ZIB：早教机器人市场将越做越细分

　　针对儿童早教的产品目前是铺天盖地，竞争异常激烈，所以对很多机器人企业而言，这领域的水非常之深，翻船的几率非常大。

　　很多家长有小孩后，视小孩为珍宝，愿意把最好的东西都给他，很多创业者有了小孩后，想为小孩创造一个成长的伙伴，所以自己创业的道，这样例子很多，但是成功者毕竟是少数。

　　广州知伴（ZIB）科技有限公司（简称：ZIB）创始人/CEO王不凡说：“针对儿童的产品，一定是通过用户的需求去搭建产品，不然产品进入市场就会变成一个伪需求的产品。”

　　现在针对儿童早教的产品众多，所以区分细分市场，再去找自己的产品定位，主打主要功能，把产品做到简单化，低成本化，才能在众多产品中有脱颖而出的机会。

　　1号机器人网记者：看了你们产品的外观，非常可爱，这款产品的外观设计是围绕什么元素设计的？

　　我们认为市场上儿童机器人分成两大类，一类是仿人型机器人，我们经过调研发现，它适合年龄较大一点的孩子玩，而且仿人型机器人C端用户反映不一，要么喜欢，要么害怕其外观。

　　另一类是动物型机器人，这类型并不是我们喜欢的偏向，我们认为既然是机器人，那应该带有一些未来感的元素，所以在产品外观设计上，我们借鉴了很多元素。

　　这款产品外观很多元素来自《宠物小精灵》这部动画片，这部动画片很受孩子们的喜欢，其实这个外形就像小精灵，所以我们称之为“小精灵”机器人，取名为“班尼”。

　　1号机器人网记者：“班尼”售价在1000元以内，你们是围绕什么功能去做设计？

　　王不凡：“班尼”售价798元/台，我们在市场上做调研的时候，发现针对C端的产品，机器人能走会动并不是用户的刚需，然后机器人带显示屏也不是刚需，因为家里已经有手机和平板了，而且很多家长非常讨厌小孩长时间用手机和平板。

　　所以我们得出的结论是针对3-6岁儿童早教是一个刚需，所以我们就围绕语音交互打造了“班尼”机器人。

　　“班尼”跟市场上很多同类型的产品相比，它是专门针对3-6岁小孩定制的机器人，所以3-6岁小孩与它交互，体验感会非常好。

　　因为3-6岁小孩经常会问一些千奇百怪的问题，让很多家长都很头疼，但是“班尼”可以回答小孩任何的问题。

　　1号机器人网记者：据你们官网介绍，你们是中美团队结合，可否介绍一下，你们团队都是些什么样的人组成？包括你们团队具备什么样的技术技能？

　　王不凡：我们总部设在广州，主要负责产品模块和品牌模块；分公司设在无锡，主要负责华东市场和产品的衍生品。

　　我们近期也上了很多产品的衍生品，包括亲子装、帽子、小风扇、小贴纸等，都是儿童会用到的产品。

　　1号机器人网记者：你们的产品介绍上做了很多语音功能的说明，你们的语音系统是做本地端，还是云端？目前可以进行怎样的语音对话？

　　王不凡：我们第一代产品是在云端，然后今年7月份出产的第二代产品会有一些本地端的功能。

　　我们第一代产品主要针对的是3-6岁小孩，因为儿童市场是一个细分市场，我希望我们的产品可以陪伴小孩成长，所以里面聚集了非常多的儿童内容。

　　如：儿童故事、早期教育、兴趣问答、情感交互、百科白问等等，这时期的孩子问题很多，如果家长答不上来，可以指望“班尼”回答。

　　1号机器人网记者：“班尼”定价是在1000元以内，这个价位，你们前期有过怎样的探讨？在产品定价上，你们是依据什么来定价？

　　王不凡：目前市面上的机器人产品，大多在2000元/台以上，然后我们研究过它的激活率，从反映的结果看是很少。

　　而且2000元以上的机器人产品，消费者不会马上买，他会有一个长期的观望过程。

　　但是我们站在营销的角度去看，如果用户不能在第一时间就决定购买，那他后续的成交率常低的，所以我们做出来的产品要考虑用户第一时间的购买，那价格就要控制在普通大众能接受的范围内。

　　因为用户可以控制家里的屏幕，我们的产品是可以与家里的多屏幕进行互动，通过wifi就可以相互连接，这是我们做产品的方向。

　　你们也属于创业型的公司，很多创业者说机器人行业的水非常深，想听听你们的体会？

　　我认为创业者刚进入时，把事情都想的太简单，以为加载更多的内容会是1+12，其实不是。我们认为尤其是针对儿童的产品，一定是通过用户的需求去搭建产品，不然产品进入市场就会变成一个伪需求的产品。

　　所以需要紧密围绕用户的需求去做，定好一个方向，再去找匹配的技术，或者自己研发技术，再加载相关的功能。而且我认为前两年进入机器人领域的企业都太早了，因为那个时间点用户都不习惯使用，恰恰是去年下半年进入的企业，时机抓的刚刚好。

　　对于当下的机器人行业，你们的分析观察如何？你们认为这个行业正在怎样发展？

　　我认为针对C端的机器人产品，目前有三大类已经是起量的。第一类是扫地机器人，我认为这是一个刚需产品；第二类是无人机，目前也是起量的，第三类就是儿童机器人，我认为接下来会引来一个大的发展。

　　因为在儿童早教领域，像故事机、点读机都是很多年前的产品，现在是时候需要一些新的智能产品来替代。根据国元证券2016年初的测算，目前家庭教育的市场规模约为2000亿元，幼儿园市场规模约为1700亿元。儿童早教总的市场规模约为3700亿元。

　　未来三年每年将新增加640万新生儿，将为早教市场带来358亿元的增量市场。预计到2018年，这部分市场规模将达到4565亿元。

　　今年我们还会出产3款机器人产品，7月份，“班尼”会出产第二代产品；8月份，我们会出产儿童英语教育机器人，主打细分市场；10月份，再出产针对0-3岁小孩的早教机器人。未来所有后续的产品，我们都是围绕儿童去做开发，我们会持续在这个领域精耕，然后把产品做专，做到极致。

　　今年我们就是围绕不同年龄段的儿童开发早教机器人产品，然后把每个细分产品都做的更加深入。今年以来，我们“班尼”机器人销售额已经突破4000万元，我们预计今年销售额可以达到2亿元。

　　明年我们将会针对我们的IP产品，去生产衍生品，然后丰富产品内容，去做一些定制化的早教内容。完成这两步后，我们会通过线上线下结合的方式去开发一套早期儿童教育培训，真正深入早教行业去做专做精。