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　　安徽母婴一直有最显著的两大特点：一是皖南、皖北泾渭分明，皖南重品牌，皖北重价格；二是省级代理商较为强势，连锁相对较弱

　　安徽母婴一直有最显著的两大特点：一是皖南、皖北泾渭分明，皖南重品牌，皖北重价格；二是省级代理商较为强势，连锁相对较弱。而疫情和经济正在极力地改变着这样的格局。外力因素正在试图将“”的安徽版图糅合，内力因素正在精细着代理商的服务布局。

　　皖南和皖北除了地理位置上的差异之外，还有一些饮食习惯的差异，“吃米的”和“吃面的”泾渭分明，品牌和品类的格局也有所差异。

　　而疫情之后，无论是皖南还是皖北，都出现了品牌迅速向头部集中的趋势，更为糟糕的是，集中化进程是伴随着疫情后客源“断流”同步进行。所以安徽母婴门店普遍面临着“无品牌可做”的局面，大品牌没利润，为了引流不得不做，引来的流又轻松被隔壁门店窜货抢走，门店的主推品牌也惨遭窜货洗劫。

　　有人说，这一波里面，乡镇店是最大的“垂直”受益者，因为过去乡镇店体量小做不到的品牌，现在都能窜到，但是乡镇店运营成本低，加上个几块钱卖出去，门店就能活得很滋润。

　　更有甚者，消费者也加入了这场窜货大军，在咸鱼、拼多多、社群等阵地上独占鳌头，“不知情”的门店则是源源不断的贡献弹药。

　　实则，行业“混战”的时候，无一人可以独善其身，无论是负隅抵抗，亦或是弃卒保帅，都是“杀敌一千，自损八百”的赔本生意，奶粉的利润点已经被打到15至20个点，甚至更低。

　　走访中，门店老板的焦虑就写在脸上，乃至不少老板消极应对，“不知道怎么办，就这样吧，要不就关店做点别的生意”。据说安徽省的关店率达到了30%，高得惊人。

　　“去年，我们做的进口奶粉品牌下滑了两成，我们有心理准备，但是没想到下滑比例这么高。”有省代朋友对中童调研组表示，“我们大幅度投入的人力、物力，远超2019年，但是市场的下滑实在无力抗拒。”

　　省代多而强，一直安徽的鲜明特点。省代队伍从几十人到几百人不等，覆盖全省，在这个近7千万人口的省份，不少省代竟能把安徽做到品牌的全国第一，出货体量惊人。

　　“这么多年我没有计算过，靠体量支撑着，疫情之后算了笔账，出货量越大公司越不赚钱。”也许和疫情没有关系，但疫情绝对加速了这件的发生——终端客流断崖式下跌母婴零售品牌，投入产出不成正比，如果还是沿袭过去粗放式铺货老路，恐怕行不通，只能被市场逼到死角。

　　所以，一些省代也主动或被动做出了选择，以合肥为中心，只聚焦于周边几个城市，聚焦手里几个品牌，人员精简，管理半径小，运营成本降低，对市场操作更加精细化，反映也更迅速一些。已经做出转型的省代、半省代发现，做精小范围，反而能够有很好的收益。

　　做精做深，也适用于细分品类的发展，所以我们能够看到门店在受困于奶粉窜货的同时，更关注细分品类的发展，并主动与专业的细分品类代理商携手同行，将细分品类如营养品、零辅食做起来。未来，门店的品类发展和精细化操作，将有更好发展。

　　渠道端的变化，对于头部大品牌来说，是有利的，门店生意难做，恰恰更需要品牌商与代理商一起下沉市场，通过精细化操作构筑品牌和服务的护城河。

　　淮北，是全国重要的资源型城市，也是一座新兴的现代化工业城市。地处苏豫皖三省交界母婴公司排名，是安徽省北大门，中原经济区重要成员，淮海经济区核心城市。总面积2741平方公里，常住人口约218.7万人。工业化率39%，常住人口城镇化率65.9%。在地理位置上，正好夹在宿州中间，从宿州南部到北部必然经过宿州，于是宿州代理商也顺带着把淮北纳入公司版图，“宿淮一体”运作。

