母婴产品市场调研母婴连锁店排名前十母婴用品一手货源

　　拿趣开创人肖旻结业于华科计较机专业母婴产物市场调研，2009年进入武汉一家做市政景观绿化的创业公司，恰好遇上中国房地产和都会建立快速开展期间，从2009年到2014年，他将公司不到2000w的年支出做到4亿多

　　拿趣开创人肖旻结业于华科计较机专业母婴产物市场调研，2009年进入武汉一家做市政景观绿化的创业公司，恰好遇上中国房地产和都会建立快速开展期间，从2009年到2014年，他将公司不到2000w的年支出做到4亿多。

　　比拟于电商的一锤子生意，租赁形式下的恒久相处能够完成更多效劳的供给——惠用的租赁形式就是期望捉住租赁比购置更有劣势这一进口，起首在用户毗连方面完成必然打破，为前期连续红利奠定。

　　『我们经由过程积分将分享和获得毗连，构成闭环。』在拿趣的形式里，物品订价不是由买方和卖方来定，而在于市场需求，进而完善处理了订价成绩，也削减了款项磨擦。『积分运营更可控，针对买卖纠葛，平台可经由过程积分抵偿停止干预和均衡。』

　　拿趣出租的商品都来自国际一线品牌，由天下各级分公司和总代供给，在今朝没有停止供给链优化的状况下母婴产物市场调研，房钱价钱就可以够笼盖掉本钱，终极处置商品的让渡价钱就局部是分外利润。

　　他们发明，跟着电子商务的飞速开展，各人买的工具愈来愈多，利用频次愈来愈低，过分消耗不免形成大批耐用品的闲置。其时咸鱼还没有开展到如今这么大，转转还未降生，海内还没有十分好的闲置商品处置平台。

　　同时，陪伴二胎政策铺开，母婴市场迎来盈余。据罗兰贝格陈述，中国母婴童团体市场范围将从2015年的1.8万亿元开展至2020年的3.6万亿元，将来五年每一年连结15%的增速。此中，可供二手买卖的品类，在2015年就已超越3000亿元。

　　在这一布景下，『母婴电商也迎来新风口，妈妈们的设法，正在缔造出新的游戏划定规矩，由此降生的妈妈经济，开端主导全部市场走向。』

　　在拿趣上，商品公布和获得都完整免费，分享者公布闲置物品后，平台其他一切效户都可免费申领，平台按照申领用户的数目赐与分享者响应积分母婴连锁店排名前十。而积分是用户需求的标识，喜好的用户戳得越多，分享者得到的积分越多，最初物品由积分最高者得到。积分在分享者再次获得商品的时分能够利用。

　　而在惠用的B2C平台中，很简单便可以获得处理：非标品能够用内标对其评定品级，售价根据评定品级分离同一价钱系统肯定，买卖保证则经由过程B端属性为一切买卖背书，『B2C二手买卖平台比拟C2C来讲更有劣势。』

　　在肖旻看来，『如今的电商实在很难熬痛苦』。跟着电商的飞速开展，许多平台实践上曾经酿成一种『比价东西』，平台上商品具有分歧性，电商独一可以做的就是推出各类差别的促销举动，而促销举动最大的亮点就在于价钱上下——可是关于不异的产物来讲母婴连锁店排名前十，很少人会出于在某个电商平台的忠实度，而多费钱在该平台长进行购置。

　　有用低落利用本钱：用户只需花购置本钱60%以至更低的利用本钱，就完整可满意需求。『许多人以为母婴商品贵，由于各人都是为一切权买单，经由过程租赁只需为商品利用权买单。恰当工夫的利用权，才是许多家庭真正需求的。』

　　从切身阅历动身，肖旻开端考虑，是否是能够做母婴商品的全新品租赁和二手货B2C买卖呢？『前期我们的思绪是如何将已有流量停止变现；前期我们则换了一种思绪：在已有流量的根底上叠加新的营业。』

