母婴十大品牌母婴营养健康指导师母婴用品商店

　　该客服职员引见，差别价位的套餐次要区分于房型面积、产康金额额度、母婴用品的数目、增值效劳等，效劳内容和尺度都是同一的

　　该客服职员引见，差别价位的套餐次要区分于房型面积、产康金额额度、母婴用品的数目、增值效劳等，效劳内容和尺度都是同一的。

　　克日，戚薇、吉娜等女艺人曾入住的月子中间SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）向港交所递交了IPO申请。一旦胜利完成上市，将成为港股家庭品格照顾护士第一股。

　　另据北京商报，今朝，圣贝拉共具有59家高端月子中间，有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大月子中间品牌。此中，“圣贝拉”品牌定位超高端，28天套餐价钱16.88万元起步。按入住28天计较，“Bella Isla”和“小贝拉”的月套餐别离为9.88万元起步、6.8万元起步。

　　圣贝拉团体称母婴用品市肆，2023年，2820名初次产后照顾护士效劳客户中约36%是由现有客户保举或经由过程自有的线上渠道（包罗网站和小法式）获获得。

　　招股书显现，2021年9月及2022年6月，圣贝拉北京的一家月子中间运营实体“北京贝康泽恩”因处置无证行医而遭到主管部分的两项行政惩罚，罚款金额别离为3000元及15万元。

　　据北京商报，北京君都状师事件所初级合股人、性命科学与安康医疗法令部主任张文波以为，月子中间的市场需求连续下滑，少子化和老龄化会成为一段工夫内的趋向。圣贝拉急需翻开新的增加赛道。

　　圣贝拉被外界称为“母婴界爱马仕”，向华在近期承受媒体采访时也提到，圣贝拉月子中间参考了部门豪侈品品牌的打法。向华同时提到，许多明星和粉丝百万以上的头部KOL城市优先挑选圣贝拉，圣贝拉也效劳过上百位胜利杰出的企业家群体。

　　另据圣贝拉在招股书中表露的月子中间营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中间每间产后照顾护士效劳房每晚的均匀条约代价(下称日单价)别离为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价别离为2975元、3328元、3478元。

　　在风险身分方面，圣贝拉暗示，月子中间营业高度依靠于团体与高级旅店运营商的干系。若与旅店运营商的营业干系因任何缘故原由恶化招致和谈停止，因为高级旅店的市场供给有限，团体能够没法为新中间肯定合适的所在或为现有中间肯定替换所在，而这将会对营业、经停业绩等发生严重倒霉影响。

　　据海报消息，官方小法式显现，今朝圣贝拉月子中间在美国、新加坡、上海、中国香港、北京、广州、深圳及杭州等地均有门店。此中，上海为其设立门店最多的地域，共有6家，别离位于宝格丽、外滩华尔道夫等奢华旅店或独栋别墅。

　　客服引见，入住月子中间可享用护士一对一24小时贴身照护、三甲级在职大夫团队按期查房、高奢旅店主厨烹制炊事等效劳。别的，除入住月子中间，也可挑选护士住家、定制育婴师住家等效劳方法。“我们房源售卖比力快，通常为需求提早半年以上来预订的。”客服暗示。

　　营业方面，圣贝拉次要运营月子中间、家庭照顾护士效劳及女性安康功用性食物三大营业线，此中，月子中间是圣贝拉团体的中心营业。2021年至2023年，圣贝拉月子中间营业的营收为2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总营收的比例别离为90.2%、86.4%和83.5%。但受生养减量的影响，公司功绩增速较着放缓。2022年，圣贝拉的月子中间营收增幅高达74.68%，但至2023年，这一数字骤降至14.99%。

　　此前，圣贝拉团体得到多轮融资，不乏腾讯、高榕本钱、浙商建投、新鸿基英国泰初地产立异基金等大型企业与机构。

　　关于营业增加迟缓及呈现吃亏的缘故原由，圣贝拉暗示，系受疫情、诞生率、向投资者刊行的金融东西公道代价呈现吃亏等身分的影响而至。

　　动辄十几万元的月子套餐，一度让人觉得是“暴利”行业，也让圣贝拉播种了月子中间“爱马仕”的称呼。但月子中间仿佛并非一门好做的买卖。比年来，多家月子中间却传出吃亏开张的动静，使得分娩期近的妊妇们堕入“月子困难”。招股书显现，2021年至2023年，圣贝拉净利润累计吃亏7.73亿元。

　　大概意想到面对的市场应战和轻资产战略的不不变性，在申请书的将来方案部门，圣贝拉提到，团体方案于2024年、2025年及2026年开设两栋、三栋及三栋Bella Villa独栋别墅月子中间；别的，团体还将开辟在中国的养老效劳，今朝已与日本排名第二的医疗养老团体木下团体成立协作。

　　据财联社报导，公然材料显现，圣贝拉团体曾得到多家机构投资，从2018年到2023年，7轮融资3.33亿元。包罗腾讯、中国人寿（601628）、泰初地产、新鸿基公司、高榕本钱等。

　　另据中新经纬，7月4日，记者以消耗者身份征询北京某圣贝拉母婴照顾护士中间，线上客服职员发来的一份套餐价目表显现，该门店旗下有四大套餐，别离为28天、42天母婴用品市肆、56天的“悦己套餐”“典范套餐”“新颖套餐”“女王套餐”，此中“悦己套餐”是最根底套餐，免费18.88万元起，最贵的是“女王套餐”，免费38.88万元起。

