渠道合作再升级 雀巢联手京东推婴幼儿奶粉新品

　　雀巢“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉上市发布会现场。经济日报-中国经济网记者 韩肖摄

　　经济日报-中国经济网3月7日讯 继宣布签署2018年度战略合作协议后，雀巢与京东再次在销售渠道上进行合作。据雀巢、京东联合市场调查机构发布数据显示，随着育儿方式的改变，顺产、母乳喂养、选择有机食品喂养成为新一代母亲的育儿经。为迎合这一市场需求，雀巢今日宣布联合京东推出“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉，并独家在京东渠道进行销售。

　　京东商城消费品事业部母婴业务采购经理刘利振对经济日报-中国经济网记者表示，今年1月，雀巢集团与京东集团签署了2018年战略合作协议，双方将在物流、大数据、供应链、营销等方面展开深度合作。在刘利振看来，京东优秀的购物体验，有助于消费者快速的购买到需要的产品。

　　据报道，2012年，雀巢正式与京东展开合作。2013年，雀巢在京东的销售额同比2012年增长超过400%。2014年，京东成为雀巢线上最大销售渠道之一。而从2015年开始，雀巢在京东连续开展“大咖节”活动，并取得了不俗的成绩。此外，2016年年底雀巢宣布与京东新通达成合作，并与2017年9月开始供货。京东依靠自身供应链体系，帮助雀巢渠道下沉，覆盖过去难以触达的低线市场渠道，对雀巢已有的渠道体系构成有效的补充。

　　刘利振还表示，未来不排除在京东线上成立“集合”式的雀巢自营店，全面销售和展示雀巢全系列产品。

　　对于雀巢和京东的合作，雀巢大中华区婴儿营养业务单元高级副总裁严可斌表示，中国婴幼儿产品市场复杂多样，随着婴幼儿乳粉配方注册制的落地，三四线城市婴幼儿配方乳粉市场潜力开始，对企业而言，渠道下沉显得十分重要，这一过程中与优秀的渠道商合作十分关键。

　　经济日报-中国经济网记者注意到，今天宣布推出的“卓淳能恩”3已在京东有售，一段售价800克为416元。该产品外包装显示为欧盟和中国有机双认证。

　　严可斌还表示，新推出的“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉前期将会在京东独家销售，后期视情况开拓其他销售渠道。但对于下沉到三四线市场的产品，雀巢公司将示情况而定，此次推出的新品不在下沉产品的选择序列中。