母婴店排行榜前十名宝妈饮食婴儿饮食指南

　　2024年，公司将增强对外宣扬事情力度，对触及公司开展的消费运营、研发等严重信息，在法令法例许可的范畴内停止信息表露，加强本钱市场对公司的理解度，提拔公司的市场存眷度，在本钱市场建立起行业龙头企业的形象和职位

　　2024年，公司将增强对外宣扬事情力度，对触及公司开展的消费运营、研发等严重信息，在法令法例许可的范畴内停止信息表露，加强本钱市场对公司的理解度，提拔公司的市场存眷度，在本钱市场建立起行业龙头企业的形象和职位。

　　中国社会跟着老龄化水平的放慢，对成人失禁用品市场的影响愈发较着，加上跟着百姓经济程度的不竭提拔、卫生认识的加强，和住民对此类产物的消耗看法变革等身分影响，都增进了成人失禁用品的开展。部门卫生用品消费企业开端开辟成人失禁用品范畴，加大消费投入和市场培养，但海内住民的传统消耗看法和社会情况等身分的影响仍旧存在，消费商面对着改动消耗者认知的瓶颈，因老龄生齿消耗才能和消耗看法及政策撑持力度等方面的不敷，我国成人失禁用品的市场浸透率今朝仍处于低位。将来在消耗者宣扬教诲和准确的产物选购方面照旧有进一步提拔的空间。

　　公司将打造“简朴、当真”的文明泥土，联动党团工会传布文明代价观，构造有生机的文明举动、团队建立举动。经由过程企业文明建立，打造有才能穿越周期、面向将来的有性命力的构造，打造开通漂亮的指导人、专业高深的大白人、勇敢善战的门生兵，促进公司计谋计划的开展；负担行业先行者的社会义务与担任，引领中国养老效劳财产高质量开展。

　　陈述期内，公司依托国际先辈的专业化消费装备和工艺手艺，产物消费线丰硕，主动化水平较高。公司供给链降本增效功效明显，有用提拔了公司毛利率程度。基于原质料行情趋向，公司合时价钱相同、锁价锁量、按月调解分派供给商采购比例；老质料寻觅新供给商开辟备选及本钱优化、老供给商新质料替换开辟宝妈饮食、老供给商老质料备选本钱优化。

　　公司将重点提拔办理效能，加强本钱合作力，强化内控轨制，深化构造内部再造，调解考评机制，优化内部营业流程。环绕“高质量、低本钱”的消费目的，经由过程内部挖潜进步手艺程度、精益消费、节降消费本钱，进步运营服从，提拔产物在本钱端和品格真个国际合作力。

　　公司将对峙研发立异，连续投入研发，供给差同化的产物，丰硕公司的产物线，满意消耗者和客户的需求母婴店排行榜前十名。公司将进一步加大引进高质量的研发职员，对内培育有潜质的年青主干；在研发形式上，加大内部的产学研协作力度，与国表里出名学府和研讨机构增强联络，探究最前沿的工艺手艺和质料手艺；在标的目的挑选上，对峙使用手艺研讨和根底质料研讨相分离，主动探究将来的手艺途径，指导行业走向。

　　公司的自立品牌以成人失禁用品为主，次要在海内贩卖。今朝海内成人失禁用操行业市场集合度和浸透率较低，产物的消费、贩卖比力分离，而且市场到场者浩瀚，国际品牌和海内品牌也在不竭加大资金和产物研发的投入，合作日益剧烈。在日趋剧烈的市场所作中，假如公司不克不及订定有用的研发、消费和市场营销战略，或合作敌手采纳更加激进的合作手腕，能够对公司保持今朝在成人失禁用品上的劣势品牌职位和将来持久安康开展带来倒霉影响。对此，公司经由过程在渠道拓展上加大本钱投入，在产物研发上加大立异力度，以进步市场把控才能和行业合作力。将来，公司将经由过程订定并施行研发、消费、品牌及营销开展计划等，低落响应风险，连续连结行业抢先职位。

　　陈述期内，公司主停业务未发作变革，次要处置一次性卫生用品的设想、研发、消费和贩卖，产物包罗成人失禁用品、婴儿照顾护士用品和宠物卫生用品等。公司对峙“自立品牌＋ODM”双轮驱动开展形式，将产物立异和工艺立异作为企业开展的中心驱动力，以产物研发和用户为导向，拓展品牌、抢占市场、打破行业空缺点，满意市场需求。

