母婴用品网母婴进货渠道一览表—母婴零基础知识

　　为完美市场规划，公司于2023年景功完成对乐友国际的收买

　　为完美市场规划，公司于2023年景功完成对乐友国际的收买。乐友国际作为我国母婴童行业中的领军企业，停止2023年底，已在天津、北京、陕西、河北、山东等省市具有517家直营及加盟托管门店。此次收买与公司原本的市场规划构成了强有力的互补，出格是在北方地域，效应尤其明显。收买完成后，公司及乐友国际的门店总数已增至超1,000家，笼盖天下21个省（市）、200多个都会。

　　公司作为次要处置母婴童商品批发及增值效劳，使用互联网、大数据等手艺驱动，基于主顾干系运营的立异型亲子家庭全渠道效劳供给商，颠末多年的立异性、差同化探究及开展，在母婴批发行业具有较为明显的合作劣势。

　　跟着线上线下的全渠道交融，公司成立了“无界+精准+数字化+效劳化”的运营形式，消耗者可经由过程线上平台、APP、微信小法式，或线下触屏终端、“门店抵家”等多种渠道，得到愈加流利、便利、高效的消耗体验。经由过程线上线下一体化构建，公司成立了与客户交互的多重触点，为消耗者供给多元化、全方位的效劳，完成了线上线下营业的片面开展。

　　另外一方面品牌商也有渠道拓展、市场增量的需求，线上平台作为线下门店的弥补，可以扩展笼盖人群，处理单一渠道增量空间有限等成绩。

　　为进一步打造母婴财产生态系统，公司经由过程部属子公司上海童渠自立运营各种线上平台，并为入驻平台的母婴品牌商、经销商、周边效劳机构等供给网店开设、商品展现等效劳。

　　详细的运营开展战略是：一是放慢晋级全龄段儿童糊口馆，满意0-14岁婴童和妊妇一站式购物及生长效劳需求，2024年方案晋级60家，连续优化单店模子，完美商品供给链搭建，提拔运营才能，打造新的增加极；二是提拔非标商品占比，定位中大童及新家庭，深度发掘时机人群母婴进货渠道一览表，加强非标商品运营才能，同时，鼎力开展自有品牌，聚焦差同化爆品，提拔全链路托付和自营才能，进步毛利短链商品占比；三是连续强化同城效劳，构建效劳生态，聚焦“孕产加”“生长加”“同城加”三大平台，重点开展同城亲子，链接都会资本，打造同城亲子家庭首选效劳平台；四是以愈加开放的思想，尽力开展线上，重构孩子王APP，做好内容社会化及分销社会化，打造新的增加动能；五是主动促进多场景业态并行开展，以“大店+小店+加盟+其他”的方法，多场景多业态笼盖用户，为更多亲子家庭缔造代价，主动促进加盟形式，放慢霸占下沉市场；六是主动探究AI野生智能手艺，分离AI野生智能手艺开展，优化消费功课东西，晋级KidsGPT智能参谋，放慢数智化转型，同时，聚焦单客产值提拔，促进DTC精准营销，完成资本的精准婚配和有用毗连，驱动营业增加；七是主动寻觅契合公司团体营业开展计谋的标的资产，并经由过程协作、参股、收买、吞并、重组等方法，停止财产资本整合，缔造财产生态协同效应，增进公司做强做大。

　　2024年，公司将对峙以用户为中间，深耕母婴童行业，环绕“扩品类、扩赛道、扩业态”三扩计谋，坚定打赢“儿童糊口馆、非标增加、同城亲子”三大必赢之战，不竭环绕用户干系做重点运营和立异，去发掘存量面的构造性增量母婴用品网，构建起以数字化和智能化为依托的全渠道、全场景、整年龄段的中国母婴童效劳重生态，同时主动追求财产并购时机，鞭策行业整合，增进公司可连续、高质量开展，不竭加强公司的中心合作力。

