2018年中国汉服爱好者数量激增：市场规模达9.21亿元，女性为主

一、汉服行业概述

汉服是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），贯穿整个中华民族古代史，以“华夏-汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为核心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性栺，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”的体现。

1645年清朝的剃发易服令的强制颁布实施，引起了全国范围的反抗，但仍未阻止汉服逐渐退出中国人的主流服饰体系之外的历史事实，直到改革开放以来，随着人们物质生活水平的提高，审美与精神层面的需求也逐渐凸显，加上伴随着网络时代的来临，汉服迎来了发展的重大机遇，以2003年民间人士王乐天在郑州穿着自制汉服走向商场和街区为标志，汉服复兴活动开始从网络走向现实。

成都是汉服运动发展较早的城市，早在2004年开始就有人独自穿着汉服在市区行走，早期的汉服实体店“重回汉唐”就在成都。经过十多年的发展，汉服商业化程度不断加深，虽然从全国范围来看，汉服实体店数量仍较少，多是网上的淘宝店在销售，由于面料、形制、设计、创新等各种因素导致一套完整的汉服制作成本较高，价栺较昂贵，穿着次数较少，这让许多汉服爱好者望而却步。但从销售额来看，每年的网络汉服销售额连年递增，汉服的价格在增长，交易量在增长，销售额和利润在增长，商业化程度也在增强。

相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国汉服行业市场运营现状及投资规划研究建议报告》

二、汉服行业现状

据统计数据显示，我国汉服爱好者正在迅速增长，2018年增至204.2万人左右，同比增长72.7%，其中女性爱好者居多且人数比重正在逐渐提高，2018年汉服消费人群中，女性占比增至88.2%。

资料来源：公开资料整理

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受用户群体的影响，汉服商家目前以女装销售为主，2018年75.8%的汉服淘宝店专营女装，21.4%的淘宝店男女装兼营，只有1.4%的店铺专营男装，童装专营和婚服专营店铺所占比重同样较小。

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据调研数据显示，2019年汉服价格主要集中在300至500元的价格区间内，所占比重为43.1%，其次是100至300元区间和500至1000元区间，所占比重分别为25%和23.6%。

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2018年全年淘宝、天猫平台汉服销售额为9.21亿元，其中上半年4月份汉服销售额较高，可能原因是此时是汉服爱好者身穿汉服、赏花踏青的好时节，而4月是又是中国洛阳汉服文化节等汉服相关节日举办的月份。下半年11月销售额较高，和双十一营销活动有关。

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三、汉服行业竞争格局

随着汉服逐渐复兴，爱好者数量增长推动汉服需求扩大，汉服商业化程度逐渐提高，2018年汉服淘宝商家数量增至815家，同比增长24.4%。淘宝商家主要分布在浙江、广东、江苏和四川等地，所占比重分别为14.2%、14%、13.5%和10.6%。

资料来源：公开资料整理

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2018年淘宝汉服销售金额排名前十的商家分别为汉服华莲、重回汉唐、十三余、兰若庭、钟灵记、梨花渡、花朝记、都城南庄、流烟昔冷和华姿仪赏。

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四、汉服行业发展趋势

1、城市化与节日化

全国范围内展开的汉服文化复兴运动，在不同地区的収展程度呈现巨大差异，一般来说，人们对待汉服的态度直接影响着一个地区汉服収展的程度，这和经济収展水平以及当地的传统文化氛围以及政府态度都有关联。但大部分汉服复兴活动都収生在城市，农村地区较少。总的来说，汉服复兴是一场基于城市的文化思潮。

然而传统汉服的大袖翩翩，宽衣系带、穿法复杂、形制多样等特征，幵不适合现代城市人群简单快捷的生活方式，汉服复兴必然走向仪式化和节日化。纵观各地区的汉服活动，也都是基于传统节日而展开策划与实施，是基于传统节日的文化建构和符号重演过程，汉服活动几乎贯穿所有重大的传统节日，如春节、元宵节、花朝节、清明节、上巳节、端午节、中秋节、重阳节、以及各种汉服出行日、汉服文化周等，这些具有纪念意义的节日都成了着汉服出行的合适时期。

2、未来发展空间巨大

汉服以销定产，销售方式特别，采用预售，不同于传统服饰的分销模式。预售有2种形式：一种是每次发售前先用样衣做预售，积攒一定量订单后生产发货；另一种，实行定金尾款制，如果定金数量没有达到预期标准，便会流团，这种一般出现在较小的工作室。这两种形式优势在于，解决了服装行业的老大难问题：库存和资金压力。

汉服客观上属于小众服饰，目前仍属于起步阶段，跟成熟的服装企业比尚有较大距离，但其市场增速很快，每年超过100%的增速发展。而国内柔性供应链加速推进和普及，则为小众服饰等小众生产力提供供货基础。柔性供应链能够做到多款、少量、快速生产，实现低成本的产能。目前传统供应链不断进行数字化改造，以淘工厂为例，2018年计划改造200家数字化工厂完善柔性供应链，并将开放给3万多家服装工厂。

毋庸置疑，小众服饰前端需求足够，后端有低成本供货，以销定产的独特生存方式，柔性供应链的支持，依托这一载体的集群产业链有着巨大的想象空间。