　　在ODM范畴，公司为品牌商客户供给全系列效劳，在深度理解行业开展趋向和客户需求的根底上，重视与客户的计谋性双赢。多年来，公司经由过程不竭优化产物处理计划，在行业内建立了优良的口碑，维系了一批不变的优良ODM客户，使得公司在行业内具有较强的客户劣势。

　　凭仗较强的研发立异才能、先辈的消费装备和手艺、严厉的质量掌握系统，公司是海内最早开端消费成人失禁用品的企业之一，行业内的先行者和指导者之一，在老年及医护消耗者群体中具有国产头部品牌的影响力。公司产物得到广阔消耗者的喜爱，在市场上成立了优良的品牌形象，积聚了必然范围和品牌忠实度的用户群体。

　　已有41家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计1409.95万股，占畅通A股14.45%

　　公司将进一步增强信息表露相干事情，进步信息表露内容及情势的标准化。根据《公司法》《证券法》《深圳证券买卖所创业板股票上市划定规矩》等法令、法例和部分规章、标准性文件的请求，优化和完美规章轨制，实时、实在、精确、完好地表露公司各严重事项，确保无应表露但未表露的信息，实在保证股东特别是中小股东的权益宝妈饮食。

　　颠末多年开展，公司自立研发系统进一步加强，为《纸尿裤第1部门：婴儿纸尿裤》国度尺度（GB/T28004.1-2021）、《纸尿裤 第 2部门：成人纸尿裤》国度尺度（GB/T28004.2-2021）等32项国度、行业和集体尺度次要草拟单元。今朝公司已获专利271项，此中：创造专利61项，适用新型专利153项，表面专利57项。

　　2023年5月21日，中共中心办公厅、国务院办公厅印发了《关于促进根本养老效劳系统建立的定见》，提出根本养老效劳应完成老有所养、老有所依必须的根底性、普惠性、兜底性效劳，包罗物资协助、照护效劳、关爱效劳等内容。根本养老效劳的工具、内容、尺度等按照经济社会开展静态调解，“十四五”期间重点聚焦老年人面对家庭和小我私家难以应对的失能母婴店排行榜前十名、残疾、无人赐顾帮衬等艰难时的根本养老效劳需求。

　　公司将聚焦计谋，持续加大研发投入，放慢产物推新晋级节拍，完美产物构造，立异营销战略，节降运营本钱，提拔内控办理，完成经停业绩的连续妥当增加。

　　跟着住民消耗程度和安康糊口理念的提拔，新批发业态的开展、产物构造的改动、民族品牌的兴起和企业消费制作才能的进一步提拔，一次性卫生用操行业开展放缓，市场所作格式也发作了较大的变革。公司将经由过程在产物研发和渠道拓展上大批投入，在产物格量、表面设想、利用机能、供给链办理及品牌建立等方面睁开合作。将来公司将经由过程订定并施行研发、消费、品牌及营销开展计划等，低落响应风险。

　　公司连续加大研发投入，不竭调解和优化产物构造，重点规划照顾护士用品中心范畴，构成连续有立异产物立项和上市的优良开展态势，为中持久增加供给新动能。

　　公司经由过程按期陈述功绩阐明会、功绩交换德律风会、厚交所互动易、投资者现场调研及一样平常德律风、邮件等通信方法，成立起与本钱市场优良的相同机制，勤奋全方位、多角度向投资者通报公司实践的消费运营状况，不竭提拔投资者干系办理程度，有用保护广阔中小投资者的正当权益。

　　2023年 12月，中心经济事情集会提出，新财产、新形式“先立后破”，将“出力扩展海内需求”作为重点事情使命，此中“养老效劳消耗”被出格说起；2024年1月15日，国务院办公厅印发《关于开展银发经济增长老年人福祉的定见》，提出26项办法，增进银发经济开展强大。此中提出强化老年用品立异，打造聪慧安康养老新业态。

　　公司专注于一次性卫生用品的设想、研发、消费和贩卖，自立品牌次要产物包罗成人失禁用品、女性卫生用品，代加工次要产物包罗婴儿照顾护士用品和宠物卫生用品等，属于一次性卫生用操行业的吸取性卫生用品细分范畴。

　　在消费过程当中，品格办理部连续对产物停止查验，次要包罗开机后的首件查验和消费方案施行过程当中的在线查验、尝试室理化机能查验等，在此过程当中假如未能经由过程查验，将停机整改后再开机消费。每班次的产物消费终了后，颠末对废品的抽样查验，及格前方可入库。为保证产物卫生宁静，品格办理部抵消费情况、人手、产物打仗面、产物等停止周期性微生物查验。