　　在生齿盈余逐渐消退的大布景下，科学精美养娃及互联网手艺开展成为拉动母婴商品市场需求的主要驱解缆分。比年来，经济的中低速增加已成为中国以致环球经济开展的新常态，社会消耗品批发总额增速也在回落，对母婴批发行业的开展发生了必然的影响。固然母婴商品及相干效劳的消耗需求具有必然的刚性特性，受宏观经济颠簸影响较小，但将来假如经济增速进一步趋缓，将间接影响到消耗者的消耗才能及程度，从而对公司营业的开展和经停业绩发生倒霉影响。

　　公司的其他营业包罗招商营业和其他。此中，招商营业系公司为满意消耗者一站式效劳需求，将线下门店部门园地转租给母婴行业周边效劳商户利用；其他营业次要系由部属子公司上海童渠向企业客户零散贩卖部门供给链办理类软件等。

　　伴跟着母婴行业的开展，母婴商品的品种也逐渐丰硕，各种品牌商也经由过程全财产链开展，为差别年齿段婴童供给差别条理的产物。在母婴商品开展的同时，跟着育儿看法的晋级，包罗医疗保健、亲子文娱及出行、儿童教诲效劳等本性化母婴效劳呈现，母婴批发行业从以商品为主逐渐开展到“商品+效劳”形式，客户的消耗体验不竭提拔。“商品+效劳”的运营形式为母婴批发行业供给了更多的互动场景，再加上智妙手机的普遍提高和重生代怙恃喜好分享、交换的交际特征和交际需求，母婴批发企业进一步环绕会员和母婴社区开展，打造“财产生态经济”，“商品+效劳+财产生态经济”的多元化运营形式逐步成为母婴行业开展的新趋向。

　　为进一步扩展市场影响力，公司启动了百城万店方案，主动与都会头部商户协作，配合打造同城效劳同盟，完成会员资本的同享与互补，已有超万家商户参加该方案，配合为消耗者供给更丰硕的产物和效劳，进一步稳固和拓展孩子王的市场职位。

　　儿童糊口馆是公司基于孩子和怙恃在糊口文娱、进修生长、户外活动等多方面的需求而经心打造的。它不只能满意亲子家庭的一站式购物需求，更是一个供给交际互动、寓教于乐的新平台。儿童糊口馆涵盖了母婴用品、玩具游戏、活动配备、册本进修、居家糊口、教诲理论六大主题，并设置了餐厅厨房、活动配备、儿童主题房等十三大场景，供给了超越800种处理计划，为孩子们供给了丰硕多样的生长体验。2023年，公司曾经胜利完成了3家儿童糊口馆的晋级革新，单店买卖额均匀同比提拔了超越20%，消耗人次也均匀增加了近30%，晋级结果初具效果。

　　为进一步增强与供给商的持久计谋协作干系，公司充实操纵本身的品牌影响力及会员资本，为供给商供给了一系列会员开辟、互动举动冠名、商品线上线下推行宣扬及数字化东西等效劳，并按照效劳内容，参考市场价钱，向供给商收取响应的用度。

　　为进一步满意母婴家庭差别阶段的多元化消耗需求，提拔购物体验，公司还为孕产妇及婴童供给童乐土、互动举动、育儿效劳等各种母婴童效劳及黑金会员效劳。

　　2”的结果。

　　停止2023年底，公司已在南京建成了华东聪慧物流财产园，在成都建成了西南聪慧物流财产园；在武汉、天津、佛山等地设有3其中心地区仓，次要笼盖华中、华北和华南地区；在重庆、长沙、合肥、姑苏母婴进货渠道一览表、西安等地设有协同仓。

　　母婴商品的次要消耗群体是0-14岁婴童和妊妇，因而，母婴批发行业的开展与我国婴幼儿生齿数目存在必然的相干性。2010年至2016年，我国重生生齿数目呈团体上升趋向，特别是2016年在“片面二孩”政策正式施行后，昔时诞生人数到达1,786万人，创2000年以来最顶峰。但跟着政策盈余的片面开释，我国重生儿诞生率从2017年开端持续下滑，到2023年降至6.39‰，生齿盈余逐步消退。将来，如我国生齿诞生率仍保持下滑趋向，将对母婴批发行业发生必然的影响。

