假货问题频发的艺术品电商，如何以价值重构重塑行业交易？

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文｜互联网江湖

近日，意大利艺术家莫瑞吉奥· 卡特兰（Maurizio Cattelan）的作品《喜剧演员》（该作品由三根香蕉组成）被拍出12万美元的天价。有趣的是，被拍出的香蕉还没来得及交付，就被一位叫大卫的行为艺术家当众吃掉，并称之为“饥饿的艺术家”，这件事随后引发国内外媒体争相报道。

作为吃瓜群众的人们，在满足猎奇心理之后也不禁发出直击“灵魂”的 拷问，“天价”艺术品真的值回天价吗？艺术品的价值边界究竟在哪？

1899年，凡勃仑发表的《有闲阶级论》一书或许可以解答这样的问题，在书中，凡勃仑得出这样一个结论：“对荣誉的竞争而非追求享乐才是有闲阶级种种经济行为的真正动机”。从这个意义上来讲，任何在外界看来不合常理的天价艺术品交易，本质上都是“有闲阶级”对“荣誉竞争”的具象化。

艺术品电商交易的海水与火焰

凡勃仑所认为的“荣誉竞争”实际上也是有闲阶级在获取足够的财富之后对社会认同的需求。于是，这样的需求下催生了庞大的艺术品交易市场，此前英国巴克莱银行曾分析指出“中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元，而目前的规模只有几千亿元。显而易见的是，国内艺术品交易市场仍是一场有待开发的蓝海。

事实上，除了“荣誉竞争”催生的艺术品交易之外，目前的艺术品交易市场中，资产的保值和投资也成为促成交易发生的驱动主力。哪里有需求，哪里就有市场，随着淘宝、京东等电商平台的兴起，近年来，在艺术交易领域也有一批电商平台逐渐发展起来。

早在2009年，国外艺术品电商平台，Artsy正式成立，2012正式上线运营，由Google前CEO埃里克·施密投资。公开资料显示，自2012年正式上线到2015年，该网站流量已经超过1800万人次。

在艺术品交易上，Artsy收录了2.5万名世界各地的艺术家作品多达20余万件，包括绘画、摄影、雕塑、设计等多种艺术门类，Artsy通过对这些作品的线上整理和展示以促进交易达成。目前，Artsy已经获得了由私募基金Catterton领投的2500万美金C轮融资，并和超过80个国家的画廊和美术馆建立了合作，并准备进军国内市场。

在国内的艺术品电商平台中，艺典中国、艺客已经近年来崛起的微拍堂、小红花等交易品牌也取得了一些融资和发展。但至今为止，仍然没有类似于Artsy这样规模的领头羊出现，更遑论如京东、淘宝之类规模的大型第三方交易平台。

深究其因，除了艺术品本身是一个小众的圈层之外，也与非标商品规模化交易的难度和传统艺术品交易市场本身的混乱无序有关，虽然说国内的艺术品交易是蓝海市场，但即使广袤的太平洋，也会有波涛汹涌的风暴集聚区。

长时间以来，艺术品在市面上的销售形式一直是一个痛点，因为艺术品并不能标准化，更不用提资源稀缺的优质艺术商品，另一方面，供需双方商品交流信息严重不对称，亟需打破市场信息壁垒。

从艺术品交易的种类上来看，目前市面上多以古玩、玉石、字画等为主，同时，现当代兴起的油画、雕塑等现代艺术品作为新兴市场也正在蓬勃发展。

因此，国内的艺术品交易大致可分为古典艺术品交易和现代艺术交易，而对于第三方艺术品交易平台来说，则意味着两个不同的细分赛道，赛道的不同，则意味面临着不同的难题。

知假售假、知假拍假的传统艺术品交易市场乱象并没有因为新兴网络交易平台的出现而得到遏制，反而曾经的“勇士”在“屠龙”的过程中逐渐长出“逆鳞”，从而化身为恶龙意志的继承人。

在互联网江湖团队看来，目前摆在国内艺术品电商平台面前的有两个根本问题：一是如何如何将非标的艺术交易标准化，二是如何以第三方的身份重塑艺术交易信任价值体系。而要想解决这两个根本问题，首先要做到的就是建立起一套完整的艺术价值认定评估体系，事实上承担起“信用中介”的责任，从而实现对行业的结构性重塑。

艺术品交易的双边经济：以价值认定内核重构信任体系

平台存在的意义在于“能够对双边用户都产生价值和吸引力，解决以往交易中的经济摩擦问题，并且它是真正的大问题，能够有合理的利润分配机制保证平台从中有利可图”（来源：《撮合者：多边平台的新经济》）因而，平台本身除了是信息交易平台之外，也事实上承担着部分“信任中介”的责任。