　　在研发手艺方面，公司今朝具有浙江省省级企业研讨院，今朝已获专利271项，此中：创造专利61项，适用新型专利153项，表面专利57项。公司当选产业和信息化部第二批专精特新“小伟人”企业名单，被评为国度常识产权树模企业、浙江省专利树模企业，负担“生物可降解聚乳酸医疗卫生照顾护士基材”国度火把方案、“低残留单体聚丙烯酸钠高吸水性树脂的开辟及其在卫材中的使用”浙江省重点研发项目等科研项目20余项，得到“高吸取透气纸尿裤”等浙江省科学手艺功效11项。

　　在产物品格方面，公司在行业内具有较高的出名度和行业职位宝妈饮食。凭仗多年的科研劣势和积聚的行业经历，公司曾经成为行业内尺度化的指导者之一。公司为《纸尿裤 第1部门：婴儿纸尿裤》国度尺度（GB/T28004.1-2021）、《纸尿裤第2部门：成人纸尿裤》国度尺度（GB/T28004.2-2021）、《医护级成人纸尿裤》集体尺度（T/TAHIEM002-2022）、《成人纸尿裤》浙江制作尺度（T/ZZB 0645-2018）和《照顾护士垫》浙江制作尺度（T/ZZB 2805-2022）等32项国度、行业和集体尺度的次要草拟单元。公司得到“一次性卫生用品医护级树模单元”“卫生用品手艺立异优良企业”“天下百佳质量诚信标杆企业”“天下卫消费业企业办理协会尺度与认证专业委员会副理事长单元”等声誉和称呼。

　　2023年，公司聚焦开展计谋，对峙“自立品牌+ODM双轮驱动”的开展形式，深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业,集合劣势资本拓展自立品牌，凭仗行业头部劣势和品牌影响力，公司自立品牌连续进步市场份额，团体连结了妥当开展态势。

　　2021年上市以来，公司鼎力促进“智能工场建立项目”，购买环球先辈的主动消费和智能制作装备，完成产物主动化、智能化消费。

　　陈述期内，公司共完成16项科研项目立项，完成 7项浙江省科学手艺功效注销，到场草拟《婴幼儿及儿童用纸品根本宁静手艺标准》（GB 43631-2023）等国度、行业尺度 2项，受权“多孔木质纤维素填料/高吸水树脂复合质料的分解办法”等专利16项，此中创造专利9项。

　　公司对峙高端ODM定位，优选具有开展潜力且与公司在计谋标的目的上符合的计谋协作同伴，连结公司优良产能的有用操纵。在境外ODM营业方面持续与重点计谋客户连结优良的协作干系，其实不变高质高效的供货才能。同时，公司拟建立外洋奇迹部，进一步增强公司国际化拓展才能。

　　公司具有国际一流的消费装备，不竭提拔消费效能；同时设置专业研发团队，连续进步自立研发才能，为广阔消耗者供给愈加优良、多样化的中高端一次性小我私家卫生用品，以满意市场多条理和多样化的产物需求。

　　自立品牌营业以成人系列产物为主，ODM营业以婴儿系列产物和宠物系列产物为主。此中，自立品牌营业次要贩卖形式为经销商形式、直营批发形式、KA形式和线、地域经销形式

　　2024年，公司持续深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业范畴，对峙“自立品牌+ODM”双轮驱动开展形式，以“用户”全性命周期效劳为动作指南，订定立异办法和事情方案，用研发立异不竭丰硕产物矩阵，放慢营销渠道拓展扩展市场占据率，紧紧掌握住时期开展机缘，进一步稳固公司在行业的龙头职位。

　　伴跟着中国社会老龄化的加快和中国度庭消耗晋级的大趋向,中国成人纸尿裤行业的市场空间、合作格式、产物形状、用户需求等各方面都在发作快速变革。在百姓经济和人都可安排支出程度的不竭进步之下，对养老效劳需求会连续上升，都会化历程放慢也能够促进我国养老效劳优化晋级。将来老龄化水平的进一步加重，将为成人失禁用品市场缔造更多的需求。

　　公司挑选地域诺言度高、分销气力强、内部办理完美而且承认公司运营理念的经销商签订年度经销条约，经销商在条约商定的地区内经由过程其下流批发终端将产物贩卖给终端消耗者。在经销形式下，公司借助经销商的渠道资本开辟市场，疾速进步品牌出名度、完成快速扩大。