　　整体上淮北大概有500多家母婴店，今年关店在10%。淮北当地有代表性的母婴连锁如淮北七佳母婴，主阵地是在城区。当地渠道商颇为困扰的问题是窜货，控货奶粉品牌的业务员、代理商专职窜货，给当地门店带来巨大的影响。

　　宿州，地处安徽最北部，苏、鲁、豫、皖四省交界，襟临沿海、背依中原、北连古城徐州，是淮海经济协作区的核心城市之一，也是安徽省距离出海口最近的城市。

　　2019年年末全市户籍人口658.27万人，出生人口7.87万人，出生率为11.96‰，户籍人口城镇化率24.3%，常住人口570.05万人，城镇化率43.96%。

　　作为皖北的城市健康的饮食搭配，宿州一向是民风淳朴、实在，走访宿州时，餐饮的价优量大给人留下了深刻的印象。宿州的母婴发展也偏向于性价比，买奶粉赠送礼品的风俗由来已久，国产奶粉在宿州表现整体不错。当地母婴渠道反馈，销量几乎没有受到影响，毕竟人口基数在，只不过利润在不断降低。

　　阜阳，位于安徽省西北部，华北平原南端。西北部与河南省周口市，西与河南省新蔡县相邻，西南部与河南省信阳市相接，北部、东北部与亳州市毗邻，东部与淮南市相连，南部与六安市隔淮河相望，下辖3区4县1市。这里是国产奶粉“金三角”区域之一。全市总面积10118.17平方公里，2019年总人口1077.3万人，常住人口825.9万人。

　　2021年，受疫情持续影响，阜阳当地很多顾客没有回来过年，乡镇店受到很大的影响，加上奶粉头部品牌靠拢，母婴店生意难做，而被给予厚望的营养品品类，下滑也比较严重。据当地母婴零售商透露，生意下滑30%-50%不等母婴零售品牌，2021年大家都在极度开源节流，用控制成本的方式优化后台，提升效率。

　　亳州，位于安徽省西北部，地处华北平原南端，是国家历史文化名城、全国首批优秀旅游城市，也是一座充满生机和活力的新兴能源城、现代中药城。

　　2020年末全市户籍人口668.2万人，比上年增加5.2万人；全年出生人口10.4万人，人口出生率为15.6‰。对比全省及全国其他区域看，又是在2020年疫情影响下，15.6‰的出生率可谓是母婴行业之光。

　　而作为皖北城市的代表，亳州整体消费者对品牌的意识不强，“买奶粉送一切”的大力度促销在这里如火如荼地上演。同阜阳一起，亳州也是国产奶粉的“金三角”的重点区域之一，不少国产奶粉在这里的销量都较为可观。

　　蚌埠，地处淮河中游，古乃采珠之地，誉称“珠城”。总面积5952平方公里，现辖怀远、五河、固镇三县，龙子湖、蚌山、禹会、淮上四个行政区，蚌埠亦是华东地区重要的综合交通枢纽城市。

　　2019年年末蚌埠常住人口341.2万人，年末户籍人口386.3万人，其中城镇户籍人口143.14万人，城镇化率58.6%。全年户籍人口出生率为12.5‰。2020年，新生儿的数据暂时未公布，据当地渠道商感受，“预计2020年新生儿数量下滑30%。”

　　作为皖北、皖中过渡区域，蚌埠当地消费者对品牌认知度比皖南不足，比皖北略有余，以澳优系、合生元、喜宝等为进口品牌在蚌埠表现还不错，“而2021年后，奶粉品牌开始向头部集中，我们能够保持住销量，但是利润下滑得非常厉害母婴公司排名。”当地出现了一些窜货专职店，给当地渠道商带来不小的压力。

　　合肥，居安徽中部、江淮之间，承东启西、连南接北，靠山抱湖、临江近海。地处长江三角洲西翼，属于“长三角”城市群，是沿海的腹地、内地的前沿健康的饮食搭配。全市国土总面积11445平方公里，约占全省国土面积的8.2%。

　　截至2019年末，全市常住人口818.90万人，户籍人口770.44万人。2019年，全市实现生产总值9409.4亿元，居全国省会城市第9位、大中城市第21位母婴论坛哪个最好，城乡居民人均可支配收入分别为45404元、22462元。