　　记者向圣贝拉母婴照顾护士中间北京王府井门店客服征询时，对方保举到，42天是子宫完好修复期，如今预定这个套餐可享用八折优惠，同时还可赠予腰腹紧致等修复效劳。

　　在运营形式上，圣贝拉月子中间次要设于高级旅店，次要采纳“月子中间+高端旅店”的轻资产形式，即与高端旅店订立1—3年的中短时间合约，以用作月子中间的客房。还有部门圣贝拉中间设在独幢别墅。圣贝拉方面称，轻资产战略（包罗与旅店的灵敏租赁摆设）不惟一助于快速扩大，也能最大限度削减本钱开支，令新中间具有较短投资收受接管期。

　　据央广网报导，客岁12月，福建厦门的静憩轩月子中间忽然开业，有客户刚交完整款，越日收到月子中间开业告诉，30多名妊妇分娩期近，却无人照看。曾当选“广东十大月子会所”的仕馨也接连闭店。本年4月，高端月子中间的悦阁颁布发表截至效劳，以至有全款预支近20万元的客户，也在申请退款时遭受重重障碍。

　　若以28天在馆天数计较，客岁，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。

　　外有生养率减量的大趋向，内有连亏三年、中心营业增速骤降，内忧内乱的状况下急于本钱化，究竟是为退出找寻通路仍是还有其他缘故原由？

　　据蓝鲸消息报导，月子中间扩大的同时，获客难度加大，客源一旦下跌，房间空置率爬升，因而，很多月子会所接纳扣头低价的步伐引流。

　　虽然在中国“坐月子”是传统，但月子中间倒是一个新兴行业。近几年，愈来愈多的年青妈妈挑选在月子中间坐月子。按照弗若斯特沙利文陈述，2018年至2023年间，中国本地月子中间行业的市场范围开展疾速，复合年增加率为22.7%母婴养分安康指点师。此中母婴养分安康指点师，高端市场板块的增加率高于群众市场板块。

　　圣贝拉便定位高端月子中间。圣贝拉建立于2017年，开创人向华是一位85后，本年37岁。招股书显现，向华结业于英国牛津大学，得到学士学位，并于2010年7月完成工程硕士学位。在创建圣贝拉之前，曾任职于UBS AG Hong Kong Branch(瑞银团体香港分行)亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗安康组，积聚了并购及本钱市场的买卖经历母婴养分安康指点师，特别是医疗保健效劳和医疗东西范畴。向华在该团体的最初职位为董事。

　　据北京商报报导，张文波对记者暗示，月子中间不属于医疗级，行业准入门坎较低，进入这一市场的机构越多，行业合作越剧烈。圣贝拉追求上市大概是背后本钱退出的需求，好比机构投资人的对赌条目之一为公司在25/26年完成上市。若没法上市，大股东停止本息回购。

　　此中，腾讯持股为11.6%，高榕本钱持股约为8.3%。作为最大的流量进口之一，腾讯的参加旨在为贝康国际借力微信小法式搭建成熟的母婴照顾护士效劳系统，对其线下效劳业态、运营办理的数字化晋级，和更多的家庭照顾护士场景都有助力。

　　据客服供给的圣贝拉月子中间上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供挑选，价钱因房型、效劳天数和效劳方法差别而有差别。此中，最贵的女王套餐价钱到达2万余元一天。

　　别的，高端月子中间根本都装备了大夫为客户供给安康及非医疗征询效劳，但月子中间并不是医疗机构，不得停止任何医疗举动，因为缺少相干法令法例和完美的羁系轨制和条例母婴用品市肆，存在法令合规风险。

　　别的，该门店还在上述四大套餐根底上推出了两款“百日随行”效劳，总效劳天数为100天，涵盖28天、42天或56天馆内效劳，和驻家和病院陪产效劳，此中“百日随行Pro”是护士驻家，“百日随行SO”是自有照顾护士师驻家，前者的免费更高。以“女王套餐”为例，若挑选“百日随行Pro”效劳，按照在馆天数的差别，最低免费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。

　　不外，月子中间普通采纳大额预缴款的免费方法，很多出名月子中间的定金到达总价的50%以上，以至有部门高端品牌请求全款预支，价钱战下，比年来多家月子中间难以运营母婴用品市肆，“关门跑路”让诸多消耗者堕入“月子困难”。

　　招股仿单显现，2021年至2023年，圣贝拉的支出别离为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，从数据来看，固然支出不断在增加，但增速呈放缓趋向。别的，今朝圣贝拉还没有完成红利，2021年至2023年年内吃亏别离为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元，三年吃亏7.73亿元；综合毛利率别离为30.6%、29.9%及36.5%。

　　因为团体一切月子中间今朝位于以高级旅店为主的第三方物业，团体财政情况特别遭到房钱颠簸的影响。2021年至2023年，租赁及相干本钱别离占贩卖本钱总额的39.7%母婴养分安康指点师、37.2%及35.4%；而旅店运营商供给的产后炊事本钱别离占贩卖本钱总额的12.6%、11.7%及11.9%，旅店方面的花消占有了圣贝拉贩卖本钱的较大比例。