　　放慢开展银发经济是主动应对生齿老龄化、鞭策国度高质量开展的主要办法，既利当前又惠久远。当前，国度正放慢养老效劳财产的计谋规划。2023年 12月，中心经济事情集会提出，新财产、新形式“先立后破”，将“出力扩展海内需求”作为重点事情使命，此中“养老效劳消耗”被出格说起；2024年1月，国务院办公厅印发《关于开展银发经济增长老年人福祉的定见》，提出26项办法，增进银发经济开展强大。

　　陈述期内，为满意各种失禁用户多元化、多场景需求，公司典范系列产物晋级，更薄、更轻巧、更贴身的专业设想满意了各种失禁人群一样平常出行举动自若的需求。

　　公司具有完美的消费运营办理体系和信息办理体系，成立了质量追溯系统，实施尺度化的消费和办理，具有先辈的消费装备和工艺手艺，并在消费服从、本钱掌握、供货时效等方面构成了本身劣势。公司不断以来寻求产物品格的连续提拔，一直将产物格量视为企业保存和开展的性命线。公司已经由过程ISO国际质量办理系统认证，成立了笼盖采购、消费、仓储、运输等环节在内的片面质量掌握系统，在采购、消费及仓储举动中严厉按拍照关尺度停止质量检测和消费办理。公司前后被认证或评比为医护级产物尺度树模企业、天下百佳质量诚信标杆企业等。

　　陈述期内，公司主动丰硕和弥补贩卖职员。线上贩卖渠道引进资深市场营销和电子商务运营人士，打造一支老态龙钟、经历丰硕的贩卖和运营团队；线下特通渠道经由过程内部引进和内部培育相分离的方法，打造年青、有生机、有视野的营销团队。

　　在 ODM营业范畴，公司努力于佳构制作和高端制作，充实操纵深耕行业二十余年的手艺积聚和行业洞见劣势，与国表里诸多出名婴儿照顾护士用品品牌商成立起了深度严密的协作形式，为品牌商供给片面的处理计划。

　　公司次要经由过程经销、KA 及电商渠道停止产物贩卖。别的，公司还采纳 ODM 的协作形式，为消耗品企业设想、开辟和消费卫生巾、纸尿裤等产物。

　　陈述期内，公司完成停业支出1,081,484,375.42元，较上年同比降落8.83%；归属于母公司股东的净利润20,184,911.13元，较上年同比增加146.80%。此中，公司自立品牌营业完成贩卖支出490,878,245.26元，较上年同期增加 10.08%，占当期公司停业支出的45.39 %；ODM营业完成贩卖支出 561,268,456.65元，较上年同期降落21.84%，占当期公司停业支出的51.90 %。

　　陈述期内，公司进一步完美管理系统建立，不竭提拔标准管理程度。公司以风险办理为导向、合规办理监视为重点，完美办理轨制，将风险办理和合规办理嵌入营业流程，片面提拔内控办理系统。公司主动构造董事、监事、初级办理职员展开法例培训进修，有用增强了内部掌握轨制建立，加强了公司合规运作办理程度；

　　按照天下老龄工委公布的《中国老龄财产开展陈述》，2050年我国老年生齿数目将到达4.8亿，消耗潜力将增加到百万亿级，占GDP的比例将达 33%，成为环球老龄财产市场潜力最大的国度。跟着老龄化程过活趋加重，老年疾病患者数目也连续增加，中风、聪慧、糖尿病、前线腺疾病、膀胱疾病等酿成的尿失禁大概动作未便，都为成人失禁用品缔造了宏大的市场需求。

　　近期的均匀本钱为8.58元。该股资金方面遭到市场存眷，多方势头较强。该公司运营情况尚可，临时未得到大都机构的明显认同，后续可持续存眷。

　　公司对峙施行“人材兴企”计谋，环绕客户代价，以计谋胜利为中间打造构造才能，以认知提拔为中心强化人材办理，以持久主义指点人力资本计划，鼓励环绕客户代价做打破的团队和员工，打造了一支在手艺研发、消费办理和市场贩卖经历丰硕的运营办理团队，对行业和市场具有灵敏的洞察力，可以精确掌握行业趋向变革和政策意向，在庞大剧烈的贸易合作中公道决议计划并有用施行。

　　陈述期内，公司研发从差同化立异，逐渐向打破性立异迈进。2023年，公司得到中国造纸学会颁布的“2023年度中国卫生用操行业匠心产物奖”，具有“抗菌吸取机能优秀的纸尿裤芯层质料及其制备办法”等专利271项，此中创造专利 61项。公司研发才能凸起，被评为国度常识产权树模企业、浙江省立异企业百强。

