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　　代理商的出货量从全国范围内来看，华南地区规模性代理商同比下滑15%-25%附近母婴店在哪里，小代理普遍下滑30%-40%；西南地区平均下降10.4%，筛选掉业绩实现增长的代理商，整体平均跌幅为21.9%；而东北、西北以及中小品牌代理存在部分倒闭甚至转型的状况

　　代理商的出货量从全国范围内来看，华南地区规模性代理商同比下滑15%-25%附近母婴店在哪里，小代理普遍下滑30%-40%；西南地区平均下降10.4%，筛选掉业绩实现增长的代理商，整体平均跌幅为21.9%；而东北、西北以及中小品牌代理存在部分倒闭甚至转型的状况。

　　零售门店方面附近母婴店在哪里，母婴零售从全行业来看整体的增速为-0.8%附近母婴店在哪里，线%。值得一提的是，今年母婴店做了很多线上的尝试，使用了一些新兴的工具，拉动了线上的增长，在这一部分弥补了线下暴跌损失。

　　在2020年，代理商最明显的变化是失去了话语权。主要表现在食品、用品等品类。品牌集中度越来越高，话语权越来越重。加之，整个零售门店正在不断的进行并购蜜芽母婴官方网站蜜芽母婴官方网站、整合，他们的话语权也在不断的加重。所以，代理商这部分话语权被压缩非常严重。而且在整个母婴系统，有些代理商的营销知识相对老化，没有办法用现有的知识服务下游的一些门店。

　　进口店、新兴的门店比较看中的是新模式的玩法，如果代理商本身没有这方面的技能，就没有办法为他提供服务。在这个层面上，话语权也逐渐被削弱。

　　以前代理商主要做奶粉、纸尿裤等大品类，现在开始寻找一些小品类的机会，在大的食品品类板块找新的增长机会。代理商在品类的融合方面表现的非常明显，代理商的一些品类在今年是收益的，但同时也有很多代理商失去了一些可以收益或者经营好产品的机会。

　　包括原来做基础营养品的代理商，现在开始做整个大健康的板块；也有一些开始和线上的渠道联合做物流配送、送货到家的服务，目前也有很多代理商做全家化。

　　回顾今年代理商的销售额、利润以及回款情况，集中表现为不同程度的下降，只有刚需品类有小幅度的上升。主要表现在营养品、零辅食、童装童鞋、用品，下降比例为-19%、-4%、-39%、-6%；奶粉和纸尿裤呈现出来的增长数据仅为3%、2%。

　　毛利增长情况比销售额增长情况还要略微弱一点，奶粉、营养品、童装童鞋的下降幅度为-5%、-13%、-16%；零辅食、纸尿裤、洗护用品的增长分别为1%、2%、3%。在我们调研的代理商中也有增长的，但不是很高，凤毛麟角附近母婴店在哪里。

　　导致这个现象的原因，是因为疫情导致消费者收入减少，造成心理的恐慌，非刚需品类全线萎缩。除了“口粮”、纸尿裤之外，其他品类销售断崖式下滑，表现最明显的品类是童装童鞋。封锁造成的季节性品类的损失，在季节过后消费者也不会有补偿性购买。

　　不过母婴行业的优势在于，“再穷也不能穷孩子”的传统思想根深蒂固，能保障基础消费。但是消费降级在所难免，降级指的是价格下降，不是品质下降，消费者反而对高性价比的要求更明显。

　　今年最明显的是市场层级与连锁程度集中度越来越高，有50家以上连锁的企业占到近10%的比例。近两年，很多地区连锁门店正在极速整合，大多是面积在100-300平的门店为主。在这些整合的门店中，最突显的是他们在和品牌方博弈的时候拿到了一定的话语权，可以要求品牌直供。

　　在2020年，门店业态的整体情况，电商的占比在不断增加，而商超占比略有下降，线下母婴店的占比同比下降了5%。实际上，新兴的工具和渠道整体来说带动了增长附近母婴店在哪里，一定意义上补充了一部分的损失。

　　单店平均销售情况主要表现为大幅度的下滑，占比接近70%。有些略有增长的门店，基本是运用了新的方法，比如社群、团购、直播等等。有一些进口店在选品上进行了创新。从某类门店的月均销售曲线月份同比去年，销售额仅达到了50%。主要体现在客单价同比去年略有下降，疫情导致的消费萎缩，有一定程度的影响。

　　不同层级的零售份额，整体来看和去年同期相比一二线城市下滑比较明显，三线、五线城市有一部分增长，四线城市有下降。这说明有很多消费不是在门店中实现的，而是通过线上和电商部分来实现的。外出少，所以进店少，肯定相关的关联购买就少。顾客就向线上流失一部分，导致了门店经营更加困难。

　　实际上，线下母婴店本身不具有线上转化的这种能力，但是由于疫情的原因导致消费者的消费习惯正在向线上转移。所以门店开始意识到要建设自身的信息化与新营销的能力重要性，但是在整个过程中会发现传统母婴店的数字化的能力非常弱。很多企业装会员系统后台系统，甚至早期的saas系统蜜芽母婴官方网站，但不会操作。

　　有一个零售商曾分享到：“我们两年换了三个系统，主要是因为系统本身不好用；其次是因为我们驾驭不了任何系统蜜芽母婴官方网站附近母婴店在哪里，我们对这个系统没有判断。”

　　今年门店做新营销或者做数字化的改造，基本属于临时抱佛脚，除了有过未雨绸缪的企业可能做的比较好，大部分效果都不好，但是随着大家开始投入更多的精力在这个事情上，相信明年和后年一定会有所改善蜜芽母婴官方网站。