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　　社交媒体已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，品牌主在社交营销的投入逐渐增加，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题

　　社交媒体已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，品牌主在社交营销的投入逐渐增加，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。

　　克劳锐将聚焦快消饮品、数码 3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业，在消费者偏好、品牌营销、新消费趋势进行深入探索，结合平台选择、达人布局、内容策略等度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。

　　随着新生代母婴人群的消费理念转向科学育儿、理性消费、精致悦己，更加专业化的母婴专家、母婴达人的种草效能开始提高，母婴品牌的营销侧重点也逐渐从 功效满足 进化为 情绪满足 。

　　克劳锐总结了当下母婴领域的用户消费与社交营销趋势母婴店进货价格表，发布《品牌社交营销系列研究——母婴用品篇》，洞察母婴行业四大社交营销趋势，为行业带来有价值的参考。

　　目前，我国新生儿规模逐年减少，出生率降低带来了母婴市场规模增速放缓，母婴消费重心跟随人口红利从一胎向二胎、三胎家庭转移。

　　00 后父母崇尚 精致养育 ，80 后、90 后父母更追求性价比，养娃消费上更理性。母婴产品的选择上，实用性、质感是首要考量因素，对于科技化母婴店排名前十、年轻化母婴产品的接受度上，90 后、00 后父母更愿意尝鲜母婴店排名前十、解放双手、智能化育儿。作为新时代女性，传统育儿观念逐渐被摒弃，新生代宝妈更崇尚 精致悦己 ，爱宝宝的同时更爱自己，孕产用品市场空间巨大。

　　对于婴幼儿不同养育阶段母婴店进货价格表，消费结构具有明显差异。克劳锐调研数据显示，婴幼儿月均消费约占家庭总支出的 10%-20%，奶粉、湿巾尿裤是两大核心支出项。除此之外，1 岁以内宝宝在车床出行、1-3 岁宝宝在营养辅食上花费较高。

　　社交 + 短视频内容是用户获取母婴用品信息的重点渠道母婴店排名前十。网购已经成为宝妈购买母婴用品的主要方式，基于产品质量、体验的重要性，购买母婴用品时线下渠道同样重要。

　　总的来看，新生儿人口减少，母婴市场人口红利消失，存量用户对品牌的信任度（人心红利）愈加重要。品牌竞争愈加激烈，契合 00 后父母 精致育儿 消费观念的品质路线将成为母婴品牌寻求长线发展的根本。

　　内容驱动消费，社交平台上的 PGC+UGC 内容合力种草母婴用户。达人种草主导形势下，不同类型达人对用户购买母婴用品的影响力不同，种草力与达人的专业度呈正相关，医生专家、资深母婴达人等专业度越高达人种草力越强。

　　纵观母婴社交营销核心阵地——抖音、小红书、微博，各平台母婴营销内容独具差异：抖音在娱乐中带货，小红书在教学中种草，微博重在品牌塑造，三大平台的母婴内容营销各有侧重、形成差异化竞争区隔。

　　根据克劳锐数据显示，抖音男性母婴亲子达人占比为 27%，这一数据高于其他平台。 爸爸带娃 成为抖音母婴类达人创作的一大亮点，爸爸带娃的幽默与反差感成为达人吸粉的重要因素，也为品牌投放增添新鲜感和趣味性。

　　营销话题侧，抖音母婴用户对 亲子互动、婴幼儿教育 话题互动度偏高，适合品牌 投其所好 引导方向。

　　整体来看，小红书女性母婴亲子达人占比高达 91%母婴店排名前十，妈妈化身达人亲身分享孕产育知识与攻略，提供品质育儿指南，KOC 成为小红书母婴作者种草的一大特色。

　　小红书上母婴内容创作的达人垂直度最高，幽默搞笑、时尚、生活记录类达人创作的母婴内容平均播放量高，手作、医疗健康、运动健身达人发布的母婴内容互动性强，围绕女性内容消费偏好，小红书形成差异化母婴内容矩阵。