　　公司尽力开展全渠道交融计谋，成立了“无界+精准+数字化+效劳化”的运营形式，消耗者可经由过程线上平台、APP、微信小法式、微商城，或线下触屏终端、“门店抵家”等多种渠道，得到愈加流利、便利的消耗体验。经由过程线上线下一体化构建，公司成立了与客户交互的多重触点，为消耗者供给多元化、全方位的效劳，完成了线上线下营业的片面开展。将来，公司能够将“人、货、物”更好地停止婚配，构成以大数据为中心，引领线上线下深度交融的母婴新批发业态。

　　在自有品牌建立方面，公司获得了明显效果。2023年，公司的自有品牌买卖额完成了74.37%的同比增加，展示出微弱的增加势头。自有品牌已片面笼盖用品、玩具、亵服家纺、饰品等多个次要品类，为市场供给了丰硕多样的挑选。同时，公司主动打造差同化爆品和极致单品，如贝特倍护用品及纸尿裤、初衣萌亵服家纺、慧殿堂玩具及乐友歌瑞家服纺、幼蓓用品、歌瑞贝儿食物等品牌，经由过程研发差同化产物和立异高性价比、高颜值产物，公司胜利博得了用户的口碑，为后续鼎力开展加盟形式供给了壮大的自有供给链撑持。

　　公司进一步优化和完美了差同化供给链系统，2023年差同化供给链（含自有品牌）共完成贩卖支出81,945.20万元，占母婴商品贩卖支出的比重为10.82%。经由过程与各种母婴品牌商的深度协作，公司胜利构建了母婴行业的优良供给链，借助短链供给晋级和定制化差同化专供商品，不竭推出具有本钱劣势的差同化产物和明星单品，以满意市场的多样化需求。

　　公司需服从《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业信息表露》中的“批发业”的表露请求

　　经由过程对供给链多个环节的不竭优化办理，公司在包管产物格量的同时，提拔了产物采购服从和定单办理才能，供给链办理劣势不竭加强。

　　颠末多年的开展，公司成立了壮大的育儿参谋团队。育儿参谋具有养分师、母婴照顾护士师、儿童生长培训师、全方位专业征询等多重脚色，既明白主顾的需求又具有丰硕的育儿经历和育儿常识，为主顾供给孕婴童商品保举、孕期征询、重生儿产后照顾护士、育儿经历专业指点、催乳、小儿按摩等一站式育儿效劳。同时，为包管育儿参谋更好地效劳主顾，公司还成立了完美的培训系统，能让各个层级的育儿参谋获得针对性的培育，从而更好地效劳于客户。

　　自上线以来，KidsGPT智能参谋已在孩子王APP、小法式、社群等多个场景中普遍使用，得到了广阔会员用户的分歧好评。今朝，它已成为孕妈母婴进货渠道一览表、宝妈们信赖和依靠的AI东西，为亲子家庭供给了更加便利、高效的育儿撑持。同时，公司还在数字人直播、AI漫画照、AI萌宝写真等范畴主动探究并获得新的打破，这些立异办法将进一步鞭策公司完成新的增加。

　　公司深耕同城营业，经由过程连续立异，胜利推出了3km内最快30分钟达、5km内最快1小时达、全城送、顺丰半日达等一系列时效产物，片面满意了用户的高维度需求。为了进一步提拔抵家营业的履约服从，公司连续优化自研的同城立即批发全链路数字化体系，使得定单处置更加疾速、精确，完成了高达99%的定单实时履约率，提拔了用户体验。

　　为保证对天下范畴内产物配送的快速呼应才能和效劳程度，提拔发货、配送时效，增强消耗者购物体验，公司成立了与门店规划和线上贩卖相婚配的，包罗中心仓（CDC）、地区仓（RDC）和都会中间仓（FDC）在内的三级仓储系统，构成了“供给链+当地糊口效劳+同城立即批发”的运营定位，经由过程将更高效的供给链办理体系和更先辈的物流仓储体系相分离，突破线上线下的物流配送界线，将门店效劳及当地化糊口场景互相融合，满意家庭及社会日趋多元化、本性化需求。