　　公司募投项目聪慧工场已于2023年连续投产，2024年公司将持续主动促进聪慧工场的数字化建立、平面仓建立、机械换人等，进一步梳理完美公司内部供给链办理流程，包管团体供给链服从的连续改进，放慢数字工场智能化革新。

　　公司在ODM范畴持续为环球品牌商客户供给全系列效劳，在深度理解行业开展趋向和客户需求的根底上，重视与客户的计谋性双赢。公司凭仗国际尺度的产物品格，并经由过程不竭优化产物处理计划，在行业内建立了优良的口碑，维系了一批不变的优良ODM客户，在行业内具有较强的客户劣势。公司挑选具有计谋协作意义的ODM营业客户培育，将连续开辟新产物、开辟新客户，削减诞生率降落带来的市场影响。

　　公司以中国制浆造纸研讨院有限公司、浙江产业大学等科研机构为手艺依托，建有行业首家省级企业研讨院—浙江牢靠照顾护士立异研讨院，具有超越1000平方的研发园地。公司在超柔速渗3D复合热风非织造质料、超薄干爽多层异构复合芯体质料、多孔高吸取性树脂和高吸取性成人纸尿裤的复合制备和使用手艺等方面获得了手艺打破，“年产 20亿片超柔速渗3D复合纸尿裤的制备枢纽手艺研讨及财产化”项目功效到达国际先辈程度，获中纺联科技前进奖二等奖、专利奖优良奖和工信部纺织十大立异产物等声誉，被列入国度工信部第二批专精特新“小伟人”企业，被评为国度常识产权树模企业、浙江省立异企业百强。

　　别的，今朝经常使用物料除绒毛浆、包材外，其他通用国产原质料施行立异堆栈运转形式，削减公司原质料库存，进步库存周转；同时经由过程堆栈宁静库存羁系，确保通用物料供给保证。陈述期内，公司得到杭州市临安区群众当局质量奖。

　　陈述期内，公司主动加大外洋线上、线下全渠道规划，完美传统电商平台、内容营销、私域等新批发形式。线上放慢电商和新兴渠道建立，完美抖快新渠电商规划；线下放慢天下市场拓展，除经销商、直营批发、KA等传统渠道外，持续开辟医养渠道及各大“机构型”特通渠道，同时主动到场各地长护险项目采购招标。国际市场方面，公司与欧洲、韩国等多个国度地域告竣计谋协作，拓展公司自立品牌的国际化拓展合功课务，开启自立品牌出海新征程。

　　公司主动培育和引进办理人材、手艺人材及中心主干，完美各项鼓励政策，施行有市场所作力的鼓励步伐，加强团队向心力与凝集力，为公司计谋开展奠基人材根底与构造保证。

　　公司采纳“研、产、供、销”一体化的运营形式，笼盖从产物研发设想、原质料采购、消费到贩卖等各个环节，完成了对财产链各个环节间接、实时和有用地协同掌握。

　　公司与境外客户间凡是以美圆停止订价和结算，从货色离港至收到境外客户的美圆货款存在一段工夫距离，假如在该距离时期表里汇汇率发作大幅颠簸，能够对公司的经停业绩带来必然影响。对此，公司将亲密存眷外汇市场和汇率变革，增强与金融机构的营业交换，公道计划美圆现汇存款范围，分离采购付出方案和汇率的变更状况捉住有益机会停止结汇。

　　假如将来中国诞生生齿持续削减将影响海内婴儿卫生用品市场范围的增加速率和远景。公司将持续稳固在产物立异、手艺研发、消费才能和质量掌握方面的劣势，勤奋开辟新客户，连续扩展在婴儿卫生用品市场的占据率；同时，公司将充实操纵在成人纸尿裤范畴的手艺与品牌劣势，捉住成人纸尿裤市场快速开展的契机，扩展成人失禁用品的贩卖范围和市场占据率，以应对婴儿诞生率连续降落对公司运营发生倒霉影响。

　　公司直营批发形式次要聚焦四类批发终端客户与之成立营业协作干系：一是重点病院的小卖部及周边店肆；二是重点养老院；三是品牌连锁药店；四是社会合体和慈悲机构等。同时，关于部门残疾人结合会、红十字会客户，公司还经由过程招招标流程与其停止协作。

　　据国度统计局公布，2023年底60岁及以上生齿29,697万人，占天下生齿的21.1%，此中65岁及以上生齿21,676万人，占天下生齿的 15.4%。跟着老龄化程过活趋加重，老年疾病患者数目也连续增加，中风、聪慧、糖尿病、前线腺疾病、膀胱疾病等酿成的尿失禁大概动作未便，都为成人失禁用品缔造了宏大的市场需求。