　　由于商品周转期比力长，还处于项目早期的拿趣财政表示能够比不上间接售卖，但肖旻暗示，跟着工夫周期的耽误，在租赁和售卖前后两个环节停止贸易变现，后续带来的利润空间值得等待。

　　同时，肖旻以为，二手市场自然存在三个成绩：一长短标品；二是订价难，没有统必然价尺度，卖家卖家之间经常呈现价钱鸿沟；三是买卖保证，一切买卖都是C2C，完整属于用户小我私家之间的商品流转，招致买卖纠葛大批存在，平台也难以加入停止干预和保证。

　　比年来，跟着小我私家购置力的连续提拔、收集购物的万亿范围加持，加上消耗晋级助力的配合感化，我国个别闲置物品激增，二手买卖潜伏供应逐步发作。据相干人士猜测，多个热点二手买卖品类潜伏市场，都无望到达数千亿元级。

　　因而2015年11月，一款基于分享经济，实施分享物品得积分、申领物品靠积分划定规矩的拿趣App正式上线。

　　根据旧理来讲，高频次短周期的商品关于二手买卖来讲利润空间更大，但最开端拿趣却恰恰挑选了利用周期长、频次低的母婴类商品切入，本质目标是绑定平台上的第一批用户：好比说用户挑选在拿趣上租用推车，租期在三年阁下，三年后才会偿还商品，这就意味着拿趣能够和该用户完成为其三年的绑定，而在这个意义上后续价无疑会十分大。

　　『只需一个公司可以活下来，那末必然有其活下来的代价，必然有某个切入点。』在互联网行业的三年工夫里，肖旻已经觉得许多项目都不错，可是85%都死掉了，『互联网创业是很暴虐的一个漏斗，主要的就是要捉住谁人点。』

　　2016年，肖旻的老婆诞下二胎，作为两个孩子的爸爸，他家代价超越3000元的婴儿尿布台到如今统共也只利用了二三十次母婴产物市场调研，而且具有两个婴儿座椅和四台推车——跟着孩子垂垂长大，这些用品都酿成了闲置，不消了当前就很占处所。

　　将来拿趣还会推出免包管金形式，经由过程和蚂蚁金服之类的消耗金融平台协作，按照用户授信免去包管金，而只需负担必然的房钱本钱。

　　偶然候，『房钱+让渡支出』以至能够超越原价售卖的价钱——『我们实践上是在向工夫要利润』，肖旻说。

　　2016年11月，拿趣上线C二手买卖平台的同时，饰演B真个脚色，做母婴耐用品租赁和租后B2C二手转卖。

　　『只需项目有了不成替换性并和用户发生毗连，用户就必然会在该项目上有消耗挑选，天然也就会发生贸易代价。』

　　厥后，他和曾就任于腾讯的同窗一同再度创业，由于有QQ项目布景，交际软件上手速率更快，同时思索到许多人离乡流落各地，他们开辟了一款主打『找老乡』的交际软件。

　　实践上，2015年的时分，市情上约莫有10w+个交际软件，单单是老乡这一细分范畴就有20+个，颠末10个月阁下的测验考试后，他们武断把目的转向了二手买卖。

　　当时分陌陌方才上市，全部圈子也盛行做交际，让其时的肖旻以为交际门坎其实不高——仿佛只需找到某个『点』，做出一款产物来就可以够。厥后他们才发明，『越是没门坎的工具门坎越高。』

　　今朝，拿趣曾经和天下500家月子会所成立了协作，以包管前期导流，如今平台用户量在500w以上，每个月能得到大要400多万支出流水。

　　根本上电商平台都需求到供给链这个成绩，和阿里等超等平台比拼供给链，根本意义不大。经由过程租赁的方法，拿趣奇妙地将和电商平台之间的间接合作拉到另外一维度：在传统电商形式下，用户能够在某一个平台上购置一种商品，可是后续又在另外一平台上购置另外一种商品，而租赁形式则付与了平台用户必然的保存代价。