　　合肥是“合全省之力而肥”，四大科技城（合肥、北京、上海、西安）中就有合肥的一席之地。合肥还是全国重要科教基地之一，全国三个技术创新试点城市之一，拥有中国科技大学、安徽大学、合肥工业大学等高等学府13所母婴论坛哪个最好，并且除首都北京以外，合肥是国家重大科学工程布局最密集的城市。

　　这些光环和实力，让合肥十年间的发展速度惊人。十年前，合肥的GDP为2000万元，全国排名46位。2019年合肥市的GDP9409.4万元，在全国城市中排名第21位。十年间，合肥的城市位次提升了25位，超过了八个省会城市母婴论坛哪个最好。

　　作为安徽的省会城市，目前合肥没有特别强势的大型连锁，多以中型母婴零售品牌、小型连锁和单店为主，而论人口和经济实力，合肥本不该是这样的局面。

　　究其原因，长期的粗放式经营和竞争不充分，使得安徽本土的母婴连锁实力孱弱健康的饮食搭配，没有在黄金期内快速建立起连锁门店在品牌影响力、品类管理能力、门店运营能力、团队建设上的优势，在行业艰难期和转型期，安徽本土母婴连锁集体“失声”。

　　不过，近两年，在历经几起几落之后，合肥也开始出现一些代表型的连锁，在自身后台优势的基础上，对合肥门店进行整合，抱团发展，大家势均力敌，平分秋色，相信未来将会有真正的TOP连锁走出来代表合肥，甚至代表安徽。

　　六安市位于安徽省西部，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市、省会合肥经济圈副中心城市、皖江城市带接点城市、长三角产业转移辐射城市、国家级陆路交通枢纽城市。

　　据公开数据显示，2019年末，全市户籍人口591.1万人，户籍人口城镇化率23.33%。而据全省人口变动抽样调查统计，2019年全市常住人口487.3万人，城镇化率47.09%。常住人口出生率为12.28‰。

　　城镇化率低，加上较高的出生率母婴零售品牌，给六安当地的乡镇店提供了较好的发育土壤，乡镇母婴店具有巨大的潜力。六安当地最为代表的当属爱婴金摇篮、恐龙蛋等母婴连锁。

　　淮南，地处安徽省中北部，东与滁州市毗邻，东南与合肥市接壤，西南与六安市相连，西与阜阳市相接，北与亳州市、蚌埠市交界母婴零售品牌，总面积5533平方公里。截至2019年10月31日，全市总人口390.8万人，出生率为10.6‰，全市城镇人口178.3万人，占全市总人口的45.62%。

　　有个数字值得注意，淮南全市总迁入人口3.8万人，总迁出约6万人，机械增长率为负增长5.4‰。受当地工业和产业资源的影响，淮南是一座典型的“迁出型城市”。

　　新生年轻力量的迁出，给当地母婴行业的发展带来很大的影响，乡镇店发展受阻，市区竞争激烈。尤其是今年以来，淮南关店现象非常普遍母婴公司排名。据当地代理商统计，在200多家合作门店中，大概5家左右关店。预计今年下半年，关店潮会来临。

　　滁州，地处江淮之间，属皖东丘陵，南北文化和经济交汇地，全市土地总面积1.35万平方公里，全市户籍人口455.3万。

　　滁州下辖6县2区，定远、凤阳、明光靠北，市场情况跟皖北相似，出生率高，城镇化率低，县区以高端品牌为主，乡镇三四线产品仍有空间，乡镇价格在100至200元之间。滁州市区、天长、来安、全椒距南京较近，城镇化率在60%以上，乡镇基本没有母婴店，主要以城区高端一线品牌为主，今年一线品牌在城区也全线做通，砸价窜货司空见惯。

　　据当地代理商表示，由于后疫情及出生率低的影响，目前终端普遍没有顾客进店，2021年预计关店率在30%左右，现在终端营业额在3至10万的店较多且密度大，普遍没生意，老板也没方向，只能硬撑着。