　　放慢开展银发经济是主动应对生齿老龄化、鞭策国度高质量开展的主要办法，既利当前又惠久远。当前，国度正放慢养老效劳财产的计谋规划。2023年 12月，中心经济事情集会提出，新财产300832）宝妈饮食、新形式“先立后破”，将“出力扩展海内需求”作为重点事情使命，此中“养老效劳消耗”被出格说起；2024年1月15日，国务院办公厅印发《关于开展银发经济增长老年人福祉的定见》，提出26项办法，增进银发经济开展强大。

　　公司将展开片面内控办理，从运营服从、功绩目标、运营办理、研发立异等角度增进风险管控系统建立和红利才能的提拔，增进公司安康开展；增强春联系关系买卖、对外包管、召募资金的内部掌握，进步公司的运营办理程度微风险防备才能；不竭完美规章轨制，持续优化公司管理构造，进步科学、公道决议计划程度。

　　2023年，中国养老财产迎来优良开展态势。作为环球最大的养老效劳供给者，中国养老效劳行业范围将在 2050年打破100万亿元。别的，环绕老年人动作艰难、糊口自理才能降落、心思变革特性、糊口妙技受损成绩，中国将促进养老效劳业与医疗卫生别离，启动养老保证系统的团体变革。2023年，中国的养老效劳行业投入大大增长，包罗社会养老保险、大众养老效劳系统、社区养老效劳、养老机构等，和响应的家庭养老效劳，以应对老年人日趋增加的养老需求。

　　公司与KA客户签署年度框架贩卖条约，由KA客户接纳拜托代销的方法间接向终端消耗者贩卖公司产物。目上次要的协作KA客户包罗大润发、沃尔玛、物美等国表里出名大型连锁超市和大卖场。

　　公司主动培育和引进市场贩卖主干，已成立起较强的专业化推行团队。公司与天下各地诺言度高、分销气力强、内部办理完美的经销商成立了计谋协作干系，借助经销商的渠道资本开辟市场，疾速进步市场占据率；主动建立电商渠道，入驻天猫、京东、拼多多等大型电商平台，拓展直播带货、社区团购、抖音、快手和其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道；线下针对自立品牌成人失禁用品利用处景的特性，主动开辟新批发、医养渠道及各大机构特通渠道，同时主动呼应、到场各地长护险项目采购招标，构成线）多渠道协同开展的优良态势；经由过程精密化运营，不竭优化贩卖终端办理；与分众传媒002027）等媒体协作，在天下各大都会留下高频印记。2023年，公司建立以用户体验为中心的 3.0“代价时期”，品牌影响力、贩卖笼盖率进一步进步。

　　我国老龄化历程正在片面加快，已从轻度步入中度，其实不成逆转地走向深度老龄化。2023年《当局事情陈述》中 8次说起“养老”，提出增强社会保证和效劳。在国度鼎力促进养老系统建立的宏观情况下，相干政策和计划的主动出台，为纸尿裤行业供给优良的市场开展情况和政策撑持。2022年2月，国务院印发《“十四五”国度老龄奇迹开展和养老效劳系统计划》，经由过程布置九方面详细事情使命，夸大施行主动应对生齿老龄化国度计谋，以放慢完美社会保证、养老效劳、安康支持系统为重点，把主动老龄观、安康老龄化理念融入经济社会开展全历程。特别指出，针对机构养老、白天托养、上门照顾护士等需求，重点开辟干净卫生、饮食起居、糊口照顾护士等方面产物，提拔成人尿裤、照顾护士垫等产物的适老机能。

　　据国度统计局公布，2023年诞生生齿902万人，诞生率为6.39‰；从年齿组成看，60岁及以上生齿29,697万人，占天下生齿的21.1%，比2022年年底上升1.3个百分点，这意味着我国已进入中度老龄化阶段。此中65岁及以上生齿21,676万人，占天下生齿的15.4%。

　　公司采纳自立消费为主的消费形式，根据营业形式的区分，分为自立品牌消费和ODM消费。公司自立品牌产物次要采纳MTS（备货型消费），ODM营业次要采纳MTO（定单型消费）。消费办理部分按照市场需求方案、宁静库存尺度或贩卖定单等身分，分离装备产能及形态订定车间消费方案，并下达车间，同时导入ERP体系天生消费物料需求清单，堆栈按照需求清单备料，消费部分按照消费方案向堆栈领用原质料后有序消费。