　　差别于其他的母婴批发企业，公司一直对峙重度会员形式，而育儿参谋在这此中饰演了无足轻重的感化，缔造性满意会员的商品及效劳需求。育儿参谋作为公司与主顾之间的纽带，是向主顾保举产物和效劳的有用触点之一，育儿参谋经由过程为亲子家庭供给优良效劳体验，缔造主顾代价，在行业内具有共同劣势。

　　比年来，遭到互联网经济快速开展的影响，我国母婴批发行业显现出“渠道晋级+渠道交融”同步开展的趋向。渠道晋级次要表现为专业化晋级。以线下渠道为例，跟着重生代怙恃消耗风俗和消耗形式的改变，消耗者对母婴商品的品种、品格和宁静性请求连续进步。母婴专营连锁店不管在产物品类的丰硕度、效劳的专业度仍是在中高端品牌的推行上都更具劣势，从而逐步代替传统的个别运营店、超市和百货。

　　公司需服从《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业信息表露》中的“批发业”的表露请求

　　2023年，公司完成停业支出875,259.02万元，同比上升2.73%，归属于上市公司股东的净利润10,511.55万元，同比降落13.92%。2023年，因施行股权鼓励发生的股分付出金额9,488.12万元，若剔除可转债利钱收入及股分付出用度的影响（已思索相干所得税用度的影响），归属于上市公司股东的净利润21,119.05万元，同比增加55.70%。

　　公司严密掌握用户需求，并充实阐扬供给链、全渠道、数字化等方面的劣势，胜利完成了从供给链到消耗场景的产供销闭环。这一闭环形式的成立，不只提拔了公司的运营服从，也进一步加强了市场所作力。今朝，公司将持续深化差同化供给链系统的建立，增强自有品牌的研发与立异，不竭提拔产物格量和用户体验，以在剧烈的市场所作中连结抢先职位。

　　公司自立培育了一支构造公道、不变、高效的办理团队，在新批发和传统门店贩卖范畴都有着丰硕的经历，关于批发新风向具有深入的市场看法，可以基于公司实践运营状况和母婴批发行业开展示状订定科学、公道的持久开展计谋，并能为公司运营办理停止公道决议计划和有用施行，其丰硕的办理和运营经历将持续为公司将来开展供给主要驱动力。同时，公司打造了高效的“齐心构造”人力架构，以用户为中间，构建产物系统、专家系统和目的系统，提拔运营办理服从。别的，公司还建立了批发学院和智能学院，以员工为中心，针对差别范例的员工，定制差同化的进修产物，进步员工专业才能，打造差别梯队的人材培育通道，令人才开展片面撑持公司运营的快速晋级。

　　公司品牌出名度的提拔也增进了差别营业环节的开展。跟着公司品牌代价的输出，2023年，公司收买乐友国际，成立了“孩子王+乐友”双品牌运营形式，停业范围和会员营销在本来稳步开展的根底上，完成了快速增加。而且公司的渠道拓展才能也在不竭增强，线下贩卖地区从早期的江苏地域已扩大至天下21个省（市），线上贩卖也曾经逐渐笼盖了APP、微信公家号、小法式、微商城等次要渠道。别的，跟着公司品牌影响力的提拔和营业范围的扩展，公司与浩瀚母婴品牌消费厂商、经销商成立了持久不变的计谋协作干系，在产物采购方面的范围劣势订定合同价才能不竭加强。公司营业的开展进一步增进了品牌影响力的稳固和提拔，为公司营业进入良性轮回奠基根底。

　　别的，公司还启动了华北聪慧物流园的建立项目，努力于构建笼盖天下的仓网规划。这一计谋办法将进一步提拔公司的物流服从和笼盖范畴，为用户供给愈加便利、高效的购物体验。

　　公司次要处置母婴童商品批发及增值效劳，是一家数据驱动的，基于主顾干系运营的立异型亲子家庭全渠道效劳供给商。自设立以来，公司安身于为0-14岁婴童和妊妇供给一站式购物及全方位生长效劳，经由过程“科技力气+兽性化效劳”，深度发掘客户需求，经由过程大批场景互动，成立高粘度客户根底，创始了以会员干系为中心资产的单客运营形式。

