母婴店导购必学知识母婴产品货源母婴店经营卖什么

　　这两天伊利女代表一番关于乳品行业的表述是把整个中国乳品行业尤其是婴幼儿奶粉行业推上了风口浪尖，巧合的是母婴产品货源，正好有家买方机构委托我们做个乳品业的尽责调查母婴店导购必学知识，我把一些内容给大家一起分享下

　　这两天伊利女代表一番关于乳品行业的表述是把整个中国乳品行业尤其是婴幼儿奶粉行业推上了风口浪尖，巧合的是母婴产品货源，正好有家买方机构委托我们做个乳品业的尽责调查母婴店导购必学知识，我把一些内容给大家一起分享下。

　　1.建卡数据增加。根据他们的样本调研，上海等地样本医院上半年孕妇建卡数和新生儿数同比增长超50%；普及下建卡知识，就是孕妇在上海生育的话，需要先去医院建卡，所以对方说他们的样本调查显示，建卡数据增加了，这是典型的出生率前置数据，基本可以确认今年的出生率会提高。

　　一句话重点：关于新冠期间，出生率到底是增加还是降低，实际一直是吃瓜群众的谈资，而如今前置数据增加，可以说基本实锤了这情况，那么对于今年母婴用品市场来说，将是一剂强心针。

　　其实这个问题可以简单换算成养一个孩子要花多少钱，前两天，曾经的上海跳水名将吴敏霞就公布了自己养娃的账本，据说费用高达15万以上，这还不是最贵的。

　　尿不湿，奶粉，服装，婴儿用品，玩具，书，早教班，学费，兴趣班，等等。对应的产业就是服装，婴儿用品，奶粉以及婴幼儿教育几大类。

　　大概市场上常见的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%母婴店经营卖什么，但是门槛低，竞争很强。

　　服装的经营分为自主品牌（贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”）和IP品牌（品牌授权，如“小黄鸭”品牌直营）服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%。

　　奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高，加上有一定的门槛，所以可以说奶粉的利润是不错的。此外，贯穿年限最长的就是婴幼儿配方奶粉市场，从出生到6岁之前都可以喝，而且随着生活水平的提高，对于配方奶粉的投入也是越来越大。

　　这类产品因技术门槛高，不是从品牌方拿货或者自己OEM（贴牌）自做品牌，从厂商拿货基本利润率在15%~30%母婴店经营卖什么，OEM品牌会能达到50%~60%，

　　现在市面上国产的纸尿裤利润率约60%（不包含知名品牌），韩国纸尿裤利润率在40%左右，知名品牌（国内外，如帮*适等）18%~25%，花王，自主铺设渠道，约在15%左右。

　　材质主要分为纯棉、天竺棉母婴店经营卖什么、涤纶（凉席等）等，很抱歉，当时不是我们具体采购的，问了下同事，门店销售的利润率大约为30%，经销商利润约35%。

　　还有其他的一些产业就不一一列举了母婴店经营卖什么。总得来说，母婴产业中最为看好的就是配方奶粉这部分，那么问题来了，国产奶粉和进口奶粉相比母婴店导购必学知识，有差距是显而易见，所以才有了文本开篇写的那部分，提议取消进口奶粉。

　　2016-2018年注册制下杂牌清退母婴店导购必学知识，龙头品牌市占率均有提升。根据欧睿数据，2019年国内大牌、国际大牌、其他品牌市占率分别为39.7%/47.5%/12.8%、分别同比+9.4/-4.6/-4.8Pcts，飞鹤、君乐宝、澳优、A2市占率提升最为迅猛。

　　实际上就奶粉行业来说，重点不是看一二线城市的消费能力，因为这早就被国外品牌攻陷了，实际上目前国内主要的竞争在于三线，四线城市，而这些地区主要的销售渠道来源于母婴店母婴店经营卖什么，在目前母婴店占比持续提升的背景下，内资奶粉渠道扁平化，服务能力强、渠道利润优厚，更能抓住低线下沉母婴产品货源，渠道变迁机遇。

　　2019年孕婴童展前后，国内外几大乳企同时推出了新的品牌代言人，而此前，行业内只有少数品牌如飞鹤、健合集团旗下的合生元等有明星代言母婴店导购必学知识。而根据飞鹤的数据显示，在章子怡代言以及大量的市场活动推动下，飞鹤的核心产品销售额从2016年的7.1亿，增长至2018年的51.1亿元，但同时，飞鹤的广告费用从4.9亿元增长至11.7亿元，宣传费用从3.1亿元增长至6.1亿元。

　　市场驶入深水区，我的挖掘也越来越细致，目前已经挖掘了有LG化学产业链，农村电商母婴店经营卖什么，CIS传感器等细分领域龙头，这些都可以在我的专栏中查看，如果你觉得不方便找的话，也可以私信或者给我留言「风口」，我发给大家。

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