　　公司主动促进国际化历程，主动开辟外洋市场，已与欧洲、韩国等多个国度地域告竣计谋协作，开拓自立品牌出海新征程；胜利与国际出名跨境电商平台告竣协作，停止产物贩卖。主动开辟国际化物流采购供给商，完成采购才能的国际化接轨。增强国际商业协作，国际市场拓展获得主动功效。

　　在自立品牌范畴，公司深耕成人失禁用品范畴，产物包罗成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、照顾护士垫、产妇巾、经期裤、吸水巾、放心裤等系列产物，具有“牢靠”“吸取宝”“安护士”“己致”等品牌，产物品类丰硕，笼盖高、中、低各个市场定位，在同类市场所作中处于抢先职位，品牌承认度不竭进步。

　　得益于连续的研发投入，公司在自立品牌范畴现已构成品类丰硕、产物构造优秀且具有优良市场远景的产物梯队。公司不竭对产物构造停止优化调解，加大中高端产物的研发和营销拓展力度，满意用户逐渐晋级的消耗理念。公司荣获浙江省优良产业产批评比委员会颁布的“牢靠成人纸尿裤评为浙江省优良产业产物证书”，“COCO牢靠”被中国造纸学会评为“2022年度中国卫生用操行业匠心产物奖牌”。2023年，“牢靠COCO”被浙江省商务厅评为“浙江出口名牌”；公司产物被中国造纸学会评为“2023年度中国卫生用操行业匠心产物”；公司当选浙江省民政厅公布的“2023年康养行业领军企业”名单，是成人失禁照顾护士用品范畴独一当选企业。在重点发力中重度失禁市场的同时，针对不竭觉悟的轻度失禁群体消耗认识，公司推出了专为亚洲女性设想的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤，并推出了专业男士吸水巾等，进一步扩大了产物品类，动员自立品牌营业的开展。

　　公司成立具有“营业特征”的鼓励计划与提升机制，打造“简朴、当真”的文明泥土，经由过程企业文明建立和有用的鼓励机制，打造有才能穿越周期、面向将来的有性命力的构造，打造开通漂亮的指导人、专业高深的大白人、勇敢善战的门生兵，为公司高质量、可连续开展和计谋目的的顺遂促进供给构造和人材保证。

　　2023年10月10日，民政部、财务部印发《关于构造展开中心财务撑持经济艰难失能老年人集合照护效劳事情的告诉》，提出主动开展效劳类社会救济，探究构建可连续、可推行的经济艰难失能老年人持久照护效劳形式和保证机制，决议于2023年起构造展开中心财务撑持经济艰难失能老年人集合照护效劳事情。

　　公司具有完美的采购办理轨制，以市场为导向，按照贩卖方案、消费方案和物料需求方案和原质料库存状况等身分，采购部分颠末严厉的采购需求阐发和市场行情份析，订定公道的采购方案。采购以消费用主、辅料为主，次要为绒毛浆、高份子、无纺布、底膜、胶、纸箱和包装袋等。公司对峙与品牌供给商协作，具有一批不变而质优的供给商，确保产物格量的牢靠性和供给的不变性。凡是状况下，公司与供给商签署年度框架和谈，就协作标的目的及年度协作摆设停止商定，详细的采购条约则会另行签署。按照消费厂商的散布差别，公司从境表里采购所需质料，此中消费用原质料绒毛浆、高份子既从境外采购，也从境内采购，其他原质料次要从境内采购。

　　在品牌形象方面，公司在海内一次性卫生用品市场上成立了优良的品牌形象，专注打造中国一次性卫生用品范畴的抢先品牌。公司建立以来，公司深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业范畴，具有多个成人照顾护士自有品牌，是天下首家“互联网+养老”范畴科技企业。按照糊口用纸委员会公布的《糊口用纸和卫生用操行业年度陈述》，2017年至2023年，公司和旗下的牢靠品牌在海内成人失禁用品消费商和品牌中综合排名连任第一，同时“牢靠”品牌持续多年连任电商平台单品类全网贩卖冠军，在市场具有较大影响力。公司获中国造纸学会“2023年度中国卫生用操行业匠心产物”，2023年中国财产用纺织操行业卫生和母婴综合合作力十强企业，2023年浙江省AAA级“守条约重信誉”企业，2023年度杭州市总部企业，2023年临安区群众当局质量奖。2023年，公司获评杭州市临安区工贸易结合会“2022年度社会公益奇迹先辈单元”、中共杭州市临安区委宣扬部、区残疾人结合会临安区新时期“爱心助残榜样”企业、临安区工贸易结合会2022年度“万企兴万村”动作助力共富爱心企业、“全省第三批外贸一体化‘领跑者’企业”、“2023年度中国卫生用操行业匠心产物”、浙江省民政厅“2023年康养行业领军企业”。