　　在全渠道全场景运营计谋指引下，公司主动阐扬线上线下全渠道全场景的劣势，以门店为中心，深化施行同城计谋，构建同城运营模子，目的是打造一个以门店为中间的20KM平面家庭糊口圈，经由过程全方位的品牌运营、会员开辟、库存同享、效劳体验和社群运营等五个方面的同一晋级办法，来加强都会影响力。为此，公司经心筹谋了一系列都会影响力互动举动，经由过程多元的社群运营形式母婴用品网，以交际和专业效劳驱动买卖增加。

　　在用户数字化方面，公司搭建了APP、小法式、云POS等用户前端体系，完成了从线下数字化门店得手机APP、微信小法式等全渠道互通，使得客户能够在任何工夫、任何所在、任何场景下都能享用到优良的效劳。同时，公司在效劳过程当中已成立了400+个根底用户标签和1,000+个智能模子，构成“千人千面”的效劳方法，终极完成精准营销，赋能公司营业开展；在员工数字化方面，公司开辟了育儿参谋客户办理东西“人客合一”“云客合一”“阿基米德”店总运营办理东西等，赋能下层员工停止高效而精准的客户效劳和办理；在办理数字化方面，公司搭建了以营业和数据双中台体系为主，以AI中台为辅的手艺架构，提拔了团体营业运转服从。

　　2023年，公司充实阐扬数字化手艺劣势，分离公司在母婴童垂直范畴宏大的优良常识库，自立研发了KidsGPT智能参谋，在孩子王APP、小法式、社群等多个场景投入使用，更好地满意亲子家庭需求。别的，跟着同城数字化立即批发曾经成为消耗者都会糊口的全新开展趋向，基于仓网规划的同城效劳和立即批发场景，配以壮大的聪慧物流系统加持，孩子王也将用爱与欢欣链接更多中国亲子家庭的美妙糊口。

　　公司以实体门店为载体，以育儿参谋为纽带，经由过程为主顾供给协助和处理育儿困难，与主顾快速成立优良的信赖干系和感情根底。同时，公司每一年每一个门店举行千场孕妈妈、儿童互动举动，为亲子家庭构建了多样化的互动社区，进一步拉近了预会员的干系，加强会员用户的粘性。在线上渠道方面，公司接纳“用户数字化+员工参谋化”形式，基于大数据的精准营销和处理计划，深挖客户需求，拓展消耗品类，提拔消耗频次，以优良的消耗体验博得会员信任。同时，公司经由过程“交际+内容”形式，在线上平台供给更多的互动场景，捉住重生代怙恃喜好分享、交换的交际特征和交际需求，进一步环绕会员和母婴社区开展打造“财产生态”。颠末多年的积聚，公司会员人数连续上升，停止2023年12月，公司累计会员人数超越8,700万人（含乐友国际）。

　　比年来，跟着母婴行业消耗渠道的不竭丰硕，客户偏向于经由过程多渠道切换得到性价比更高的商品和更好的消耗体验，线下渠道和线上渠道双向交融的趋向愈发较着：一方面消耗者需求向全渠道开展，期望随时随地购置到所需产物和效劳；

　　比年来，公司线下直营门店数目及运营面积连续增长母婴用品网，停止2023年12月末，公司已有门店超1,000家（含乐友直营和加盟托管店）。公司经由过程刊行可转换公司债券召募资金，在江苏、安徽、浙江、四川、湖南、山东等16个省（市）新建门店73家，进一步完美公司的批发终端规划。同时，公司拟对公司现有天下各省市120家线下门店停止晋级革新，优化客户消耗体验，提拔公司市场所作才能，进一步完美全龄段儿童生长效劳新业态，完成公司可连续、高质量开展。公司门店的扩大及革新会由于市场培养期的是非差别、前期资金投入、革新时期门店没法停业、将来市场的不愿定性等身分而面对必然风险，从而招致门店店均支出呈现下滑母婴用品网，门店扩大的范围效应呈现递加。同时，因为我国各地域经济开展水平、消耗者的消耗才能和消耗风俗、本地母婴行业地区合作状况和仓储物流等配套设备的健全水平等存在必然的差别，公司的跨地区开展对运营办理的请求较高，假如公司在门店扩大过程当中没法实时确保资本婚配，也将对公司的运营带来倒霉影响。

