新模式让岭南文化从博物馆走进千家万户

　　当前，文创产品正成为传统文化广泛传播的媒介，也让更多博物馆的文物“活起来”。走进佛山祖庙博物馆首家文创产品旗舰店“佛山有礼”，浓郁的岭南文化气息扑面而来，这里200多款原创的文创产品让佛山非遗化身成为精致实用的岭南手信，走进千家万户。实际上，这样的转变与祖庙博物馆创新引入的公司化运作模式密切相关。佛山祖庙博物馆游客服务部主任支中文接受南方日报记者专访时称，祖庙博物馆文创产品的开发和经营，是由独立的游客服务公司完成的，与博物馆的公益事业相剥离。相对于传统公益性质的博物馆，运作起来更加灵活。

　　新模式带活文创开发与经营

　　南方日报：“佛山有礼”文创店开设在祖庙博物馆的游客服务中心，博物馆为文创店提供了哪些方面的支持？

　　支中文：主要有三方面。一是人力方面的支持，“佛山有礼”文创店全都由博物馆自己的人员经营，产品开发和销售也都是我们自己人来做。二是资金方面的支持，不论是文创产品的设计开发还是门面装修，特别是在前期，需要大量的资金。三是场地的支持，很多博物馆的场地比较有限，但祖庙博物馆提供了一块很大的场地做文创经营。

　　南方日报：祖庙博物馆文创店的产品开发与经营部分，实际上是和博物馆的公益事业相剥离的，可否向我们介绍这一模式的优势？

　　支中文：祖庙博物馆自身成立了一个游客服务公司，是作为博物馆旗下的二级法人，专门负责博物馆文创产品的开发、经营和销售，这种新的模式广东省内甚至国内的博物馆都比较少见。相对博物馆这类传统的公益性事业单位，它是独立的，运作起来比较灵活。而很多博物馆是事业单位，需要按照政府的收支两条线来运作，只能做公益性的本职工作。

　　大湾区利好政策给文创业带来机遇

　　南方日报：店里文创产品的IP取自哪里？从IP到设计稿，再到文创产品的生产和销售，这一流程是怎样打通的？

　　支中文：作为博物馆，我们文创店的大部分IP还是取自于馆藏的文物。同时，祖庙博物馆是民俗类的博物馆，馆藏主要以不可移动的文物为多，比如古建筑，还有民俗活动。像佛山比较有名的武术、粤剧、陶瓷，我们从这些元素里面提炼IP，将佛山的民俗文化融合在一起，进行筛选，之后把它们作为文创产品开发的元素进行挖掘。

　　在文创产品开发的整个过程中，我们的角色是负责梳理文化元素，筛选提炼后，交给合作的企业或者相关院校，并告知对方相应的诉求和期望效果，对方了解诉求后，会给出一些设计方案，我们在这些方案里进行挑选。

　　制造和生产环节的企业，基本也是我们自己联系的。有了合适的设计图稿后，就能联系到相应的企业进行生产。至于销售环节，我们采用的是代销模式，找有过合作关系的厂家垫资生产，生产之后由我们销售。这种模式除了可以降低自身风险之外，还有利于将更多资金投入到设计环节，文创产品的设计环节非常重要。

　　南方日报：目前佛山正在推动区域文化产业合作，形成“佛山非遗+港澳设计+湾区市场”的创新发展模式，您怎么理解这一合作模式？

　　支中文：大湾区很多地方的设计师是比较有实力的，特别是深圳和香港。香港的文创业起步比较早，非常有经验和实力，现在大湾区的利好政策，也是引进更多好的设计公司和人才的机会；关于“湾区市场”，佛山作为岭南文化的发祥地之一，有很多来自港澳、东南亚地区的游客，随着交通的便利，湾区客流也将进一步增加。佛山有很多非物质文化遗产，我们应该抓住大湾区的建设机遇，将佛山的文化资源推广出去。

　　文创设计环节仍是难点

　　南方日报：“佛山有礼”文创店的反响如何？目前有哪些主要的销售渠道？

　　支中文：我们做文创的初衷主要是希望带来文化的传播效应，希望将佛山本地的一些文化元素通过文创产品转化出来，借助这一媒介来宣传我们的文化元素和城市品牌，目前来看这方面的效果还是比较理想的。

　　另外我们每年的销售量也比较可观，去年的销售额突破了700万元，也有了一定的经济效益。这部分效益我们会继续投入产品的开发和设计。

　　目前我们有线上和线下两种销售渠道。线下首先是博物馆现有的门店，另外通过广东省文创联盟的平台，我们会把产品送到省博、白云机场T2航站楼进行销售。线上主要是博物馆公众号里的微信商城。未来我们也计划扩展销售渠道，将“佛山有礼”的门店进行推广。

　　南方日报：博物馆做文创产品，难点主要有哪些方面？

　　支中文：难点主要表现在设计、资金和渠道几个方面。每个地方都有很多文化元素，关键是怎样把文化元素转化成现代的文创产品。当下文创行业还是比较新兴的行业，很多博物馆都缺少好的产品设计人员。过去旅游景点同质化的东西，消费者往往没有太多的购买欲望。另外还有资金方面，文化产业是投入性比较大、回收周期比较长的行业，周转需要比较多的资金，现在很多博物馆没有这个能力。但文创产品的市场潜力还是非常大的，我国很多优秀的文化元素都值得去挖掘。

　　南方日报记者 郑洁琳