　　芜湖，因“蓄水不深而多生芜藻”始名“芜湖”，现辖无为市，南陵县，湾沚区、繁昌区、镜湖区、弋江区、鸠江区健康的饮食搭配，总面积6026平方公里。2020年末，公安户籍人口388.47万人，比上年减少1.37万人，全年人口出生率9.74‰，死亡率9.62‰，自然增长率0.12‰。

　　当地代理商表示，“整体来说，芜湖店多，客少。”芜湖市人口基数小，限制了母婴业态的进一步发展，芜湖市区及其他各区都有独特的玩法，互相之前竞争前进。

　　另外，业态竞争激烈，奶粉向头部品牌高度集中，价格趋于透明化，窜货满天飞。所以，不同母婴渠道类型都面临着艰难的困境，“小门店有小门店的苦恼，大连锁有大连锁的压力，代理商有代理商的痛苦。”大家都在夹缝中求生存。

　　马鞍山位于安徽东部，横跨长江两岸，毗邻南京、合肥两大省会城市，是长三角经济协调会成员城市、南京都市圈核心层城市和皖江城市带承接产业转移示范区核心城市。现辖三县三区，面积4049平方公里，人口230万，城市化率达66.5%，是伴随着新中国成长起来的一座工业之城、港口之城、绿色之城、文明之城，是一座既充满生机和活力，又富有历史底蕴，集现代文明与历史文化于一体的城市。

　　“马鞍山当地人口与门店的数量不成比例。”有代理商表示，全区域近500家母婴门店，马鞍山和当涂县有100多家，不到200家，含山县与和县两个地方门店较多，大约300家，僧多粥少，竞争激烈。2021年，开始出现转店和关店的情况。大连锁以关掉个别地方店较多，夫妻老婆店经营困难，但还能勉强维持。

　　池州，简称“池”母婴论坛哪个最好，别名“秋浦”，安徽省地级市，长江三角洲中心区27城之一，是长江流域重要的滨江港口城市、全国双拥模范城市、国家森林城市。截至2019年，全市辖1个区、3个县：贵池区、东至县、石台县和青阳县。总面积8271.7平方公里。

　　池州市位于中国华东地区，安徽省南部，长江下游南岸，北与安庆市隔江相望，南接黄山市，西南与江西省九江市为邻，东和东北分别与芜湖市、铜陵市、宣城市接壤。是中国佛教四大名山之一的九华山所在地。

　　截至2019年末，池州市户籍人口162.3万人，比上年增加了0.1万人，其中男性83.0万人，占51.1%；女性79.3万人，占48.9%，常住人口为148.5万人，比上年增加了1.1万人，全年人口出生率9.16%，比上年下降了0.87个千分点。

　　池州虽然位于安徽南部，但经济发展却较为缓慢，在全省17个城市当中，整体排在中下游位置，居民整体收入不高，但物价水平却不低，相应的母婴门店运营成本也比较高，与此同时，在去年的场景下消费者的消费水平却在持续下降，这也加剧了窜货问题。当地具有代表的门店是皇家Baby等。

　　安庆，简称“宜”，别称宜城，位于安徽省西南部，西接湖北，南邻江西，西北靠大别山主峰，东南倚黄山余脉，总面积13589.99平方千米，其总市区面积为821平方千米。2019年，安庆市下设3个市区、2个县级市、5个县，另设有一个开放区。

　　截至2019年年末，安庆市户籍人口528.58万人，比上年增长0.14万人。常住人口为472.3万人，比上年增长3.2万人；城镇化率49.98%，比上年提高了0.76个百分点。人口出生率为11.54‰；死亡率为5.30‰；自然增长率为6.24‰。

　　2020年，安庆市地区生产总值2467.7亿元，比上年增长4%。其中，第一产业增加值240.3亿元，增长2.1%；第二产业增加值1066.5亿元，增长5.4%；第三产业增加值1160.9亿元，增长为2.8%。

　　2019年，安庆市城镇常住居民人均可支配收入为34041元，比上年增长9.2%，扣除价格因素，实际增长为6.1%；城镇常住居民人均消费性支出19278母婴论坛哪个最好，增长9.0%。农村常住居民人均可支配收入14347元，比上年增长10.5%。农村常住居民人均生活消费13778元，增长13.2%。2019年，安庆市居民消费价格比上年上涨2.9%。