　　（3）线年母婴商品线亿元，占母婴商品贩卖支出比重为43.42%。停止2023年12月末，APP已具有超5,600万名用户，小法式用户超6,200万，企微私域效劳用户超1,000万。

　　我国母婴批发行业在开展早期次要经由过程抢占劣势的商店地位、供给链和物流系统等资本来获得合作劣势，跟着生齿盈余的逐步减退和互联网手艺的快速改革，母婴批发行业的获客本钱连续上升，以寻求流量经济、范围经济的资本驱动型贸易形式遭到了激烈打击，传统批发行业逐步向数智化开展。

　　KidsGPT智能参谋作为一个别系性的处理计划，旨在提拔公司的团体效劳才能、用户体验、私域运营和营业增加。其共同的AI算法和精准的数据阐发才能，使得育儿参谋的效劳鸿沟得以拓宽，效劳深度得以加强。同时，从办理和运营的角度来看，KidsGPT智能参谋也将有助于提拔公司的办理服从和运营效益。

　　综上所述，公司所处的母婴行业既有应战，也有更大的开展机缘。跟着政策情况的变革、哺育理念变革和互联网手艺的开展，母婴行业将迎来更多的增加时机。为抢抓母婴市场开展机缘，捉住供应格式优化的契机，公司一方面放慢市场规划，经由过程并购乐友国际、晋级儿童糊口馆业态，在江苏、安徽、四川、湖南、浙江、山东等天下21个省（市）具有超越1,000家门店；另外一方面，公司构建了包罗挪动端APP、微信公家号、小法式、微商城等在内的线上平台，向目的用户群体供给多样化的母婴童商品及效劳。2023年，公司停业支出为875,259.02万元，营业范围在海内母婴批发行业中位居前线。

　　为保证对天下范畴内产物配送的快速呼应才能和效劳程度，提拔发货、配送时效母婴用品网，增强消耗者购物体验，公司成立了与门店规划和线上贩卖相婚配的，包罗中心仓（CDC）、地区仓（RDC）和都会中间仓（FDC）在内的三级仓储系统，构成了“供给链+当地糊口效劳+同城立即批发”的运营定位，经由过程将更高效的供给链办理体系和更先辈的物流仓储体系相分离，突破线上线下的物流配送界线，将门店效劳及当地化糊口场景互相融合，满意家庭及社会日趋多元化、本性化需求。

　　2023年6月，公司盛大推出了自立研发的“AI育儿参谋大模子”——KidsGPT智能参谋。这一立异产物基于开源大模子，并分离了公司在母婴童范畴积聚的宏大且优良的常识库，经由过程自立锻炼研发而成。KidsGPT智能参谋的推出，不只表现了公司在数字化手艺方面的明显劣势，更标记着公司在AI育儿范畴的深化探究与理论。

　　母婴财产是指面向0-14岁婴童和妊妇，满意其衣、食、住、行、用、玩、教等多元化需求。母婴财产触及商品消费、批发、糊口效劳、教诲、文娱、医疗卫生等多个行业，属于综合性消耗行业。根据商品形状的差别，母婴财产可分为“商品”和“效劳”两大板块，此中，商品次要包罗食物（奶粉、婴儿辅食等）、易耗品（纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（玩具、婴儿车床）、打扮和孕产妇商品等，效劳则涵盖教诲、医疗、文娱、出行等多个方面。

　　公司充实操纵数字化手艺、自营供给链劣势、专业育儿参谋团队和场景化规划战略，完成了会员开辟、品牌运营、效劳体验、社群运营及库存同享等五个方面的同一，进一步强化了同城运营才能，构建了都会增加的新引擎。同时，公司努力于提拔团队在都会运营方面的专业才能，建立了专业的当地糊口运营团队，完成了近50个都会的片面笼盖。