　　与 抖、红 不同，微博是明星聚集最集中的平台，同时有大量知名、专业型的达人在分享相关知识，明星扩圈效应与专家背书力，形成母婴大 V 矩阵，共同助力母婴品牌的价值传递，增加用户信任感。

　　正是基于明星、达人影响力，微博母婴用户对 品牌营销、育儿经验、种草 向的话题互动度偏高。因此，区别于其他平台，微博成为了适合母婴品牌与粉丝互动、沉淀私域资产的社交营销平台。

　　当下，母婴消费市场广阔，奶粉、湿巾尿裤母婴店进货价格表、孕产用品作为母婴市场三大重点消费品类，用户消费需求越来越细分、多元化。

　　营养价值是宝妈选奶粉时最关注的因素，其次是配方成分、安全资质、品牌知名度等，其中 0-1 岁宝宝的宝妈选奶粉首要看重配方成分。

　　根据克劳锐的观察，当下奶粉品牌的营销策略逐渐从 功效科普 向 场景化、情景化种草 扩展，逐级扩圈营销。

　　金领冠围绕 亲子露营 主题进行场景化营销，引爆新品上市。金领冠塞纳牧新品利用明星效应，与符龙飞发起明星全国巡演，借此提升区域用户对新品的认知和用户口碑。同时金领冠与 @汐汐妈妈 @黄太 Joan @若菡不熬夜 等多位亲子达人定制 亲子露营 视频进行产品种草，并打造微综艺《跟着爸爸去露营》，借势抖音流量池扩大品牌用户群。

　　用户购买纸尿裤时重点关注透气度、舒适度等基础功效指标，对价格的敏感度相对较低， 品质 是首要考量因素。作为快消产品，湿巾尿裤品牌的营销重在打通 认知 - 转化 链路，快速促转化。

　　帮宝适在 618 大促期间通过小红书中腰部达人的推荐、攻略种草引流用户母婴店投资多少钱，最终以达播与自播结合的方式在抖音母婴店排名前十、淘宝阵地实现销量转化。

　　女性孕产市场差异化较大，逐渐形成了四类细分市场，孕妇彩妆、母婴家电等 悦己型 产品创新消费形成蓝海市场，带动孕产用户消费从 实用 型向 悦己 型消费拓展。

　　在营销方面， 实用性 + 高颜值 的组合拳是打动孕妈消费的最佳方式。嫚熙从 爱自己 的理念出发，通过高情绪价值打动孕妈，把握住 她经济 风口。

　　总的来看，在母婴产品 功效差异 降低的市场下，坚守品质之上、寻求 情绪价值 的满足成为母婴品牌俘获人心、获得销量增长的营销突破点。

　　通过对母婴市场的用户消费分析与社交营销内容洞察，克劳锐认为未来母婴社交营销将呈现四点发展趋势母婴店进货价格表。

　　产品差异化创新形成细分赛道。面对减量竞争市场，母婴品牌将不断挖掘新品类，突出自身的差异化优势，在激烈的竞争者中脱颖而出。

　　男性 作为育儿新角色，激发母婴市场活力母婴店投资多少钱。品牌逐渐释放 爸爸带娃 场景下的产品势能母婴店进货价格表，吸引更多潜在人群的关注。

　　新式育儿流行带来新价值认同。随着宝爸宝妈群体向 90、00 后迁移，新生代父母的反向育儿、偷懒式育儿、云养娃等新式带娃方式层出不穷。与年轻父母形成新价值认同，助力品牌完成趣味性和共鸣式种草。

　　目前，母婴市场百花齐放，各类营销内容释放出蓬勃生机。在新的营销趋势下，未来的母婴市场能够带来怎样的创新和惊喜？让我们拭目以待。

　　想要了解更多母婴市场的特征与未来趋势，请在克劳锐公众号后台回复【母婴】，领取完整版《品牌社交营销系列研究——母婴用品篇》。