　　在肖旻看来，一切创业者都需求从用户角度动身思索母婴连锁店排名前十，『假如本人不充实理解市场，深度开掘甚么才是各人需求的，就很简单缔造出伪需求。』

　　来自武汉光谷的拿趣团队，奇妙的将二手买卖和母婴用品停止分离：最后经由过程二手物品的免费积分交流形式来停止闲置二手物品处置，随后又针对母婴用品推出全新品的租赁形式，让用户用低价得到高品格的母婴用品。依托二手买卖和母婴商品租赁的形式立异，拿趣疾速博得市场和消耗者信任，到今朝已积聚500万用户。

　　在『惠用』中，用户只需向平台交纳比商品时价更低的押金，就可以够租赁全新的母婴用品，按租赁工夫定房钱，到期后商品退还至平台，平台退还盈余押金。然后，拿趣将收受接管后的商品作为二手闲置停止有偿买卖，构成平台收益母婴连锁店排名前十。

　　肖旻曾在美国待过一段工夫，发明美国闲置处理实践上很简朴——市民将本人不需求的物品放入社区swapshop交流站，各人也可从交流站中免费得到需求的工具。交流站使用的实践就是海内2016、2017持续两年发作式发展的同享经济形式——将物资材料一切权的观点转化为利用权，『每一个住民既是物品的供应者同时也是物品的获得者，资本和需求在必然范畴内到达了最高效的婚配。』

　　由于偕行业咸鱼、转转等平台买卖都是免费的，拿趣也没法经由过程买卖获得贸易利润。在最开端，他们也停止了流质变现测验考试，经由过程告白停止用户增值、积分流转、平台导流等，均匀每一个用户收益只要一毛钱——这意味着，除非拿到充足多的投资持续烧流量，经由过程流质变现并非个好方法。

　　在第三阶段，肖旻以为更加主要的是用户的保存和粘性。『可以让用户保存下来的工具真正就是好工具。』肖旻以阿里和微信举例，以为这二者是因为不成替换性带来了用户深度保存。

　　肖旻以为，这类快速置换方法和同享思绪突破传统二手买卖价钱壁垒，也启示了他做拿趣的新思绪：使用和交流袋相似的形式，将闲置物品分享出来，一切人都可免得费获得。

　　关于租户来讲，处置闲置才是前期阶段真实的刚需，而其他电商平台没法供给后续二手收受接管伏务。肖旻以为，中国今朝还没有抵达物资前提极端冗余的阶段，商品价钱没有变得充足低而使得每一个人都能买得起，因而各人会挑选二手转卖大概新品租赁；中国也在大步走向资本多余的阶段，到前期怎样处置闲置物品，就酿成刚性需求。

　　拿趣的母婴商品租赁，专注的就是当今母婴用品次要痛点：商品价钱较高：怙恃都想给孩子最好的，而一线国际品牌价钱到达在四到五千元；利用窗口期有限：过了孩子生长窗口期后就会完整落空利用代价；面对闲置处置成绩。

　　关于群众来讲，持久以来都对同享经济的贸易闭环存在『怎样赢利』的疑问，按照固有途径母婴连锁店排名前十，很多公司都是连续不红利且不竭烧钱来得到大批用户。

　　肖旻将互联网开展分为三个阶段：第一是流量阶段，本质是『圈地活动』，地圈好最初就必然会赢利，BAT就是在这一期间得到疾速生长。2016年进入第二阶段，一切流量都已被BAT朋分，『流量不值钱，酿成了流水，与其说有几流量，不如间接将流质变成支出，看看贸易形式可以怎样完成运转。』

　　『经由过程租赁形式，将平台推向用户并成立毗连，这类低频长周期的租赁商品本质上只是一种载体母婴产物市场调研，下一步就是在该载体存在周期内给用户供给更加多样化的效劳。』在前期，他们还会将平台晋级至2.0版本，经由过程玩具等高频短周期商品的租赁消耗，来缔造更大范畴的贸易代价和利润，在财政利润方面得到重点打破。