　　公司自建立以来一直对峙“商品+效劳+财产生态经济”的开展计谋，一方面立异性地深耕大店形式，除供给丰硕的商品品类外，还供给儿童游乐场及配套母婴效劳，可同时满意消耗者购物、效劳、交际等多重需求；另外一方面，公司创始了育儿参谋形式，经由过程共同的效劳形式——“供给套餐+处理计划+假造产物（专业的常识+感情的交互）”，缔造性的满意会员家庭孕养及育儿方面的各项效劳需求；别的，公司每一年每一个门店举行数千场孕妈妈、儿童互动举动，为亲子家庭构建了多样化的互动社区，进一步拉近了预会员的干系，加强会员用户的黏性。

　　涉未成年人违规内容告发算法保举专项告发不良信息告发德律风告发邮箱：增值电信营业运营答应证：B2-20090237

　　公司次要经由过程线下门店和线上渠道向目的用户群体贩卖食物（奶粉、婴儿辅食等）、易耗品（纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（玩具、婴儿车床）、打扮和孕产妇商品等多个品类，产物种类逾万种，公司贩卖的母婴商品以中高端品牌为主。

　　数智化操纵挪动互联网、云计较、大数据、野生智能等立异手艺，环绕客户的消耗需乞降举动特性变革，重塑客户营销、渠道贩卖、商品供给链等营业流程，提拔批发服从和体验。陈述期内，公司沿着“信息化—在线化—智能化”的开展途径，完成了“用户、员工、商品、效劳、办理”等消费要素的数字化在线，加上AI野生智能手艺的加持和赋能，和线上线下全渠道一体化规划，真正完成了消耗者精准洞察和运营服从的提拔，为公司营业开展和高效办理赋能。

　　公司主停业务次要包罗母婴商品贩卖、母婴效劳、供给商效劳、告白营业战争台效劳；其他营业支出次要包罗招商支出和其他。

　　公司自建立以来，一直对峙以客户为中间的运营理念，凭仗抵消耗者需求的精准掌握和优良的商品和效劳，疾速成为母婴批发范畴的代表性品牌之一。颠末多年的勤奋，公司经由过程不竭完美商品品类和全渠道建立，打造了“商品+效劳+财产生态经济”的多元化运营系统，在中高端母婴市场成立了优良的品牌形象，前后得到国度级或省级“电子商务树模企业”“天下供给链立异与使用试点企业”“新型信息消耗树模项目”“首批线上线下交融开展数字商务树模企业”等母婴进货渠道一览表，并屡次当选中国连锁百强榜，进一步稳固了公司在母婴批发行业的抢先劣势。

　　行业面对的政策情况、消耗程度和客户构造也在发作较大变革。起首是政策情况的变革，跟着二胎、三胎政策的施行和相干配套步伐的逐渐出台，诞生率无望连结不变。其次，哺育理念变革和互联网手艺的开展也为母婴行业带来了新的增加点。消耗者关于母婴产物的品格和效劳的请求愈来愈高，本性化、高端化、精密化的产物更受喜爱。同时，互联网手艺的使用也加快了线上线下渠道的交融母婴用品网，为母婴行业带来了更多的开展时机。别的，多孩家庭的范围化增加也为母婴童行业带来了新的市场机缘。跟着国度生养政策的片面开放，二胎、三胎占重生儿的比例已超越50%，这些家庭关于母婴童产物的需求愈加兴旺，为母婴童市场带来了更大的开展空间。

　　面临科技变化，公司沿着“信息化——在线化——智能化”的开展途径，完成了“用户、员工、商品、效劳、办理”等消费要素的数字化在线，和线上线下全渠道一体化规划，真正完成了消耗者精准洞察和运营服从的提拔，为公司营业开展和高效办理赋能。

　　2023年，公司对峙以用户为中间，深耕母婴行业，环绕“环球优选差同化供给链+当地亲子生长效劳+同城立即批发”战略定位，聚焦“深耕会员、全渠道运营、环球优选差同化供给链、当地糊口、全域营销、新项目”六大计谋途径，强化“构造保证、物流保证、手艺保证”三大计谋保证，收买北方母婴龙头企业乐友国际，打造全龄段儿童糊口馆，强化同城运营，构建同城效劳同盟，鼎力促进数智化转型，推出KidsGPT智能育儿参谋，不竭提拔用户的效劳体验，连续为用户缔造代价，供给高质量的产物和效劳，稳固提拔中心合作力，增进公司可连续、高质量增加。

