泉州开发区“产业发展高能级”人物系列

　　新医改背景下，医药行业门槛提高，国内药企迎来新一轮的洗牌，面对挑战，福建泉州制药龙头企业太平洋制药选择“科技驱动品牌”，跨过高技术门槛，迈向高附加值方向。 

　　如何在风险中立于不败之地，考验着企业家的的智慧与魄力，太平洋制药总经理陈维青用他高度的责任感和实干精神，不偏不倚地专注本业，引领着企业一路披荆斩棘。 

　　深化创新 突破瓶颈 

　　1992年，陈维青家族在泉州晋江创办太平洋制药与鞋材工厂，起初经营重心在“家门口生意”鞋材上，攒下第一桶金。进入2000年后，陈维青父亲陈良海预测鞋材属于劳动密集型行业，门槛较低，为避免被同质化“洗牌”。2004年，陈良海将经营重心瞄准技术门槛较高的制药领域，亲自担任太平洋制药总经理主抓运营，开启太平洋制药15年稳步发展，期间公司兼并安溪制药厂且控股罗裳山制药厂，产值保持在2个多亿，坐稳了泉州区域制药行业的头把交椅。 

　　陈维青介绍，太平洋制药主要生产化药，品类比较健全，布洛芬缓释胶囊单品销量仅次于芬必得，出货量达全国第一，还有曲安奈德益康唑乳膏、风油精、无极膏等出货量也排在全国前五。 

　　尽管如此，陈维青还是忧心忡忡。这是因为，首先，太平洋制药一直以来定位为“低附加值的生产--流通销售模式”，欠缺品牌价值，赚取的是批发价与成本之间的薄利，随着人工等成本的不断上涨，利润进一步被削薄；其次，医药是泉州本地的薄弱产业，产业链条的缺失、人才的难以聚集等导致了技术能力的不足，以致于太平洋制药等公司只能选择技术难度较低的OTC产品（非处方药）。 

　　“因为技术难度低，到了最后往往要通过打价格战来维系企业的生存”，陈维青越来越感受来自这方面的压力，“我们的价格只能维持在社会平均水平，产品很难超过现有的价格层级”。 

　　失去价格优势，后果可能被市场淘汰，出路在哪里？陈维青说，要么接受大公司并购，要么研发技术门槛高的品种。 

　　陈维青坚定不移地选择了第二条路。这个决定，他是经过深思熟虑的：首先，他看到了政府频频出台人才政策，力度之大，前所未有，比如本科毕业生新到福建泉州就业任职的每个月补贴600元等等，政府引导犹如方向标，让他看到了希望；其次，还在于产业本身和企业自身，相对于很多行业，医药产业市场波动较小；从成立至今，太平洋制药一直在几个优势品类上深耕细作，稳扎稳打。 

　　于是，2018年，陈维青调整战略，将公司未来发展定位在“科技带动平台”。依托在制药领域积攒的关系，他与北京、上海等知名研发机构合作，并在公司成立专家工作站，与以多个国家千人计划人才专家为核心的科研团队达成战略联盟，将研发目标指向“科技带动品牌”的典型品种奥司他韦等高技术难度产品的首次仿制。 

　　深耕主业 稳健突围

　　研发战略定位的确立，并不等于研发的成功；对于医药行业而言，由于药品研发的政策依赖性、医药专业性和复杂性，从研发团队组建到新药投入市场之间，存在着许多难以预测的风险，所有投入都有可能“打水漂”。 

　　这一点，从小就在医药行业耳濡目染的陈维青比谁都清楚。 

　　国家政策对药品企业的方向把握，是至关重要的，跟准的，赚得盆满钵满；把握不准的，失败的风险非常大。太平洋制药曾经便栽过跟头，由于对新产品研发新政策预判失误，2015年太平洋制药产品研发投入的上千万元全部打水漂。 

　　专业方面更是风险重重。四川大学工商管理专业出身的陈维青对药学临床试验进行一番研究后发现，一般药品研发开始要做药学研究，光这项研究就要花费数百万，这还只是基础，药学研究以后还有做各种临床试验，要面临着试验失败的风险，这个几率又不在小数…… 

　　根据以往的经验，陈维青判断，新产品研发，两年是纯投入，产出要第四、五年才能看到，但是前提是必须是成功研制，如果研制失败，又得重头再来，同一赛道不止一个选手在跑，由于同样品类研发的“陪跑者”众多，到时可能已经被同行超越。 

　　既然面临着各种各样的风险，为什么还要斥巨资投入？陈维青给出的答案是：第一，巨大的回报率能够让太平洋制药一下子脱胎换骨，从低附加值的流通销售厂商挤进高附加值的品牌厂商行列，一个单品就能做到数千万乃至过亿，高回报率驱使下，这件事便“值得一试”；第二，也是最关键的一点，就是太平洋制药本身抗风险的“底气”，这个底气来源于对主业的坚守。从太平洋制药成立以来，公司便将“赛道”确定在“OTC”领域，15年从未偏离，踏踏实实将布洛芬缓释胶囊品类做到国内销量前列，在积累了充足的研发投入资金以外，公司形成了由内而外的抗市场风险的稳健体系。 

　　专注主业的现实成效给了陈维青巨大的信心，而医药行业的巨大生命力让他看到了太平洋制药的未来，医药行业救死扶伤的意义进一步坚定了他前行的脚步。他坚信，“科技驱动品牌”的战略一定能让太平洋制药研制出诸如“漳州水仙风油精”等具有顽强市场生命力的品牌药品。（林锦旺）