小镇青年注重性价比成OYO酒店主力客群

周健报道“双十一”已经从单纯的消费场景，进化为各行业线上线下的集体营销。OYO酒店也不缺席，从11月4日到11月11日，全国范围内上千家酒店也开启“双十一”狂欢。

与合作酒店建立利益共同体

 OYO酒店今年的双十一活动，有39元住酒店的秒杀玩法，有集卡领取优惠券的玩法。还有积分兑换秒杀华为手机的玩法。

 OYO酒店积累了一大批二三四五线城市年轻消费者，已经在下沉市场取得了明显的领先优势。

 OYO酒店通过低门槛加盟的策略，针对二三四五六线市场的广大单体酒店，通过收益保底和平台运营帮助业主提升收益，与合作酒店建立利益共同体，迅速在全国跑马圈地，打开了传统连锁酒店未曾触及的下沉市场并实现了规模效应。截至7月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过13000家酒店，超过59万间客房。OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第三大酒店集团。

 抓住消费者的心，让千万会员沉淀

现在，用户的口碑和评分才是最真实的营销。 OYO酒店从传统营销到创新式的服务营销，不断迭代升级。1.0以产品为中心，功能诉求和差异化卖点是核心；2.0以单体酒店和消费者为中心，不仅把产品功能差异化，更重要以品牌向消费者做心智营销，从产品创新到体验服务到口碑打造了一条全栈式酒店生产服务线。

随着OYO酒店创新营销和会员体系的建立，OYO酒店平台赋能作用正在放大。最新数据显示：OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上，目前OYO酒店已经拥有1910万会员。在自有会员体系中，复购率已超过70%。这是OYO酒店在市场和运营中所做成绩的最好证明，重视数据分析，留存老客、盘活新客，不断提升服务体验。

作为下沉市场的开拓者，OYO酒店布局二三四五线城市，紧紧抓住了“小镇青年的心”。在80后、90后、00后成消费主力军的当下，OYO成为了他们酒店消费的主战场。根据OYO研究院对上千万个订单和上百万条点评的大数据分析，小镇青年有着鲜明的消费态度