从这个意义上来讲，艺术品交易平台本身除了需要解决交易双方的信息匹配问题之外，更需要解决艺术品价值认定的“真正大问题”，并由此在交易双方能够接受的利润分配机制下，促进交易的达成，并建立交易双方的信任关系。

本质上，商品价格由商品供给和商品需求的动态变化决定的。但在艺术品交易中，很多时候交易的并不只是是商品本身，而更多的是艺术品本身的附加价值，其价格的确定远比普通商品复杂且更容易受主观意识影响。

但目前来看，是很难在以可控成本为前提下，真正去解决艺术品价值认定问题。一方面，对艺术品的价值鉴定需要资源投入，另一方面，规模化的平台交易下难以实现成本可控。

在《有闲阶级论》中凡勃仑认为，“金钱的荣誉准则中”“有闲阶级”人群会更多的以炫耀性消费去获取荣誉感，因而，对高净值人群来说，基于线下高价艺术品交易的竞拍更能满足其需求。这是为什么高净值艺术品交易行为多发生在线下。

而在大众艺术交易中，互联网江湖团队认为可以参考以下两个价值认定模型：V=NS/M；V=PQM

文玩艺术品：V（价值）=N（稀有度）X S（艺术成就）/M（市场交易频次）

一般来说，文玩艺术品的市场价值很大程度上由本身的稀有度和艺术性来决定，多数收藏爱好者更多注重其艺术价值，但从市场交易的角度来看，市场交易频次底，稀有度和艺术成就越高的单品，其价值天花板也就越高。

现代艺术品 V（价值）=P（创作人的艺术成长性）X Q（品类市场需求度）/（市场交易频次）

对于现代艺术而言，相比于作品本身的稀缺性，作品创作人本身的艺术成长性更能决定作品本身的价值，其次，对现代艺术市场来说，需求程度高的细分品类，其作品价值成长性越高。

因而，平台化的艺术品交易更适应原作者直接参与的原创艺术品的交易，以小红花为例，以平台将创作者与市场需求有效链接，一方面解决了假货问题，另一方面也通过双边经济的特性使得需求方对创作者的成长性有一个预估，在满足需求方鉴赏、投资的需求同时，为新生代艺术家们提供了一个可以变现的平台。

新新技术的可能性：区块链将成为艺术品交易的曙光？

2015年，《经济学人》杂志首次报道区块链，并将其喻为“制造信任的机器”（The trust machine）。区块链依靠独特的共识与激励机制，让彼此猜忌的群体之间迅速建立信任，并将建立信任的成本降到最低。

对于鉴定标准混乱、定价机制混乱的艺术品交易市场来说，区块链的溯源特性使得行业性的问题得以通过技术手段来解决。面对行业从生的赝品问题，艺术原作由艺术家本人依据购买者提供的艺术品数字证书直接向购买人兑付作品，得以实现从源头保证艺术品的真实性。

在艺术品价格评估方面，基于区块链的匿名交易使得市场价格风衣发挥充分的作用，从而最大程度的减少人主观因素对于艺术品价格评估的影响。

不过，看似区块链技术有望成为艺术品交易市场的曙光，但要想真正实现落地，且不说技术上的进度如何，艺术品交易市场现有的规则体系也成为区块链技术落地艺术品交易的现实障碍。

目前，国内外拍卖行都有一个免责条款，不对拍卖中的艺术品瑕疵承担责任。我国《拍卖法》第六十一条也有规定：拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。

进一步来看，占据整个艺术市场巨大部分交易额的拍卖行业，即使有庞大的专家鉴定团队，都不能对艺术品做到完全保真，那么，如今新进的艺术品电商，以及艺术品区块链又如何能做到艺术品保真呢。

实际上，区块链的溯源和“保真”对于新生代艺术品交易有重塑信任体系的意义，其本因在于，通过区块链，可以追溯至代艺术品的创造者本身，而古典艺术品交易则依旧依赖于传统的专家鉴定，毕竟区块链技术本身并不能鉴定作品，只是作品唯一的数字身份标识而已。

即便如此，区块链技术在艺术交易领域的落地也有着现实意义，只有在新技术应用下，构建起艺术品上游供应和下游首次流通的全链路商业架构，艺术品交易电商也许才能迎来真正的春天。

结语

可以预见的是，随着国内“有闲阶级”的不断壮大，在鉴赏+投资的双重驱动下，艺术品交易市场必将迎来新的快速发展期，对于艺术品交易电商来说，也意味着新的增长机遇，在经历过早年间的野蛮生长后，如今的艺术品电商平台更需要在创造商业价值的同时，以身作则，引领整个行业向繁荣、有序的方向不断进步、发展。