发力网红经济 贝因美新零售体系的重要布局

梁长玉报道 1月9日，贝因美CEO包秀飞受邀出席“中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”。包秀飞在盛典中表示，2020年贝因美将继续扎根四线城市，下沉门店，下沉消费者。此外，包秀飞也首次透露网红经济将是贝因美数字经济新零售体系的重要手段。

过去一年里，复杂国际形势引起了母婴行业的滞涨。即便如此，贝因美在2019年三季度增长25%，营收达到2.5倍利润成长。企业唯有创新才能持之以恒，作为国产奶粉品牌巨头，贝因美秉承以创新为王为重要方针，通过技术创新、品牌创新、运营创新制胜。

此前，贝因美和阿里云正式开启战略合作，双方携手打造母婴行业数据中台，打通牧场每一颗草、每一斤牛奶，共同推动在新零售领域的数字化转型。对于数字经济，包秀飞认为要做到数字精准化，数字智能化，其中网红经济是重要发力点。作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点，其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。如果说数据中台是战略性的，网红就是战术性的。

根据淘宝官方数据披露，2019双11开场1小时03分，直播引导的成交就超去年双11全天; 8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，全天成交200亿，超过10个直播间引导成交过亿。艾瑞咨询数据显示，2018年中国网红经济规模突破2万亿元，在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强。

母婴市场进入存量经济时代后，国内奶粉第一股贝因美将大胆尝试拥抱网红经济，让红人带红货，这也是以流量换销量，努力实现品牌及销量的弯道超车的重要举措。

包秀飞表示：“贝因美要做数字经济，要做数字未来，而网红经济是贝因美数字经济的新零售体系的重要手段，网红就是小而美，一个人或一场直播，就能让企业市值增长50亿，所以这与贝因美强调的小而美是一致的。”

与单纯打造概念、冲击销量不同的是，贝因美打造网红经济是为了重建贝因美组织架构、生意结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，从而把服务做精、粘性做强，开启新零售业态转型。

早在2017年，贝因美就提出从“母婴生态圈”升级成为“亲子消费蓝海”，以整个亲子家庭为服务目标，顺应互联网化趋势，为顾客提供一站式服务的转型升级目标，其中最关键的就是不能离开“用户需求”这个战略核心。

而在“用户需求”这个领域，当下时代的网红恰恰能作出精准把握，在直播间内，尽管隔着手机屏幕，但依旧给了用户实体店般的体验，让消费者有身临其境的感觉，不仅能有销量，同时还能对品牌进行宣传，做到品销合一。

对此，包秀飞认为：“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时，利用网红资源，只是贝因美消费层面上的一个手段，在技术层面上，贝因美还将利用区块链技术给企业带来一场革命，实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”