　　在行业开展阶段上，母婴行业曾经从早期的单一渠道、简朴需求逐步开展为线）全渠道运营、商品品类丰硕、需求多元化的成熟阶段。消耗者的购物渠道挑选也显现出全渠道交融开展的趋向，线下母婴专卖店和线上电商渠道成为消耗者购置商品和效劳的次要挑选。

　　今朝，乐友并购曾经进入深度整合阶段，单方办理团队完成了优良的交融。孩子王在供给链、数字化、财政及运营、构造人力等方面临乐友赐与了充实撑持和赋能。将来，公司将对峙“多形式”“双品牌”的协同开展计谋，孩子王将持续连结大店形式并阐扬专业效劳劣势，而乐友阐扬小店劣势并加大下沉市场加盟形式开展，充实操纵公司在数字化、供给链等方面的劣势。单方方案在供给链、自有品牌方面放慢整合程序，充实阐扬整合效应，完成“1+1>

　　供给商协作方面，公司不竭增强与各种母婴商品品牌供给商的协作，并逐步构成了持久不变的协作干系，在包管产物格量的同时进一步优化采购本钱。在产物供给方面，公司按照门店及线上平台SKU的贩卖状况，分离库存散布和采购战略等身分，订定采购方案，提拔采购服从。在仓储物流环节，公司将KWMS仓储办理体系与OMS电子商务体系片面联通，完成了在承受定单后，以最优方法停止定单物流托付的功用。在产物格量保证方面，公司订定了完美的产物格量掌握系统，在新供给商开辟时，对供给商的产物格量、运营天分、品牌等停止严厉的挑选；在协作过程当中，公司会按期和不按期的对供给商产物格量停止抽检，确保消费过程当中质量的不变；在产物入库时，公司质检职员会按照产物品类根据差别的抽检比例停止严厉的质量检测，抽检及格前方可入库。别的，公司还会按照供给商的消费才能、供给质量等数据按期对协作的供给商停止评价和裁减。

　　基于“孕产加”“生长加”“同城加”三大效劳平台，公司构建了完美的都会化效劳生态圈，全方位全场景深度满意会员的当地糊口需求。公司在同城亲子效劳范畴获得了明显停顿，深度满意会员的亲子糊口需求，“同城加”买卖额同比增长105%，展示出微弱的开展势头。

　　2023年，公司共新增门店54家（孩子王23家，乐友直营和加盟托管店共31家），封闭门店57家（孩子王23家，乐友直营和加盟托管店共34家），期末门店1,025家（孩子王508家，乐友直营和加盟托管店共517家）。

　　公司次要处置母婴童商品批发及增值效劳，是一家数据驱动的，基于主顾干系运营的立异型家庭全渠道效劳供给商。自设立以来，公司以“让每一个童年更美妙”为任务，以“构建财产聪慧重生态，成为亲子家庭的首选效劳商，做中国孩子王”为愿景，努力于我国母婴童行业批发形式的立异，打造行业连锁贩卖和效劳的标杆，成为消耗者和供给商首选的贸易同伴之一。在将来的运营过程当中，公司将连续经由过程“科技力气+兽性化效劳”，增强营销渠道建立，拓展商品效劳维度，完美会员效劳系统，加大品牌宣扬和推行力度，增强全财产链数字化建立，提拔公司的供给链整合才能，深耕单客经济，进一步稳固公司在母婴批发行业的中心合作力和市场抢先职位。

　　察看已往十年的生齿总量趋向，我们发明2016至2017年的生齿增加顶峰值期间诞生的婴幼儿，现已进入6岁及以上的中大童阶段。跟着国度生养政策的片面铺开，二胎、三胎占重生儿的比例已超越50%，多孩家庭成为母婴童市场的主要增加点。同时，母婴童人群的哺育和消耗看法也在不竭更新，市场正朝着多元化、细分化和科学化的标的目的开展。面临如许的市场变革，作为海内母婴童行业的领军企业，孩子王领先创始了全龄段儿童生长效劳的新业态，推出了全龄段儿童糊口馆。