　　安庆历史文化底蕴较浓，是众多文化的发源地，同时人才辈出母婴零售品牌，当地生活环境较为安逸。当地发展较好的母婴连锁有潜山妈咪宝贝、太湖妈咪宝贝。

　　宣城，地处皖东南，毗邻苏浙，地近沪杭，古属吴越。现辖宣州区、宁国市、广德市和郎溪县、泾县、绩溪县、旌德县，全市国土面积12340平方公里，居全省第4位，但是2020年末全市户籍人口仅为277.16万人。

　　作为皖南城市，宣城具有一定地理位置优势和经济实力，2020年全市常住居民人均可支配收入30746元，比上年增长6.6%，城镇居民人均可支配收入42134元，增长5.4%，人均消费支出23009元，全年农村居民人均可支配收入18928元，比上年增长7.9%，人均消费支出17144元健康的饮食搭配，增长3.0%。

　　能挣敢花的宣城消费者，对品牌有较高的认知，且对网红、进口等新潮流接受度高，当地代表连锁宣城吖吖也很早就开启了品牌化之路，以满足新生代年轻宝妈的消费需求。

　　铜陵市地处安徽省中南部、长江下游，北接合肥，南连池州，东陵芜湖，西临安庆，是长江三角洲中心区27成之一。总面积3008平方千米，铜陵市共辖4个县级行政区，包括3个市辖区、1个县，分别是铜官区、义安区、郊区母婴公司排名、枞阳县。

　　截止2019年末，铜陵市户籍人口170.6万人，比上年末减少0.2万人，常住人口164.1万人，增加1.2万人；常住人口城镇化率57.2%，提高1.2个百分点。全年户籍人口出生率9.0‰，比上年下降1.8个千分点；死亡率5.6‰，下降2.4个千分点；自然增长率3.4‰，上升0.6个千分点。

　　2020年，铜陵市实现地区生产总值1003.7亿元，比上年同期增长3.2%。2019年铜陵市常住居民人均可支配收入27794元，比上年增长9.2%。城镇常住居民人均可支配收入39256元，增长9.1%；人均消费支出25821，增长了8.7%；农村常住居民人均可支配收入15791元，比上年增长了10.2%，人均消费支出10346元，增长9.9%。

　　与其他城市相比，铜陵地域面积较小，同时县镇也较少，这也造就了母婴门店相对集中，而去年疫情导致市区周边门店都暂停营业，这给从业者带来了较大的压力，与此同时，消费者收入水平下降，消费更加理性同时也更关注性价比。当地代表性门店有添福宝贝等。

　　黄山，古称新安、徽州，地处皖浙赣三省交界处，西南与江西省景德镇市、婺源县交接，东南与浙江省开化、淳安、临安县为邻，东北与安徽省宣城市的绩溪、旌德、泾县接壤，西北与池州市的石台、青阳、东至县毗邻，总面积9807平方千米。

　　黄山市古称徽州，既是徽商故里，又是徽文化的重要发祥地，新安画派、新安医学、徽派建筑、徽州四雕、徽派盆景等影响深远，徽剧是京剧的前身，徽菜是中国八大菜系之一。黄山市境内的黄山为世界自然与文化双遗产，皖南古村落西递、宏村为世界文化遗产。

　　2019年，黄山市下辖3个区、4个县 ，常住人口142.1万人。2020年，全市实现地区生产总值850.4亿元，比上年增长2.8%，分产业看，第一产业增加值67.2亿元，增长2.8％；第二产业增加值295.0亿元，增长4.7%；第三产业增加488.2亿元，增长1.3%。

　　黄山旅游业发达，促使本土居民能够接触更多的新鲜事物，受外部环境影响，当地消费者更加注重生活品质，拿营养品举例，虽然去年全国整体占比都在下滑，但在黄山不少门店反映他们系统里营养品都实现了较大的增长，尤其是益生菌和乳铁蛋白。在奶粉品类里，虽然国产奶粉势头正起，但在进口品牌仍有可发挥的空间。当地代表门店有妈咪宝贝、喜宝母婴等。返回搜狐，查看更多