程，你需要在这个过程中感受跟孩子的共同成长，但你不需要给自己那么多枷锁，不要被外界观点所裹挟。

　　这些深度内容收获了特别多用户互动。这是几句当时的评论，写的比我们内部文案好多了。我们觉得写得实在太棒了，就放到了门店的小票里。

　　很多父母去门店给孩子买东西，她们就收到了这张长长的小票，里面很多像她一样的新手爸妈分享为什么生孩子、获得了什么，当时一周内大概有100多个用户主动发了小红书。

　　这是我们特别感动的瞬间，就是你做的一些事，也没期待会火，但就有人被触动了，这些是我们特别觉得人间值得的瞬间。

　　消费品最重要的底色还是对于人性的洞察和对人的关照。只有当人文的底色是真诚的，是真的站在用户角度做东西，我们相信好的生意是自然而然的结果。

　　*本文由浪潮新消费原创，演讲Babycare首席品牌官，编辑陈俨。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Club。