掘金母婴产业三年开出14家护理店

　　短短三年时间，宋谱沅就将自己的母婴护理店开到了第14家，并走出浏阳，开到长沙县。

　　2010年，在医院工作了4年的浏阳医生宋谱沅改行，和朋友在水岸尚街合开了一家水宝宝婴乐园，主营婴儿游泳。3年后，第二家分店在体育新城诞生，并且新纳入了产妇产后恢复这一项目。今年，随着母婴护理服务的不断完善，宋谱沅的母婴护理店已经开到了第14家，遍布浏阳的多个乡镇。

　　宋谱沅事业的迅速发展，既有机遇也得益于她独到的眼光。现在，随着“二孩政策”的全面放开与目标群体消费意识的增强，母婴护理行业正在为更多人带来新的机遇。

　　“婴儿泳疗、孕前调理、产后恢复这些项目与传统医院的治疗方式偏重有所不同，对这一行业的关注，源于我的一次毕业旅行。”宋谱沅回忆道，2007年，她从长沙医学院毕业。毕业旅行，她和朋友去了南京。“在南京，催乳、婴儿泳疗这些项目都已经发展得很火热了，但在当时的浏阳却还是空白。”

　　出生于枨冲镇的一个中医世家，耳濡目染下，宋谱沅从小就对医学有着浓厚的兴趣。毕业旅行时的所见所闻，更是让她对母婴护理这一行业保持着密切的关注。

　　同年，宋谱沅回到浏阳，在城区一医院工作。在后来的临床工作中，宋谱沅才真正发现母婴护理行业的巨大潜力：医院每天人满为患，但产后护理这一块，还大有文章可做。

　　“对婴儿的体力、智力、免疫力的发展都有好处。”宋谱沅认为，用泳疗的锻炼来减少婴幼儿的打针吃药与各种病痛，这对于大部分家长而言是陌生的，但却又是行之有效的，值得她放弃现有的工作去尝试。

　　万事开头难。2010年10月，宋谱沅东拼西凑，攒够了开业的资金，又拉来了一个合伙人，在水岸尚街正式开起了一家水宝宝婴乐园，主营婴儿游泳。

　　“说实话，第一个月由于宣传不到位，生意确实不太好。因为没人了解我们的服务，差不多一天只有一个客人。”开业初期，宋谱沅的水宝宝婴乐园门前冷落，没有客源。

　　第二个月开始，宋谱沅开始制作服务手册与资料，到人流集中的地方，给孕妇、抱着小宝宝的年轻夫妇讲婴儿泳疗的好处。

　　“事明，还是有许多爸妈对婴儿泳疗十分感兴趣。”接着，了解到婴儿泳疗服务的人群越来越多，婴乐园的顾客也越来越多，第三个月时，就已经逐渐开始稳步盈利。

　　在为婴幼儿服务之时，宋谱沅发现产妇因为怀孕与分娩而遭受的形体、心理困扰也很多。为此，她独自一人前往、上海、广州等一线城市进行产后恢复项目的考察与学习。2013年，她开了第二家分店，新纳入产妇产后恢复这一项目。

　　与此同时，在国家层面上，对母婴护理这一新兴的服务行业要求也越来越严格，2016年2月，《家政服务母婴生活护理服务质量规范》正式实施。与此同时，消费群体对母婴护理的要求也越来越高，从传统的“坐月子”服务，逐步向更高级的科学身体调理、心理沟通调适、科学育儿文化转变。

　　2016年，她的母婴护理店扩增到了5家，并注册了自己的品牌，服务项目也囊括了婴儿游泳、孕前调理、产后恢复、亚健康调理、婴儿纪念品等多个方面。今年，她的母婴护理店增至14家，分布在浏阳的多个乡镇。

　　新生儿具有原始游泳反射，把新生儿俯卧在水里，他就会用四肢做出协调很好的类似游泳的动作。6个月后，此反射逐渐消失。业内认为，新生儿可依靠游泳运动顺利排出胎便，促进生黄疸提前消退，恢复生体重。同时，婴儿初步的、无意的、无秩序的动作，可逐步发展分化为有目的的协调动作，为思维能力打下基础。

　　“我的宝宝出生时体重只有4斤多，出生第五天时，孩子父亲就把宝宝送到母婴护理店去做被动操和抚触等婴儿泳疗项目。”据市民彭女士介绍，今年3月，她的宝宝轩轩出生，但出生体重低于一般的婴儿，出于试一试的想法，她决定将轩轩送去母婴护理店，用婴儿泳疗的方式增强孩子的抵抗力。

　　“孩子很喜欢游泳，七个月了从来没有感冒过，体重也在稳定地增长。”对于婴儿泳疗的效果，彭女士表示十分满意，“对于我们而言，这项服务很新，产生的效果也很明显。”

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