　　作为中国成人失禁用品开辟者，公司连续深耕成人失禁赛道，公司自立品牌产物品类丰硕，笼盖成人失禁、女性照顾护士的高、中、低各个市场定位，在同类市场所作中处于抢先职位，品牌承认度不竭进步母婴店排行榜前十名。

　　陈述期内，公司“牢靠”品牌持续连任电商平台单品类全网贩卖冠军，凭仗头部劣势和品牌影响力，公司自立品牌营业掌握行业开展机缘，连续进步市场份额，完成了较快增加。

　　按照《2022糊口用纸和卫生用操行业年度陈述》显现，2022 年我国吸取性卫生用品的市场范围约 1,115.1 亿元，此中2022年景人失禁用品市场范围 120.9 亿元，较 2021 年增加 7.9%；女性卫生用品市场范围650.2 亿元，较 2021年增加 5.2%；受重生生齿数降落的影响，婴儿卫生用品市场范围有所降落，2022 年婴儿卫生用品市场范围 344 亿元。跟着住民人都可安排支出的进步和小我私家安康照顾护士认识不竭增强，此类产物正进入开展上升期。这将使得产物气力、品牌形象及产物定位的主要性愈发突显，具有丰硕产物线、较强研发立异才能的品牌企业将具有较着的合作劣势。

　　公司线上贩卖形式采纳电商平台直营或线上分销形式。经由过程在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消耗者贩卖商品，拓展电商分销系统；同时，主动拓展直播带货、社区团购、抖音、快手和其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道，完成更广的市场笼盖和营业增加。

　　2023年5月12日，民政部办公厅、财务部办公厅公布了《关于展开2023年居家和社区根本养老效劳提拔动作项目申报和构造施行事情的告诉》，中心财务经由过程持续摆设中心专项彩票公益金，面向经济艰难的失能老年人建立 10万张家庭养老床位、供给20万人次居野生老上门效劳。阐扬项目树模动员感化，指导更多专业优良资本投入居家和社区根本养老效劳，鼓舞在设备建立、机构培养、人材培育、效劳立异等方面主动探究，构成可复制可推行的居家和社区养老效劳有用形式，成立健全居家和社区根本养老效劳高质量开展轨制机制。

　　公司建立以来，一直对峙深耕成人失禁照顾护士用品及养老效劳营业范畴，以“用户”全性命周期效劳为动作指南，紧紧掌握时期开展机缘。公司订定了既定的将来开展计谋，聚焦银发经济，规划万亿蓝海市场。

　　公司聚焦自立品牌计谋，增强自立品牌建立，将连续引领失禁用品范畴的消耗者教诲，片面提拔公司品牌代价。公司将进一步增强线上线下全渠道建立。线上渠道将注入更多的品牌推行和差同化产物，进一步夯实公司在线上渠道的抢先劣势；线下渠道将主动扩展规划病院周边店、OTC、养老院、特通渠道、当局采购等重点渠道的开展。借助公司自立品牌影响力，线上、线下全渠道互补相助型快速开展，快速提拔公司自立品牌的市场占据率。

　　公司持续环绕客户代价，以计谋胜利为中间打造构造才能，以认知提拔为中心强化人材办理，以持久主义指点人力资本计划。连续吸收内部优良人材，逐层理清与营业开展所婚配的岗亭职责，体系性成立培训系统，提拔认知力。鼓励环绕客户代价做打破的团队和员工，成立具有“营业特征”的鼓励计划与提升机制，为公司高质量、可连续开展和计谋目的的顺遂促进供给构造和人材保证。

　　限售解禁：解禁1.723亿股(估计值)，占总股本比例63.38%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　公司产物次要原质料为绒毛浆、无纺布、高份子吸水树脂、木浆、热熔胶和包装袋，受国际场面地步的影响而变革，原质料的价钱变革对公司利润有必然的影响。假如次要原质料价钱将来呈现上涨大概连续的大幅颠簸，将对产物本钱形成间接影响，从而对公司净利润及利润率发生倒霉影响，公司存在原质料价钱颠簸的运营风险。今朝，公司测验考试利用其他原质料替换中心中心质料的消费手艺，而且在公司内部履行降本办法，公司本钱压力将逐步得以开释。同时，公司于2022年下半年在广西合伙设立了绒毛浆厂，向上游原质料停止营业延长，从泉源管控质料本钱价钱与质量。